Прихований вплив (вплив)

Дія відбувається приховано при додаванні наступних факторів:

Несподіванка або неясність ситуації: вплив проводилося в несподіваній або неясної ситуації, що ускладнює для реципієнта орієнтування і знижує можливість контролю виробленого на нього впливу,

Як правило, прихованим вплив робить будь-яка нерасшифрованная невербалика. Втомлений вигляд, здивовано підняті брови, сомневающее похитування головою, тепла щира посмішка... - додавання цих елементів до впливу робить його частково прихованим.

Неясні мотиви: автор впливу ще не оголошував про свої цілі і наміри (або оголосив тільки про частини, або, тим більше, оголосивши поверхневі мети, відвернув увагу від справжньої мети впливу), в результаті чого справжні цілі можуть бути реципієнтом не зрозумілі і пропущені повз контролю,

Попросив, або зажадав? Правда образився або грає? Засмутиться або розсердиться? Важливо для нього дрібниця? - Хто його знає...

Маскування: автор впливу не привертав уваги до того, що він робив, тим більше - маскував свою дію і відволікав від суті, що також знижує для реципианта можливість контролю впливу,
Звернення до підсвідомості: автор впливу впливав на підсвідомі структури і процеси, що практично виключає для реципієнта можливість контролю виробленого на нього впливу.
Маневрування: замість прямої атаки або прямолінійного захисту - спритні і несподівані ходи, відволікання уваги, напускання туману та інші впливу на партнера, змінюють сам характер ситуації і нерідко усувають власне конфлікт.

Враховуючи, що основний обсяг спілкування обов'язково супроводжується інтенсивної невербалікою, можна стверджувати, що основний обсяг комунікативного впливу є частково прихованим впливом.

Прихований вплив (вплив)

Рекомендації