Підстроювання
Підстроювання - зміни в нашому поведінці, які роблять нас більш схожим на співрозмовника і несвідомо відчуваються ним як те, що ви "свій", створюють між вами кращий контакт і довіру.
Підстроювання можна робити за різними напрямками і рівнями. Найчастіше роблять підстроювання по тілу (поза і жести), підстроювання по диханню, по використовуваному в спілкуванні словником, по голосу і мові, цінностям. Підстроювання по тілу - найбільш прості й популярні підстроювання.
Тотальна підстроювання - найбагатша за результатами, але сама трудомістка підстроювання. Це максимальна підстроювання до партнера по всім доступним для вас параметрами, коли ви повністю, наскільки це можливо, ситуативно копіюєте людини. Ви - це він. Наскільки для вас це можливо.
Зазвичай це складно і не дуже потрібно. Якщо, входячи в контакт, ви почнете послідовно прилаштовуватись по тілу, потім по ритму, після дихання і голосу, одночасно при цьому прислухаючись ще й до словниковим перевагам співрозмовника, то без звички у вас розпухне голова і ви втратите час. Вихід? Серед безлічі різноманітних налаштувань виберіть для активного використання ту одну або дві, які вам більше до душі (або по тілу) і які у вашому виконанні дають найкращий результат.
В вибіркової підстроюванні ви підстроюєтеся до партнера тільки по деяким обраним вами параметрами, за іншими ж - здійснюєте свідоме відновлення: приховану або демонстративну. Якщо ж ви вирішили відбудуватися, ви свідомо руйнуєте всі можливі пристроечные відповідності між вами, створюючи у партнера відчуття розриву контакту.
Підстроювання - потужний засіб управління спілкуванням, але саме тому ви не зобов'язані підлаштовуватися до всіх, завжди і в повній мірі: необхідно враховувати, що підлаштовуючись, ви не тільки налаживаете відносини, але й підкріплюється поведінку партнера. До якої конкретно деталі, до якого моменту поведінки підстроюєтеся і підкріплюється.
Необхідно бути уважним: якщо ваш партнер знаходиться в помилковому і проблемному стані, ваша підстроювання може його посилити. Одна людина в депресії - одна проблема. Якщо ви до його мученическому особі додаєте таке ж своє, ви підкріплюється його депресію створюєте нові проблеми... Співчуття не вчасно є не допомога, а провокація на позицію Жертви. Впевнене відсутність співчуття помилкового поведінки є один із способів переходу людини на нове, більш адекватне поведінку. Можливо, будуть сердитися на вас за ваше твердосердя, але ви реально зможете людині допомогти.
Хороша підстроювання та, яка, створивши контакт між вами, використовується вами для ведення змісту і стилю спілкування в сторону, потрібну і вам, і вашому партнерові.
Ведення - один з найяскравіших і найбільш привабливих ефектів грамотної прибудови. Багато мріють «прив'язати» партнера на чарівну невидиму ниточку, за допомогою якої його можна було б вести в потрібному напрямку. Ведення - і є саме цей «фокус», коли між вами і партнером створюється невидима зв'язок: ви майже фізично відчуваєте партнера, а він - вас, і, змінюючи власну поведінку, ви отримуєте можливість аналогічно змінювати поведінку партнера, здійснювати його ведення.
Щоб бути ефективною, ваша підстроювання до партнера (будь-яка, не тільки тілом, але і по мові, і по диханню) повинна виконуватися з меншою інтенсивністю, ніж оригінальні дії клієнта. Він розсміявся - ви посміхнулися, він закинув ногу на ногу, ви схрестили щиколотки, він склав руки на грудях, ви поклали одну долоню на іншу, і так далі.
Обережно: досить конфліктно копіювати у поведінці партнера особливості, від яких він сам не в захваті або над якими сміються оточуючі, наприклад, наповнений сміттям мова. Аналогічно, якщо ваш партнер погано вихований, веде себе розв'язно, тримає зухвало, а мова сповнена конфліктогенами, то копіювання його манер, навіть пом'якшене, буде вельми спірною до нього прибудовою.
Точна підстроювання повинна відтворювати не стільки зовнішній малюнок пози та жестів, скільки внутрішній стан партнера, фізичний або душевний. Важливо відчути, як розподілений вага тіла партнера (і повторити це собою), який стан виражають ці так напружені або розслаблені м'язи. У вашому уважному до партнера тілі повинно відбуватися не просто зовнішнє чергування його швидких або плавних рухів, а мешкання його інтересу, ентузіазму, задумливості, рішучості... Хороша підстроювання непомітна, відповідає суті і змісту бесіди, і повинна бути для вас природним. Підстроювання зазвичай "ламається", якщо поза і жести, відтворювані вами, для вас не комфортні і неорганичны.
Налаштування та прибудови
Прибудови - зміна в рольовому поведінці, яка грає на взаємодоповненні і робить наше спілкування з ним більш гармонійним. Наприклад, Ти Дитина - я дитина - це підстроювання. Ти дитина - я Дорослий - це прибудова. Або фізично зручно сісти поруч, прилаштуватися - так щоб було зручно нам обом. Дивись Прибудови
Відбудова
Відбудова - руйнування всіх можливих пристроечных відповідностей між вами, створюючи у партнера відчуття розриву контакту.
Відбудова буває усвідомлена і немає.
Відбудування від зовнішнього контролю: здатність не звертати уваги на те, як оцінюють вашу поведінку інших людей, здатність орієнтуватися лише на свої погляди і цінності.
Вправа "Налаштування"
Завдання: підлаштуватися під людину налагодити хороший контакт, щоб вивести на наступний етап. Вести його в потрібний напрямок.
Чим корисно:
для психолога дуже важливий навик, що вести клієнта туди куди потрібно без опору.
ОЗР: Можу легко підлаштуватися під людину, в 9 випадках з 10 по різних параметрах: дихання, голос, модальність мови, пози, переконання, вірування, загальний ми, цінності. Термін 1 місяць.
Як буду працювати:
Вправи беру з підсумків сесії з НЛП:
- підлаштовуватися під людини по голосу (1 раз на день) з однією людиною мінімум;
- підлаштовуватися під людину по диханню (1 раз на день) з однією людиною;
- по тілу 1 раз в день з однією людиною мінімум;
- по цінностям (1 раз в день з однією людиною);
- по загальному «Ми» (див. вище);
- за переконаннями (див. вище).