Веселка характерів. Психотипи у бізнесі і любові (В. Карнаух)

Автор: Карнаух Іван

Інформація, що йде від людини з якою-небудь з психічних функцій, викликає реакцію такої ж функції в іншої людини. Интертипная реакція буде визначатися місцем розташування (каналом) цієї функції як у першого, так і другого людини.

Щоб розібратися в цьому питанні, необхідно формулу психотипу представити в більш розгорнутому вигляді. Пояснимо це на прикладі психотипу Маршал (ESTP).

Зазвичай у формулу психотипу включають тільки дві базові функції, які є найсильнішими сторонами особистості. Для Маршала (ESTP) це - ST. Залишилися інші дві базові функції (F і N) також присутні в психотип (ядро особистості), але вони виражені дуже слабко, тому їх в короткій формулі не записують. Розгорнута формула психотипу Маршал (ESTP) буде виглядати наступним чином:

E(Se-Ti-Fi-Ni)P.

Функції, складові ядро особистості, зазвичай нумерують з першої по четверту (номери каналів)

Е(I-II-III-IV)Р.

На першому і другому місці записують найсильніші функції психотипу (головна і допоміжна). На третьому і четвертому місці - слабкі: третю функцію називають «больовою точкою» психотипу, четверта - так звана дуальна функція.

Розглянемо конкретний приклад інформаційного взаємодії двох психотипів: Зберігач (IFSJ) і Маршал (ESTP).

Найсильніша функція Зберігача Fi (етика взаємовідносин) - I канал - потужно впливає на саму виразну функцію Маршала, що знаходиться в «больовий зоні» (ІІІ канал - «больова точка» - етика взаємовідносин). Інакше кажучи, Маршал буде болісно сприймати зауваження Зберігача на свою адресу з приводу ігнорування ним етичних норм при спілкуванні з оточуючими.

У свою чергу силові «наїзди» Маршала (ESTP) на Зберігача (IFSJ) будуть їм гідно відбиватися, так як функція Se (вольова сенсорика) в обох психотипів знаходиться в самих сильних каналах (у I та II відповідно).

По двом іншим функціям інформаційна зв'язок швидше опосередкована, так як вони мають різну забарвлення за вертності: Ne - Ni, Te - Ti.

Аналізуючи подібним чином всі можливі комбінації зв'язків по всіх каналах парних комбінацій психотипів, можна отримати наступні 16 варіантів інтертипних відносин.

Інтертипні відносини

ДУ - дуальні - комфортний відпочинок - комфортний легку працю. Відносини підтримки, взаємного доповнення; вони найкращі у шлюбі, дружбу, співпрацю.

АК - активації передбачають «включення» один одного на короткий час, потім відбувається перегрів і в результаті виникає максимальна нестійкість. Підвищують активність один одного; жваві, гарні відносини.

ТО - тотожні. Це розуміння спочатку (людина вашого типу вас розуміє) і суперництво потім. Стосунки ідеальні для навчання. В шлюбі хороші, тільки якщо ви хочете присвятити життя спільній справі.

ЗЕ - дзеркальні. Це взаємна корекція, ведуча до конструктивного конфлікту. Краще спілкуватися не один на один, тоді все буде в порядку.

ПД - напівдуальні: трохи гірше дуальних.

ПО - погашення: виявлення протилежності у поглядах, що веде до часткового загострення відносин. Конструктивна опозиція. Думають про одне й те ж, але з різних позицій.

КВ - квазитождества: розбіжності в складних питаннях, але вилучення користі з інформацією іншого. Не буває сварок, але багато суперечок, які ніколи не бувають плідними.

КФ - конфліктні: дезорієнтація, веде до напруженості. Прихований структурний конфлікт. Постійно наступають одне одному на " улюблені мозолі, гарні для самопізнання. Головне - психологічна дистанція, підкреслена ввічливість і менше спроб вилити душу!

РВ - родинні: людина схожа на вас, але здається егоїстом, насправді це не завжди так; відносинам бракує відвертості.

