На чужі маніпуляції сердимося, свої - не помічаємо
Психологічне маніпулювання, маніпуляція - психологічний вплив, що викликає задане відгук у людини крім її волі. Маніпуляція обходить свідомий контроль і діє на нас приховано, зсередини, як ніби це наше бажання або рішення.
Люди манипулирют не завжди, але часто і суттєво частіше, ніж самі це помічають. Багато людей переконані, що вони не маніпулюють, тільки тому що неуважні і не звикли відстежувати дрібниці своєї поведінки і спілкування.
Наприклад, йде серйозна дискусія, і ваш опонент на ваше заперечення вам не відповів, а причепився до дрібниці, пожартував або іронічно прокоментував, переключивши увагу на щось інше. Занудою ви не хочете, тому наполягати на своєму запереченні вже не будете. Ви маніпуляцію вашого опонента бачили, ви її помітили - але чи впевнені ви, що її помітив ваш опонент? Швидше за все, немає: і не помітив, і не захотів помічати...
Приховані впливу один на одного - це реальність людських взаємин. Коли люди елементарно неуважні, не чують що і як самі кажуть, коли-то чесно не розуміють, що їх дії є маніпуляціями, а коли їм не хочеться зізнаватися (навіть собі, тим більше іншим) в тому, що вони зараз ловчили і маніпулювали.
У відеофрагменті з фільму "Шоколад" граф де Рено використовує такі маніпулятивні прийоми: створення почуття провини, що робить пастора слухняним; сам створив атмосферу загрози і сам же від неї молодого пастора врятував, роблячи пастора більш поступливим; найголовніше сформулював наприкінці розмови, коли пастор вже практично розслабився; запустив серію непрямих навіювань і сформулював те, що було потрібно йому, як загальну їх завдання. З боку це видно. Але чи погодиться граф з цими звинуваченнями? - Швидше за все, він буде заперечувати.
"Ти маніпулюєш!" - це звучить як звинувачення, подібні звинувачення людям не подобаються, і люди на це заперечують: "Ні, я не маніпулював!". Де тут правда? Найкраще правди тут шукати, тому що зазвичай довести нічого не можливо, та й користі від цього практично немає. Однак якщо ви хочете розібратися в першу чергу з собою, то замислитися тут - стоїть. Отже, традиційні заперечення:
«Я не маніпулював. Я був щирим!»
Одне іншого не виключає. Якщо ви подивитеся, наприклад, на дітей, то побачите, що принаймні дуже багато діти примудряються ОДНОЧАСНО грати найрізноманітніші ролі, змінювати себе від ситуації, що крім як «підміна особистості» це назвати важко, з допомогою цього поведінки моторошним чином, іноді досить грубо, маніпулювати дорослими і при цьому бути повністю справжніми і щирими. Щирість зовсім не виключає маніпуляції, а, як правило, тільки посилює її.
«Я не маніпулював, я просто пожартував!» (варіант: «я просто не згоден, я просто висловив свою думку, я просто обурений» - і так далі).
Знову: одне іншого не виключає. Якщо, приміром, обурений чоловік погано розуміє, що він робить, суті справи це не змінює: п'яний чоловік теж не розуміє, що він творить, але для суду його алкогольне сп'яніння не виправдання, а додаткове обтяжуюча обставина. Перестаєш думати, коли обурюєшся, і сам не пам'ятаєш пізніше, що наговорив (наговорила) - значить, не обурюйся.
«Я не маніпулював, тому що шкоди партнеру ніякого не було!»
Можливо, але в загальноприйнятому визначенні маніпуляції про нанесення шкоди партнеру нічого не говориться. Маніпуляції бувають і добрі, і святі, але від цього маніпуляціями бути не перестають.
«Я не маніпулював, я чесно і відкрито оголосив свої наміри!»
Люди часто роблять кілька речей одночасно: намагаються зрозуміти і одночасно заперечують, знайомляться і одночасно спокушають, прощають і водночас звинувачують... Буває, що людина дійсно оголосив свої наміри і діє у відповідності з ними, з іншого - паралельно цьому виробляє приховані впливу, маніпулює - і не помічає цього.
«Я не маніпулював, тому що такої мети і наміру, їй богу, у мене не було!»
Можливо, але це ще не показник. Людина дуже багато речей робить несвідомо, і те, що очевидно з боку, сам людина в своїй поведінці не помічати. В цих випадках з боку що-небудь довести практично нереально, сама людина при бажанні може розібратися. Частіше замислюйтесь, як ваше спілкування виглядає з боку, частіше задавайте питання самі собі: «Все було чесно?»
Пропонуємо вам простий тест: відповідайте на питання, чи є те чи інше вплив - маніпуляцією. Будьте готові, що всі питання не прості. Наприклад, звернення «У мене до тебе прохання: зроби мені, будь ласка, міцного чаю!» - це звернення з явно сформульованих намірам не є маніпуляцією. Втім, будьте уважніше: втомлений вигляд або тепла щира посмішка, що супроводжують ці звернення, цілком може бути вже маніпуляцією - то є прихованим психологічним впливом, що спонукає людину відірвати свою дупу від стільця і принести вам чаю.
Отже, є маніпуляцією:
- Щира, тепла посмішка при спілкуванні з людиною, що викликала у нього відповідну посмішку навіть проти його бажання.
- Щира, тепла посмішка у бідного жебрака, коли він простягає до вас свою нещасну долоню.
- Апеляція до інтересів співрозмовника, а не до власних, щоб вплинути ефективніше.
- Апеляція до сексуальних потреб людини, особливо якщо цій людині ДУЖЕ хочеться.
- Носіння красивими жінками викликають колгот і використання запахів, для залучення чоловіків, природно.
- Метод Сократа: задавання ланцюжка питань, які налаштовують співрозмовника на позитивну відповідь (потрібний вам).
- Владну поведінку, не залишає сумнівів, що вам треба підкорятися.
- Впевнений вигляд та спокійний, щирий голос, породжує довіру до ваших слів.
В допомогу вам визначення поняття: «Маніпуляція - це прихований психологічний вплив, спонукає людину змінити ставлення до чого-небудь, прийняти рішення або щось зробити в потрібному для автора маніпуляції напрямку».
Тут ви можете побачити правильну відповідь: підведіть курсор!
Разом: ми все приховано впливаємо один на одного набагато частіше, ніж самі про це думаємо, але це не завжди погано. Погано, коли ми не помічаємо і псуємо життя собі та іншим. Будемо уважніше!
Чесна людина - не той, хто ніколи не діє приховано, не маніпулює. Ваша відвертість не завжди і не всім потрібна, вона просто не завжди доречна, врешті-решт люди іноді люблять сюрпризи. Чесність в іншому - в готовності до відкритості. Чесна людина той, хто готовий при необхідності відкрито оголосити свої наміри і продовжити робити те, що він робить - відкрито. Може бути, відкритість була нікому не потрібна і її ніхто не питав, а запитали - і людина легко і з задоволенням пояснив свої дії. "Я хотів тебе подякувати, це мій тобі подарунок!"
Я хочу посміхатися тобі, я хочу розповідати тобі, яка ти найкраща на світі, я хочу радувати тебе квітами! І я буду все робити, щоб ти була найщасливішою жінкою на світі і щоб ти любила мене!
Якщо ця людина не бреше сам собі, то тут маніпулювання ні, це вже не маніпуляція, а відкрите психологічний вплив. Відкрите застосування сили, сили кохання. І в даному випадку - це, напевно, радість для двох.