Переконання
Переконання - це тверді, усвідомлені і обдумані вірування, що виконують роль підказок або життєвого орієнтира для людини.
Інші близькі поняття - установка, упередження, вірування, конструкт.
Як і вірування, переконання - це інтелектуальний рефлекс людини, його фіксована реакція на ті чи інші сторони життя, але на відміну від вірувань і упереджень, переконання обдумано і має в своїй основі осмислене (зв'язне, логічне) обґрунтування.
Принаймні, вважається, що даний переконання адекватної людини має бути саме таким.
На жаль, у повсякденному житті переконання мало чим відрізняються від упередження: упередженої думки, до якого людина підтягує всі свої наступні висновки.. Що у людини в конкретному випадку - адекватне переконання, що ґрунтується на життєвому досвіді і спостереженні, або упередження, визначити буває непросто. Найчастіше це визначається за допомогою експертних оцінок, які може дати більш досвідчений у цій області людина. Непрямими ознаками наявності упереджень є відсутність логіки в обґрунтуваннях людиною своєї позиції і байдужість до фактів (непроникність для досвіду).
Переконання можуть бути дуже різноманітні. «Якщо я здоровий, я можу допомагати іншим», «Червоні яблука краще зелених», «Що в лоб, що по лобі - все одно» або «Куріння шкідливе» - все це різновиди переконань.
Переконання разом з упередження формують те, що людина називає "своєю правдою". Основні джерела переконань, це - виховання, особистий досвід, соціальні стереотипи, авторитети.
Впливати на переконання можна, але дуже не просто. Переконання надзвичайно важко змінити, використовуючи звичайні правила логіки або раціональне мислення: людина не схильний помічати того, що суперечить його системі переконань. Висновки здатні жити своїм власним життям, навіть якщо факти, на яких вони базувалися, вже були спростовані. Переконання підтримують самі себе. Після того як людина подумки створить логічне обґрунтування для своєї ідеї, він насилу розлучається з нею.
Того, як впливати на переконання, присвячено багато досліджень у соціальній психології, це ж одна з завжди гарячих тим у психологічній практиці.