СЕ - суперего - «контрастний душ»: допомогу у важкій ситуації і спори в інший час. Добре, поки ви обидва дбаєте один про одного, у випадку сварки все ж з'ясування відносин виходить несподівано гучним.

ДЕ - ділові: хороше взаєморозуміння, відвертість, але люди не вміють підтримувати один одного морально.

МІ - міражні: гарні для відпочинку, а спільна трудова діяльність не дуже ладиться.

3 > - прямий замовлення: людина, з яким ви маєте справу, - ваш подзаказний, він краще вас розуміє, що потрібно зробити для вирішення ваших проблем, дайте йому більше свободи, і даремно ви думаєте, що без вас він зовсім пропаде!

3 < - зворотний замовлення: людина - ваш замовник. Шукайте, де ви могли б реалізувати отриманий від нього імпульс.

Р > - пряма ревізія: людина - ваш підревізний (передбачається, що ваш тип - у лівій частині таблиці, а тип партнера - зверху) - див. Додаток № 3, будьте з ним особливо делікатні і ввічливі.

Р < - зворотна ревізія: людина - ваш ревізор, він посланий вам не в покарання (часто кажуть: що за кара!), як думають багато хто, а щоб ви краще пізнали свої недоліки. Якщо він погано вихований, а у вас слабкі нерви, тримайтеся на деякій психологічної дистанції від нього, але пам'ятайте: його слова образливі тільки для вас, а не для оточуючих. Корисно мужньо вислухати їх і правильніше зробити висновки.

На сьогоднішній день теорія інтертипних відносин постійно вдосконалюється. При спробі її застосувати треба робити поправку на загальний рівень розвитку психотипів, їх коефіцієнт управлінської компетентності, на ієрархічне положення керуючої команди і т. д. і т. п. Початківцям консультантів досить використовувати при формуванні робочих команд ті інтертипні відносини, які виразно проявляються, є дієвими.

З одного боку, це відносини КФ (конфліктні), а з іншого ДУ (дуально-сумісні). Між цими крайніми полюсами є проміжні 3 (замовні), Р (ревизные) та ПД (напівдуальні). Цього набору цілком вистачає при побудові команди. Інші інтертипні відносини поки складні як у визначенні, так і в реалізації.

В процесі підбору і розстановки персоналу зручно використовувати скорочену таблицю интертипной сумісності Давида Ш. Гройсмана, в якій ієрархічно враховані альтернативні взаємини між статями:

Скорочена таблиця сумісності интертипной

Умовні позначення: Ж - нижче діагоналі - територія жіночого домінування в стосунках з чоловіками - в затемненому полі таблиці; (+) - комфортні; (X) - конфліктні; М - Вище діагоналі - територія; чоловічого домінування в стосунках з жінками - у світлому полі таблиці; (X) і (+) - якщо вони стоять на затемненому місці, то їх умовно можна приймати при певних застереженнях; порожній прямокутник сірого кольору - зони найбільш проблемних взаємин.

Пояснення до Скороченої таблиці інтертипних відносин

Ідея скороченою таблиці інтертипних відносин стала результатом активного застосування методів та рекомендацій, викладених у попередніх виданнях, по визначенню психологічної сумісності людей у різних партнерських комбінаціях.

Якщо повна таблиця (див. Додаток № 3) - являє собою спробу математизувати все різноманіття розглянутих тут інтертипних відносин, то скорочена форма має своєю метою ряд істотних спрощень на користь орієнтації по таблиці і пошуку необхідних поєднань.

Таким чином, Скорочена таблиця надає користувачеві наступні оперативні переваги:

А. Диференціацію на чоловічу і жіночу зони, що дозволяє зорієнтуватися у прогнозованої або поточної ситуації, наочно показуючи, хто в даній интертипной комбінації є лідером, а хто - веденим.

