Мистецтво маніпуляції. Як читати думки інших людей і непомітно керувати ними (Хенрік Фексеус)
Сторінка: 1 2 3 > Остання цілком
Автор: Хенрік Фексеус
Я вірю в можливість читати чужі думки. Вірю на сто відсотків. У цьому немає нічого складного, для мене читати думки чужих людей - це все одно що слухати, як вони кажуть. І я не бачу в цьому ніякої загадки. Читати думки - так само природно, як їсти чи дихати. Насправді ми всі читаємо думки, тільки робимо це несвідомо. Комусь це вдається краще, комусь гірше, хтось користується цим талантом, хтось ні. Але я впевнений, всі ми можемо розвивати цю природну здатність.
Довго чи коротко...
Попередження
Не варто приймати занадто серйозно!
Я відразу хочу прояснити один важливий момент. Я не стверджую, що все написане в цій книзі - правда. Вона настільки ж суб'єктивна, як і християнське вчення, буддизм і теорія Дарвіна, тому сприймайте її як джерело практичних порад. Різні люди тлумачать по-різному вираз обличчя і жести - ці ключі до сприйняття реальності. Кожна людина будує свою модель розуміння світу, спираючись на релігію, філософію або наукові дані. Хтось не сприймає психологію як науку, хто вважає, що моя концепція занадто спрощена. Я не вимагаю, щоб ви вірили в те, чого я вчу, і не стверджую, що моя концепція - істина в останній інстанції. Я просто кажу: якщо ви будете використовувати запропоновані мною моделі, ви отримаєте цікаві результати, адже до цього ви й прагнули, відкриваючи цю книгу, - задовольнити свою цікавість.
Глава перша. В якій ми дізнаємося, що таке «читання думок», які помилки накоїв Декарт і з чого почнеться наша подорож...
Читання думок?! Розкриваємо поняття
Я вірю в можливість читати чужі думки. Вірю на сто відсотків. У цьому немає нічого складного, для мене читати думки чужих людей - це все одно що слухати, як вони кажуть. І я не бачу в цьому ніякої загадки. Читати думки - так само природно, як їсти чи дихати. Насправді ми всі читаємо думки, тільки робимо це несвідомо. Комусь це вдається краще, комусь гірше, хтось користується цим талантом, хтось ні. Але я впевнений, всі ми можемо розвивати цю природну здатність. Ми знаємо, що читаємо думки, знаємо, як це робити, а значить, можемо робити це краще. Ось про що ця книга. Але що я маю на увазі під словами «читати думки»? Що я маю на увазі, коли кажу «ми робимо це щодня несвідомо»? Що це таке насправді?
Для початку відзначу те, що не відноситься до процесу читання думок в моєму розумінні. У психології називають «читанням думок» (по-англійськи mind reading) явище, в результаті якого стільки подружніх пар виявляються на прийомі у психотерапевта - це відбувається, коли партнери вважають, що один повинен знати думки іншого.
«Якщо він дійсно мене любить, то повинен розуміти, що мені не хотілося йти на ту вечірку. Ну і що, що я сказала „так“? Він повинен був здогадатися, що я не хочу».
Або:
«Йому на мене наплювати, раз він не розуміє, що я відчуваю».
Вимагати від іншої людини, щоб він знав ваші думки, - верх егоцентризму. Не менш небезпечна і така ситуація, в якій людина вважає, що знає думки іншого, а насправді лише проектує на його поведінку свої власні думки.
«Ні, вона мене зненавидить!»
Або:
«Вона так посміхається, наче накоїла дурниць. Як я і думав!»
Таке проектування часто називають «помилкою Отелло», і в цій книзі ми не будемо його розглядати.
