Правила підстроювання

Щоб ваша підстроювання до партнера виявилася ефективною, вам допоможуть наступні правила: "Луна", "Настрій", "Комфорт", "Логіка", "Відбудова від непотрібного". Детальніше:

• Відлуння

Підстроювання (підкреслимо: будь-яка, не тільки тілом, але і по мові, і по диханню) повинна виконуватися з меншою інтенсивністю, ніж оригінальні дії клієнта. Він розсміявся - ви посміхнулися, він закинув ногу на ногу, ви схрестили щиколотки, він склав руки на грудях, ви поклали одну долоню на іншу. І так далі. Якщо спочатку це вас може трохи від розмови відволікати, то скоро буде, навпаки, розважати. І надавати впевненості в собі.

• Настрій

Підстроювання повинна відтворювати не стільки зовнішній малюнок пози та жестів, скільки внутрішній стан партнера, фізичний або душевний. Важливо відчути, як розподілений вага тіла партнера (і повторити це собою), який стан виражають ці так напружені або розслаблені м'язи. У вашому уважному до партнера тілі повинно відбуватися не просто зовнішнє чергування його швидких або плавних рухів, а мешкання його інтересу, ентузіазму, задумливості, рішучості...

• Комфорт

Будь-яка відтворена поза і будь повторюваний жест повинні бути для вас комфортні і органічні.

• Логіка

Ваші пози і жести повинні бути логічними і осмислені, відповідати суті і змісту бесіди.

• Відстройка від непотрібного

Якщо ви будете неуважні серед іншого, не помітивши цього, подстроитесь до помилкового, непотрібного вам поведінки, ви за фактом його підкріпіть. Не допускайте цього: чітко фіксуйте, яка поведінка партнера вас не влаштовує, і від цього поведінки чітко отстраивайтесь. См.→