Номер 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш (В. Манн)

Автор: Ігор Манн

Багато рецензенти (точніше, рецензентки) зазначили, що книга дуже чоловіча і немає порад для дівчат і жінок.

Ось в чому не спец, боюся радити.

Але ви, дівчата, будь ласка, як між рядків прочитайте... ви ж в цілому розумніші, ніж ми:)

По-третє, національні, професійні та інші особливості, які теж краще врахувати.

Тому просто врахуйте, що все викладене далі може бути використане проти вас, і у вашу користь.

Зростання. Більш рослі чоловіки - про це говорять всі дослідження - досягають великих результатів.

Що може зробити вас вище, якщо з зростанням не пощастило?

Взуття на підборах, гарна постава, правильна одяг і вміння тримати голову вище.

Та й не критичний зростання, якщо ви чогось хочете насправді! Наполеон маленький був, але зумів багато чого досягти.

Вага. Ви і без мене знаєте: стати №.1 із зайвою вагою буде набагато складніше, так і насолоджуватися цим статусом ви будете менше (суворий факт: життя товстунів коротше). Приведіть себе в форму.

Так, я знаю, що є ще й проблема, скажімо так, надто худорлявої статури. Але ця книга не про те, як виправляти недоліки фігури.

Є недолік - боріться.

Статура. Комусь пощастило (широкі плечі у чоловіка, пропорційна фігура), комусь ні. Спорт, правильне харчування і правильний гардероб - ось ваші помічники, якщо вам не пощастило.

Порада чоловікам: купіть журнал men's Health: в ньому повно історій про те, як зробити себе атлетом.

Так, треба попрацювати над собою. Але, як кажуть в США, no pain, no gain (ні страждань - немає результату).

Постава. Наші мами були праві, коли казали нам, щоб ми не сутулились. Нам подобаються люди, які ходять з прямою спиною і розправленими плечима. На жаль, таких дуже мало (і я сам не з їх числа).

Якщо ви помітили за собою - тренуйтеся (подивіться в інтернеті вправи) і спробуйте «Майстер постави» (www.masterosanki.ru).

Хода. Важливий фактор. Важко оцінити себе; попросіть зняти відео. Думаю, ви здивуєтеся і шкодуватимете, коли будете дивитися на себе.

Робіть висновки.

Драйв і загальний тонус. Знову ж таки, комусь пощастило більше, комусь менше.

Хто-то сова, хтось жайворонок. Хтось завжди «на низькому старті», кому-то потрібно налаштовуватися годинами.

Ваші головні союзники тут - правильні здорові звички: спорт (фізичне навантаження), повноцінний сон, правильне харчування, правильний режим і правильний настрій.

Тимчасовими союзниками можуть бути природні стимулятори/енергетики женьшень, елеутерокок, китайський лимонник, кава, шоколад (думаю, що тут багато згадали класний фільм «Області пітьми»).

Може допомогти і правильне хобі - перемикання з роботи на хобі дуже корисна річ!

Мої хобі - перегляд серіалів під час бігу на еліптичному тренажері і читання бізнес-книг - відмінно допомагають мені переключитися з роботи, але при цьому тримають в курсі.

Ще одне моє хобі - я збираю сов: фігурки, магніти на холодильник, тарілки з ними, картини... У мене велика колекція, і, коли я її розглядаю, я релаксую (згадав зараз - і знову розслабився:)).

Заздрю тим, у кого хобі цікавіше, ніж мої.

Михайло Іванов займається триатлоном.

Радислав Гандапас - гольфом.

А один мій добрий знайомий (успішний топ-менеджер) - просто криниця хобі: фотографія, латинські танці, подорожі по екзотичних країнах, гра на барабанах і приготування їжі.

Хобі не тільки дає драйв, але й тему для «поговорити» і відмінну платформу для нетворкінгу і маркетингу самого себе.

Голос. Теж подарунок природи. Чесно скажу, не знаю, що робити, якщо у вас фальцет. Але голос дуже важливий. Приємний, гарний, впевнений голос - це актив кожного, хто цілиться в №.1, це одне з основних знарядь виробництва. Багато публічні люди беруть спеціальні уроки і ставлять голос.

Подивіться фільм «Король говорить!». Все можливо!

Мені свого часу рекомендували для зміцнення і постановки голосу просто співати в машині. Вмикаєш радіо, знаходиш знайому або нову приємну пісню і починаєш підспівувати. Московські пробки мені були допомогу (уявляю, як це виглядало з боку).

Але якщо ви не можете вплинути на глибину голосу, стежте за темпом мови («зеркальте» ваших співрозмовників, говорите на одній швидкості з ними) та вимовою (не ковтайте слова, не мямлите).

Запишіть свою промову на диктофон. Послухайте себе.

Це дасть розуміння недоліків і дефектів вашої промови.

«Інтерфейс». Це ваше обличчя: стан шкіри, зубів, нігтів, волосся (на голові та обличчі), запахи (скажу прямо: деякі люди мають дуже неприємний запах, але не усвідомлюють цього).

Просто згадаємо це питання. Це тема особиста, і кожен повинен вирішити для себе, критично це чи ні.

Заздрю людям, у яких усмішка на мільйон.

У мене вона чарівна (мені про це постійно кажуть фотографи, сподіваюся, це не черговий їх комплімент!), але «повний рот», як голлівудська зірка, я посміхатися не стану.

Проте обіцяю: якщо ця книга буде проданий накладом у 100 тисяч примірників, весь гонорар інвестую в послуги зубних лікарів і зроблю собі голлівудську посмішку.

