Формула ефективного впливу

Автор: Н.І. Козлов

Формула ефективного впливу: «Розумна людина з залізною рукою в оксамитовій рукавичці». У цій формулі залізну руку уособлює Силовик, оксамитову рукавичку - Душка, розумної людини - Тактик.

Стратегії Душки і Силовика - цілком сумісні, більшість ефективних впливів використовує поєднання внутрішньої жорсткості і зовнішній м'якості. Силовик воліє діяти жорстко, Душка - м'яко. Силовик б'є аргументами, Душка пропонує аргументи на розгляд. Душка зацікавлює, Силовик використовує підкуп: виставляє пропозиції, від яких неможливо відмовитися...

Щоб взяти той, що обороняється місто, потрібна потужна армія або осел з двома мішками золота...

Душка часто користується Морквиною, але якщо пред'являється велика Морквина, щоб перепробувати існуючі у людини установки, це вже не заохочування, а силове вплив. Це вже не Душка, а Силовик.

Коли краще використовувати стратегію Силовика, коли - Душки, коли Тактика або Маніпулятора? Відповідь на це питання не може бути однозначним, потрібно врахувати наступні обставини... См.→

Із звітів студентів Університету практичної психології

У своїй родині я знайшла приклади всіх видів впливу.

Мій батько - яскравий приклад силовика. Справжній чоловік старої закалки, полковник міліції, глава великої родини, силовиком він був завжди. Його рішення в родині закон, його слово - на вагу золота. Девіз: «Не хочеш - примусимо, не можеш - навчимо» - це його девіз. З такою людиною поруч жити, часом нелегко. Рішення не обговорюються, твоя думка не враховується. Але в цьому стилі є і плюси: в сім'ї мало спорів, справи виконуються швидко, вектор руху завжди чіткий і кожен знає свої обов'язки. Моє припущення, що двом силовикам на одній території ужитися складно, тому всім іншим членам сім'ї доведеться вибирати стилі впливу інші.

Бабуся - це душка! Її девіз: «Аби тихо!». З усіма вона дружить, всіх розуміє, все приголубить, кожному своє слово знайде. Ніколи нічого не вимагає, тільки просить. Тому і чують її не завжди. Але зате всі люблять, поганого слова про неї ніхто ніколи не скаже!

Мама маніпулятор або дипломат. Завжди щось десь хитрує, нічого прямо не скаже, все ухильно і неконкретно. Здається з моїм татом, 100 % силовиком, це хороша стратегія! Офіційно, всі рішення приймає він, мама може впливати лише дипломатично і побічно, але ніяк не напряму. Ця стратегія для них обох вигідна і зручна.

Я - це тактик. Мій девіз це швидше: «Дивися, як це цікаво!», і далі інструкція. Я все роблю сама, що у мене вийде краще, ніж у інших. Але якщо я знаю, що у кого-то це йде швидше, легше, ніж у мене, якщо у людини на виконання потрібної дії є - я навантажую по повній. Можу сказати «ой, у мене не виходить», і «ти такий розумний», і «ти зроби це, а я інше», і «це чоловіча справа» та інше. Дуже добре це у мене працює з дітьми й чоловіками. З жінками складніше, але тут теж багато варіантів. Добре спрацьовує: «ти зробиш це, краще ніж...». Це все в родині. З друзями і колегами я можу бути і силовиком, і, дуже рідко, душкою.

Взагалі, ідеально мати в своєму арсеналі всі види впливу і всі стратегії. Тоді шанси отримати те, що потрібно і коли потрібно на порядок вище. До різним людям потрібні різні підходи - комусь душка милий і зрозумілий, а когось дратує навіть. Зараз я вчуся у своїх близьких. Додаю собі те, чого в моєму арсеналі впливу поки ще мало або зовсім відсутня.