Тонкі тілесні підстроювання

Тілесні підстроювання по позі і жестах вважаються найпростішими, явними і, якщо хочете, грубими. Більш тонкі, зовні практично непомітні, але при цьому більш ефективні - це підстроювання по диханню і ритму.

Підстроювання по ритму

Людям властиві безліч малопомітних ритмічний рухів: ритм кивання головою, ритм легкого похитування тілом, похитування носком туфлі або постукування пальцем по столу...Всі ці рухи дійсно зазвичай не помічаються звичайним оком, але уважним оком сприймаються легко. А найголовніше - також легко і відтворюються, особливо якщо використовувати перехресні підстроювання.

Перехресними підстроювання називаються тоді, коли один ритм або малюнок ми відображаємо схоже, але по-іншому. Людина схрещує руки, а ми ноги. Він постукує пальцем, ми в цей же ритм похитуємо ногою. Він киває, ми похитуємо рукою. Він дихає, ми киваємо. Він псує голос, ми нахиляємося вперед. І так далі.

Підстроювання по диханню

У будь підстроюванні важливіше всього зловити її загальний малюнок, її внутрішній настрій, а більш за все це відбивається в диханні людини. Будь-яка зміна стану людини відбивається в першу чергу в його диханні, і, якщо ми зуміли відчути і повторити дихання людини, ми підлаштувалися під саму суть внутрішнього стану людини.

Складність лише в тому, що ритм дихання зовні менш помітний інших ритмів, і вловити його не завжди легко. Проте найбільше тут важлива ваша звичка придивлятися, прислу-шиваться і відчути у співрозмовника, і тоді вловити ритм дихання виявляється цілком реально: коли-то вам вдасться помітити гру світла і тіні на блузці або лацканах піджака, в інший раз дихання виявить себе як рівномірний сопіння. У чоловіків частіше спостерігається черевне дихання: вперед-назад подається живіт. У жінок груди рветься вперед-вгору і потім обпадає. Часто видно, як коливаються плечі (вгору-вниз), роздуваються і опадають крильця носа. Іноді людина непомітно для самого себе в такт власного дихання злегка похитує головою...

Вловивши ритм дихання співрозмовника, ви пристраиваетесь до нього, причому важливо тільки попадання в такт, а не точне відтворення малюнка дихання. Цілком достатньо схожого ритму, з попа-данием хоча б через раз на третій, а то і в протифазі - він вдихає, ви видихаєте, - в будь-якому випадку ви опиняєтеся в найсильнішій підстроювання. Якщо вам вдалося добре підлаштуватися під дихання співрозмовника, у вас автоматично, самі, вже без спеціальної наладки, запускаються основні тілесні підстроювання під його позу і жести, сам підлаштовується голос і ритм мови.