Підстроювання по цінностей

Автор Н.І. Козлов

Можливо, у когось чудово йде вчувствование, і такі природні точні налаштування по тілу, ритму і подиху, які самі собою робить він, для вас мрія недосяжна. Хто-то, припустимо, з розвиненим слухом практикує багатющу підстроювання по голосу, ритму - і, автоматично, по диханню, а ви так не можете (поки).

А для вас, можливо, оптимальним варіантом буде підстроювання по цінностей, тим більше що добре виконана підстроювання по цінностей налаштовує вас в тон співрозмовника, майже автоматично робить схожим і внутрішній ритм, настрій, а за ними самі підлаштовуються і голос, і дихання, а, значить, і тіло.

Цінності - це те, в безумовну важливість чого людина вірить, заради чого він живе, до чого прагне і чим керується у своїх виборах. Люди зі схожими особистими цінностями при інших рівних симпатизують один одному. Схожість особистих цінностей, збіг головних життєвих цінностей зміцнює взаємини людей, розбіжність або конфлікт цінностей ставить під загрозу взаємини.

Іноді ціннісні орієнтири людини можна висловити одним або двома характерними словами, частіше - це досить широке коло переконань в обрамленні певної філософії і забезпечений відповідною технологією життя. Образно це виглядає як паровозик, де за словами-лідерами (мітками, ярличками цінності) тягнеться хвіст слів і понять, частотно (ймовірнісно), пов'язаних з ними: ціннісний коло людини.

Цінності людини не є щось для нього окреме і чуже, це частина його життя і душі, і якщо ви наїжджаєте на його цінності, ви наїжджаєте особисто на нього. Виховані люди поважають цінності іншої людини і без потреби їх не зачіпають. Ні высмеиваний, ні заперечень ціннісними переконаннями людини, без нагальної необхідності допускати не можна. Заперечення, тим більше «прямо відразу», цінностей людини не змінять, але поставлять вас по різні сторони барикад. Його цінності можуть здаватися абсолютно безпідставними дурницями, але найкраще, що ви можете зробити - це залишити їх такими, як є, і виявляти до них повагу.

Як зрозуміти і почути, що щось є для людини цінністю? Дивіться і слухайте. При проголошенні своїх ціннісних прапорів людина, як правило, широко відкриває свої виразні очі, якщо ж це для даного типажу не характерно, слухайте інтонації: улюблені «фішки» завжди виділяються паузами або інтонаційно. Задавайте ціннісно-орієнтовані питання. Буває достатньо кількох, може бути побіжно, питань «навіщо?» і «з якою метою?» щоб ви почули ключові слова, ярлички цінностей партнера. Знаючи ключові слова, зазвичай нескладно «вирахувати» і пов'язаний з ним традиційний ціннісний коло. Маючи певний досвід, можна з високою ймовірністю прогнозувати смислове ланцюжок, що тягнеться за ціннісним словом-лідером.

Розумні люди для більш ефективного спілкування здійснюють підстроювання по цінностей. Говорячи про те, що людині важливо, потрібно по можливості говорити тією ж мовою, що і ваш партнер. Тоді з ким-то ключовими словами виявляться «фінанси», «порядок» і «порядність», а з ким-то «круто», «кайф» і «прикол».

Цінності партнера - це не те, що вам протистоїть, це те, чим ви можете з великою зручністю користуватися. Якщо ви хочете, щоб ваші судження мали більшу вагу, прив'язуйте їх до цінностей партнера, ставте на них свої міркування, обосновывайте ними свої ідеї.