Помилка Декарта
Щоб зрозуміти процес «читання думок» і його принципи, потрібно спочатку визначити одну важливу концепцію. Філософ, математик і вчений Рене Декарт, цей гігант думки XVII століття, був автором революційних перетворень в галузі математики та західноєвропейської філософської думки - перетворень, які ми використовуємо досі. Декарт помер у 1650 році в результаті запалення легенів у Стокгольмі, куди прибув на запрошення королеви Христини. У Декарта була звичка, властива всім французьким філософам: працювати у своїй теплій і м'якій постелі. Холодний кам'яний підлогу шведського замку виявився для його здоров'я фатальним випробуванням. Серед цілого ряду розумних думок у Декарта зустрічається чимало помилок. Незадовго до смерті він заявив, що тіло і розум суть речі різні, не пов'язані між собою. Здавалося б, не може бути нічого дурнішого цієї заяви, але він ще раніше умудрився сказати: «Cogito ergo sum» («Я мислю, отже, я існую») - вислів настільки ж безглузде, як і вся його віра в те, що людина складається із двох субстанцій, фізичної і духовної.
Звичайно, і в той час були люди, які розуміли, що Декарт зробив помилку, але їх боязкі голоси потонули в бурхливому тріумфування з приводу «геніальності» вченого. Тільки в наш час біологи і психологи змогли довести прямо протилежне: що наше тіло і наш мозок невіддільні один від одного. Але, незважаючи на науково обґрунтовані факти, ми як і раніше віримо в дурості, промовленим Декартом. Більшість з нас, часто несвідомо, проводить невидиму межу між тілом і розумом. Щоб зрозуміти зміст цієї книги, вам доведеться змиритися з тим фактом, що розум і тіло людини - єдине ціле, як не важко в це повірити.
Це науково доведений факт.
Будь-яка ваша думка знаходить фізичне вираження у вашому тілі. Думка створює електричний імпульс в клітинах мозку, які посилають один одному сигнали. Кожен сигнал має свої відмінності. Наприклад, якщо ця думка вже приходила вам у голову, сигнал буде знайомим і просто повторним. Нова думка задіює нове сузір'я клітин мозку, що, в свою чергу, може спровокувати виділення гормонів в тілі або впливати на вегетативну нервову систему організму, яка управляє дихальними процесами, розміром зіниць, кровообігом, потовиділенням і т. п.
Всі думки, так чи інакше, впливають на організм. Іноді цей вплив яскраво виражена, іноді ледь помітно. Наприклад, коли вам страшно, у вас виникає сухість у роті, а кров приливає до м'язів ніг, щоб ви могли якомога швидше врятуватися втечею. Якщо ж при вигляді касира в супермаркеті у вашій голові виникають еротичні фантазії, ви тут же відчуєте збудження в тілі. Навіть якщо фізичну реакцію важко помітити, вона завжди присутня.
Ось чому, судячи по зовнішньому вигляді, ми можемо визначити, як людина себе відчуває, що він думає і чого боїться. Розвиваючи свої спостережницькі здібності, ви зможете побачити те, на що раніше просто не звертали уваги.
Душа і тіло
Кожна наша думка позначається на нашому організмі. Точно так само як і все, що відбувається в нашому тілі, знаходить відображення в наших думках. Не вірите? Тоді переконайтеся самі, виконавши це нескладна вправа.
- Міцно стисніть зуби.
- Нахмурьте брови.
- Дивіться в одну точку перед собою.
- Будьте в цьому положенні 10 секунд.
Буквально через кілька секунд ви відчуєте, що зліться. Чому? Те, що ви зараз зробили, зазвичай само собою відбувається з людиною, який злиться. Почуття не в голові, немає. Як і наші думки, почуття народжуються в тілі. Задійте м'язи, пов'язані з емоціями, - і ви активізуєте почуття, почнете розумовий процес, який, в свою чергу, вплине знову ж на ваше тіло. У цьому випадку мова йде про вегетативній нервовій системі. Можливо, ви не помітили, що за час цієї вправи ваш пульс почастішав на 10-15 ударів, кров прилила до рук, від чого вони стали теплішими і в них з'явилося легке поколювання. Як це вийшло? Виконавши вправу, ви повідомили нервовій системі, що сердиті. Voilà! Вона тут же відреагувала належним чином.
