Прихований вплив: дурість, лукавство або майстерність?
Іноді людина впливає повністю відкрито, не приховуючи свій вплив, а ще і звертаючи вашу увагу на нього. В такому відкритому вплив (дії) зазвичай очевидно, хто впливає, як впливає і навіщо; в такому впливі автор впливу про своєму впливі попереджає і змальовує його характер.
Відкрите адресний комунікативний вплив - звернення. Форми звернення: пропозиція, прохання, вимога, наполягання, благання. Розпорядження, наказ, питання.
Коли доречна така відкритість? В першу чергу це ситуації, коли між людьми відносини дружні і сотруднические. У таких випадках немає завдання що-небудь приховувати; навпаки, стоїть завдання діяти максимально зрозуміло для іншої сторони, щоб швидше налагодити ефективну взаємодію.
Проте у великому числі ситуацій відкрите вплив може зустріти протест, захист і виявиться неефективним. Варто чи ні і наскільки виправдано здійснювати приховані впливу - питання окреме, фактом є те, що приховані впливу і впливу повсюдно поширені і далеко не завжди зустрічають протидію.
Що ж вважається прихованим впливом (впливом)?
Прихований вплив - вплив, що відбувається непомітним для стороннього спостерігача. Прихований вплив може бути природним процесом, а може бути організовано ким-то в когось. Нерідко до прихованих впливами відносять непрямий, опосередкований вплив, в тому числі вплив чимось опосередковане, зокрема використання третьої сили.
Приклади прихованого впливу - маніпуляції і дресирування, залучення та спокушання, різноманітні прийоми політтехнологій...
Як правило, прихованим вплив робить будь-яка нерасшифрованная невербалика. Втомлений вигляд, здивовано підняті брови, сомневающее похитування головою, тепла щира посмішка... - що це означає конкретно і чи можна цьому вірити? Враховуючи, що основний обсяг спілкування обов'язково супроводжується інтенсивної невербалікою, можна стверджувати, що основний обсяг комунікативного впливу є частково прихованим впливом.
При цьому прихований вплив - зовсім не обов'язково те, де його автор навмисно щось ховає, нерідко прихованість була ненавмисної. Та чи інша прихованість в повсякденному спілкуванні - коли-то результат звички до певної закритості, а частіше за все результат того, що люди спілкуються не думаючи, не ставлячи собі питання, що і навіщо вони говорять і вже в силу цього не піклуються про те, щоб їх правильно розуміли.
"Що за нісенітниця? Ти розумієш, що ти говориш?" - автор таких реплік зазвичай сам не розуміє, що в його висловлюванні прихованим чином присутня позиція переваги і наїзд через заперечення. "Та ні, я нічого не мав на увазі, я просто сказав свою думку!" - вірно, це звичайна невихованість і бездумність.
Якщо ми хочемо, щоб нас розуміли краще, потрібно стежити за формою наших висловлювань та по можливості позначати наші наміри. Дійсно, багато наші звернення мають неясний характер: незрозуміло, це прохання або вимога, запитання або обвинувачення. Наприклад:
- "Принеси мені чаю!" - напевно, це звичайна прохання, але її можна зрозуміти не як довірчі відносини, а як прояв неповаги. У таких випадках люди намагаються зрозуміти контекст, звертаючи увагу на вираз обличчя і інтонації.
- "А чаю?.." (з невдоволено здивовано особою) - тут тим більше незрозуміло, це те прохання, то вимогу, то - звинувачення...
- "У мене до тебе прохання: зроби мені, будь ласка, міцного чаю! Спасибі, рідна!" - а ось це звернення досить якісне: з відкритим, оголошеним і явно сформульованих наміром.
У спілкуванні, де співрозмовники мають різні, а то й конфліктні інтереси, прихований вплив виявляється зазвичай більш ефективним і тому широко практикується. Як до цього ставитися - питання окреме, можна констатувати тільки
Страх "мною маніпулюють" більш характерний для осіб невисокого особистісного розвитку,
Однак воно ж у ситуації звичайного повсякденного спілкування нерідко викликає протест, викликає напруженість у відносинах і підсумкове зниження ефективності спілкування. Люди, схильні до прихованих прийомів у спілкуванні, зазвичай мають короткочасні виграші і довготривалі проблеми.
Щоб дитина жив у відчутті свободи...
Вільне виховання піклується про те, щоб дитина жила в атмосфері свободи, відчував себе господарем свого життя, щоб примус щодо себе він не відчував. Як можна цього досягти? Звичайні шляхи та рекомендації наступні:
- Не боріться з поганим, а не провокуйте розвиток поганого.
- Не змушуйте, а викликайте бажання.
- Зробіть так, щоб вчили не ви, а обставини
- Своє примус робіть прихованим.
- Примушуючи, робіть так, щоб дитині здавалося, що це його власний вибір.