Б. Мінімізований набір Умовних позначень (комфортні і конфліктні) сприяє прискореному виявлення стратегічних альтернатив для подружніх відносин: рекомендація або протипоказання.

Графічну наочність найбільш яскраво виявляють себе психотипів і пов'язаних з ними інтертипних комбінацій, виділених на загальному тлі, що дозволяє іншим претендентам оптимальних відповідностей визначитися зі стратегією їх вирішення в консультативному порядку.

Зміст Скороченою таблиці не зводиться до протиставлення її повної версії Таблиці інтертипних відносин, що дозволяє провести найбільш розгорнуте дослідження психотипных поєднань, але складається в задачі визначитися з екстремальними позицииями - ТАК чи НІ - є позитивні перспективи у даного стихійного (або зайшов в конфліктний глухий кут) співдружності чи воно йому явно протипоказано. Всі інші варіанти, так чи інакше, будуть потребувати щодо докладної типологічної консультації з обов'язковим складанням Особистісно-Ділових Паспортів.

Примітки:

1. Особливо відзначимо психотипи чоловічого і жіночого Підприємця: в силу особливої конфліктності, з ним буде важко ужитися будь-якого психотипу, за винятком його дуала - Зберігача, відрізняється незвичайною терплячістю характеру.

2. Для жінок: Найбільш проблемними для шлюбу вважаються жінки з явним чоловічим характером: Маршал, Інспектор, Адміністратор, Підприємець.

Давайте на прикладі розглянемо, як складаються одні з найпоширеніших дуальних инертипных відносин між Ініціатором (ENFP) і Майстром (ISTP).

Дуалом називають доповнює партнера, тобто людини, чиї функції, будучи сильними, компенсують слабкі сторони іншого. Тобто інформація з боку самого сильного I одного каналу психотипу приходить до іншого на його слабкий IV канал, байдужий до тиску і критиці і охоче приймає допомогу. Будь-яка інформація від дуала сприймається як підтримка, корекція, готовність полегшити вирішення будь-якої проблеми. Дуал сприймає свого дуала як надійного партнера в будь-якій справі - чи йдеться про сімейне життя, дружбу або бізнесі.

Пояснимо це графічно:

Дуальність означає і комфортне гостинність, та цікаве спілкування, яке ніколи не набридає. У поведінці партнери врівноважують один одного, створюючи відчуття психологічної «невагомості». Не треба контролювати свої вчинки, можна залишатися самим собою. З-за того, що обов'язки в будь-якій справі розподіляються майже автоматично, економиться чимало енергії для нових справ. Розбіжності та спори вирішуються не шляхом компромісу - знаходження середньої лінії, - а шляхом співпраці, тобто істинні потреби іншого відомі і їх задовольняють. Інтертипні відносини лежать в основі справжніх уподобань. Повну таблицю інтертипних відносин див. у Додатку № 3.

1.8. Основні характеристики психотипів

Для повноти картини автори повинні познайомити читача з існуючими підтипами для кожного з психотипів.

Спостерігаючи представників одного і того ж психотипу, ми часто зустрічаємо людей, які, на перший погляд, абсолютно не схожі один на одного. У них різна поведінка і зовнішній вигляд, хоча відносяться вони все-таки до одного і того ж психотипу.

Психотип утворюється двома основними функціями, які включені в абревіатуру, наприклад, ESTP (Маршал) - (ST). На перше місце, як ви пам'ятаєте, ставиться головна, або основна, функція, яка переважає над другою, у нашому прикладі - сенсорика (S) більше логіки (T). Назвемо умовно цей базовий психотип «чистим». По відношенню до нього можуть існувати «відхиляються» психотипи, які утворюються в залежності від посилення першої або другої функції. Якщо такий зсув здійснено розвиненістю першої функції (S) по відношенню до «чистого» типу, то його можна назвати первинно-сенсорним підтипом, і, відповідно, якщо буде більш розвинена друга функція (T), залишаючись, природно, менше першої, то можна говорити про вдруге-логічному подтипе.