Принцип працює в обох напрямках. Якщо подумати, в цьому немає нічого дивного, все просто і логічно. Думаючи, ми впливаємо на наше тіло. Діючи, ми впливаємо на наші думки. Якщо вам, як і раніше, це здається дивним, можливо, справа в тому, що ви під тілом розумієте фізичний об'єкт, а під думкою - процес, тоді як і наше тіло, і наші думки являють собою один єдиний біологічний процес. Повірте мені, Декарт помилявся!
Неусвідомлене і несвідоме
Як я вже сказав, наше тіло і наш розум взаємодіють, більш того, вони являють собою одне ціле. Усвідомивши цей факт, ми ще на кілька кроків наблизилися до того, щоб навчитися читати думки інших людей. А для цього потрібно, перш за все, навчитися спостерігати за іншими людьми і помічати навіть незначні фізичні реакції. В моєму розумінні читати думки - це значить бачити фізична відображення процесів, що відбуваються всередині людини. Які його характеристики залишаються незмінними (додавання, постава, тембр голосу), але багато чого змінюється в процесі розмови - та система змінних лінгвістичних знаків (рухи, жести, погляд, інтонація і темп мовлення), які ми називаємо невербальною комунікацією.
Важко повірити, але більша частина комунікацій між двома людьми відбувається без слів. Слова складають лише 10 відсотків по відношенню до всього процесу спілкування, решта 90 відсотків - це мова жестів і інтонації голосу. Парадокс полягає в тому, що ми як і раніше звертаємо увагу в основному на те, що саме нам сказали і в яких виразах, а не на те, як це було сказано. Інакше кажучи, невербальна комунікація часто не усвідомлюється людьми і сприймається так само неусвідомлено.
«Як же так?» - запитаєте ви. Хіба можна спілкуватися, не усвідомлюючи цього? Звісно, можна. При розмові ми зосереджуємо всю нашу увагу на словах. Ми не придивляємось до того, як рухаються зіниці співрозмовника, як змінюється вираз його обличчя, які жести він здійснює. Тільки у виняткових випадках очевидні ознаки (наприклад, злості: стислі кулаки, нахмурені брови) просто неможливо не помітити. Сам того не усвідомлюючи, людина весь час отримує різну інформацію (приховані пропозиції, натяки, питання, побажання), але не звертає на неї уваги, а тому просто не може нею скористатися, адже вся вона прямо відправляється в ту частину мозку, де зберігаються його несвідомі страхи, забобони, неусвідомлені уявлення про світ, які в майбутньому можуть зіграти злий жарт з його підсвідомістю.
Пора зауважити, що людина спілкується всім тілом, а не тільки словами. Кожен жест, кожен рух очей або зміна в голосі - це повідомлення для його співрозмовника. Мозок сприймає ці сигнали (тон, запахи, жести, слова, перетворює їх у невербальні, неусвідомлені повідомлення, з яких і формується відповідну поведінку. Часто людина, сам того не усвідомлюючи, дає несподівані і нелогічні відповіді - прямо протилежні тим, яких чекає від нього співрозмовник. Насправді це робота підсвідомості. Ось чому ми в стані зрозуміти, що люб'язний на словах людина насправді нас недолюблює - наша підсвідомість сприймає ворожі сигнали.
Але система, яка називається підсвідомістю, переробляє так багато інформації, так багато має прийняти і зрозуміти, що не дивно, коли вона стимулює помилкові висновки. Людина просто фізично не може бачити все, розрізнити всі нюанси і тлумачити всі сигнали, і це приводить його до нерозуміння і невірних суджень. Щоб позбавити вас від зайвих побоювань, на допомогу завжди прийде ця книга.