Види та форми впливу

Автор: Н.І. Козлов

Впливають на оточуючих, на світ і себе - все і завжди, хоча по різному і в різних формах. Вплив може бути раціональне і немає, відкрите і приховане, усвідомленого і немає, навмисне і випадкове, правомірне і виходить за рамки цивілізованих відносин....

У впливу є види і форми. По виду, розрізняють вплив (вплив) на зовнішнє і на внутрішнє, особисте і соціальне, навмисне і випадкове, правомірне і не цивілізоване. Докладніше про найголовніших та основних видах впливу...

Вплив на внутрішнє життя людини

Як можна впливає на тіло і на зовнішнє оточення людини - відомо добре. Людини штовхнули, він упав. Або - у людини вкрали гаманець, без грошей його можливості зменшилися. Або - людина конфліктував, його звільнили, конфлікти припинилися. В першу чергу це фізичні і соціальні (ситуативні або адміністративні) впливу, і недооцінювати їх не можна.

Однак психологам набагато цікавіше вивчати вплив на внутрішнє життя людини, вплив на розум і почуття людини, звернення до його свідомості чи несвідомому. Називати це психологічним впливом також не зовсім правильно, оскільки психологічний канал - тільки один зі способів впливу на внутрішній, рівнів і видів впливу - безліч. Вплив на внутрішнє життя йде по різних каналах, а саме звернення до його духу або його розуму, вплив на його почуття або навіть тілесне стан... Шлях до серця чоловіка йде через його шлунок - це багато в чому правда, оскільки наша внутрішня життя і тілесне стан сильно пов'язані. Ефективно впливати на своє внутрішнє життя людина може, використовуючи найрізноманітніші зовнішні можливості - використовуючи зовнішню пам'ять, зовнішнє увагу і навіть зовнішні спонукання.

Внутрішнє і зовнішнє взаємно впливають один на одного: не тільки зовнішнє впливає на внутрішній, але і внутрішнє впливає на зовнішнє. Виховання вірності і патріотизму дає реальні соціальні результати: нехай немає грошей і немає чого їсти, нехай йти важко і небезпечно, але якщо люди знають, що потрібно рятувати Батьківщину - у них сили з'являються.

Соціальний вплив

Соціальний вплив - вплив суспільства на поведінку конкретних людей; це вплив, спрямованість і спосіб якого визначається вбудованими в нас соціальними автоматизмами реагування, оточуючими людьми, суспільством в цілому. Наприклад, це може бути адміністративний вплив, або вплив, спрямований на створення уявлення про себе, інших людей, соціальних групах і соціальних явищах. Механізми соціального впливу універсальні і дієві, і в управлінській діяльності їх не можна нічим замінити. Що впливає на переконливість повідомлення? Що змушує нас вірити і погоджуватися, спонукає відчувати і діяти? Виділяють шість основних механізмів (методів) соціального впливу: взаємний обмін, зобов'язання і послідовність, соціальне доказ, прихильність, авторитет і дефіцит.

Соціальний вплив протиставляють особистого, індивідуального впливу, спрямованість і спосіб якого визначається самою людиною, його індивідуальними особливостями і схильностями.

Неусвідомлене вплив

Вплив буває навмисне, в цьому випадку воно зазвичай усвідомленого, і неусвідомлюване, найчастіше вплив випадкове. Ніж менш освічені люди і більшою мірою вони живуть малоосознаной життям, тим більшою мірою вони впливають один на одного, самі того не помічаючи. Саме присутність певної людини часто призводить до того, що на інших людей починають діяти його чарівність, його здатність несвідомо заражати інших своїм станом або спонукати їх до наслідування. Нерідко люди засуджують ті чи інші форми впливу (обвинувачення і маніпуляції, навіювання та дресирування) тільки в силу того, що не помічають, як самі їх повсюдно використовують.

Цивілізоване вплив

Цивілізовані люди також впливають один на одного, але роблять це свідомо, переважно звертаючись до розуму (а не почуттів і несвідомого) і відповідно до вироблених домовленостей (а не просто "дуже захотілося"). Якщо немає чітких домовленостей, правомірність дій визначається моральними принципами і правилом територій, згідно з яким всі ділиться на області: твоє, моє і наше. На своїй території - господар я, все визначаю я, і без мого дозволу впливати на мене не можна. На твоїй території - господар ти, ти там можеш робити все що хочеш, а я можу тільки те, що мені дозволили. На загальній території нам треба домовлятися.

Цивілізовані люди піклуються про те, щоб взаємодія між ними було більш усвідомленим, творчим і ефективним.

Форми і стилі впливу

За формою і стилем, зазвичай розрізняють пряме вплив і немає (опосередковане), відкрите і приховане, спрямоване на розум і на почуття, вплив по-доброму і силове, лінійне і польове вплив.

Стиль, коли одна людина схильний обговорити спірні питання, виклавши та аргументуючи свою позицію - це стиль Парламентера. Вплив на почуття м'яко і по-доброму, через спонукання та заохочування, - це стиль Душки. Силовий вплив, стиль Силовика - це вплив на почуття через примус і заставление. При цьому спільною рисою цих стилів впливу є те, що це впливу прямі і безпосередні. Коли вплив здійснюється не безпосередньо, а побічно або опосередковано, через когось або за щось, синтон-підході йдеться про стилі Тактиці.

У відкритому вплив очевидно, хто впливає, як впливає і навіщо. Приклад відкритого адресного комунікативного впливу - звернення. Якщо у зверненні факт впливу помітний, то в прихованому вплив щось приховано: чи не видно автор впливу, то як він це робить, то важко розшифрувати, навіщо. Більшість прихованих впливів носять характер маніпуляцій, і ставлення до них сильно не однозначне. Прихований вплив - показник коли-то дурниці, коли-то - лукавства, коли-то майстерності...

Іноді розрізняють лінійне і польове вплив. Куля надає лінійне вплив. Газ в хімічній атаці - польове вплив. Психологи феноменологічного напряму слідом за Куром Левіним часто говорять про психологічному полі, більш науково орієнтовані фахівці іноді згадують моторні поля.