Метушливість. Не люблять в нашій країні метушливих людей (їх взагалі мало де люблять). Ось і не метушіться - ні рухом, ні жестом, ні словом.

Я за вдачею людина неспокійний. Мені неквапливість вдається не завжди.

Але я пам'ятаю мудрі слова: «Не метушися, і не буде суєти».

Кажуть, допомагають йога, пілатес, скандинавська ходьба, медитація, масаж... треба буде спробувати... по черзі:)

Читати

-

Самоперевірка та налаштування

Перш ніж продовжити читання, виконайте завдання пункту 2.2 анкети в додатку 1.

2.3. «Привіт, я...»

Як ви представляєтеся іншим людям? (Це не дрібниця!)

Що ви можете зробити для того, щоб краще «проникнути» в свідомість співрозмовника і краще запам'ятатися?

Наприклад, коли я працював за кордоном, я представлявся так: «Мене звуть Манн. Ігор Манн» (My name is Mann. Igor Mann).

Так, не Джеймс Бонд, але багато запам'ятовували відразу.

Моє ім'я досить рідко зустрічається за кордоном, тому я запитував свого співрозмовника, чи він читав Ігоря Ансоффа.

Якщо відповідь була «так», то я казав, що ми з ним тезки.

Німецькомовної аудиторії я легко запам'ятовувався: Томас Манн, Генріх Манн... - прізвища відомі.

Є те, що вам дісталося від батьків: ім'я, по батькові та прізвище.

Ігор Манн запам'ятовується краще, ніж Ігор Петров: прізвище досить рідкісна (мені пощастило).

Моя двоюрідна сестра пише своє прізвище так: Марина МАНН - і каже, що так її краще запам'ятовують (до речі, відмінна ідея!).

Я прошу не називати мене по батькові. «Ігор Борисович» звучить нечасто. Причина? Занадто довго я працював в західних компаніях, там це не прийнято. І це формально звучить, на мій погляд, я не в держкомпаніях або держустановах працюю.

До речі, якщо вам зовсім не подобаються дісталися від батьків ім'я та прізвище, можете їх змінити.

Є то, що ви можете отримати: прізвисько, звання, титул.

Мої колеги, коли я працював в Австрії, звали мене «доктор»: по-перше, я ношу окуляри, по-друге, у мене кандидатський ступінь.

У Росії мене назвали «гуру російського маркетингу».

Філіп Котлер на першому міжнародному маркетинговому форумі представив мене як «гуру маркетингу без бюджету».

Коли я працював в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, один з моїх колег на візитній картці писав «граф» (мав повне право).

Ще ви можете взяти собі псевдонім.

Дуже багато фахівців інфобізнес відомі під псевдонімами. Правда, в цьому є мінуси.

Одного разу я проводив в одному готелі на Уралі семінар, і паралельно зі мною семінар проводив один инфотренер. Ввечері я вирішив повечеряти з ним (нетворкінг!), звернувся на ресепшен з питанням, в якому номері проживає такий-то. Мені допомогти не змогли, і ми так і не повечеряли.

Окрема історія - подання онлайн. Ніки, аватари, поштові домени - ось ще кілька інструментів у вашому арсеналі персонального неймінгу. Навіть адресу вашої електронної пошти - ваш маркетинг. Покваптеся: знайти гарне ім'я у популярному поштовому сервісі практично неможливо. Нашим онукам я просто не заздрю. Оригінальних імен не залишиться...

Мені смішно отримувати листи з адресами типу «бельчонок1980@», «маленькаяпринцесса2@», «вова1975@», «ggh@»... Такі адреси не працюють на імідж. Краще, якщо адреса буде хоча б нейтральним або ж натякати на вашу професійну діяльність.

В скайпі і в твіттері я mannketing.

Пошта у мене imann. Але не на google: люблю Яндекс.

Ім'я imann@ya.ru мені подобається (до речі, багато хто не знають, що yandex можна скоротити до ya).

В якості аватарки я використовую свою фотографію або обкладинку своєї нової книги. Не розумію людей, які використовують мультяшних або інших персонажів, дитячі фотографії.

До речі, хорошою ідеєю буде використовувати аватар з одиничкою: буде постійно нагадувати, над чим ви працюєте.

Важливо, яка у вас автоподпись. І тут може бути родзинка.

Один мій рецензент підписується «Найбільш амбітний чоловік р. Самари». Це чіпляє (і ще як!), і це працює.

Читати

-

Самоперевірка та налаштування

Виконайте все, що стосується вашого імені, ников, імен і адрес в пункті 2.3 додатка 1.

2.4. Виглядати добре

Зустріли мене по одягу.
Проводили теж не дуже.

Михайло Жванецький

Для №.1 важливо добре виглядати. Не обов'язково на мільйон, але плюс-мінус 100 тисяч буде непогано.

Я пишу цю главу для чоловіків. Читачки в цьому питанні краще за нас розбираються. У них прагнення виглядати добре, схоже, в крові:)

Але є у жінок та обтяження: деякі речі чоловікам прощаються, а їм немає. І часу у них більше на це йде. А специфіки багато: каблуки, сумочки, шелак...

Що тут важливо?

Одяг, взуття, аксесуари, запах (так, знову), хороша фізична форма та приємне доглянуте обличчя.

Одяг. Уміння одягатися добре - дуже важливий навик. Є безліч книг на цю тему. Читайте, вивчайте.

Дональд Трамп сказав, як припечатав: «Одягатися потрібно не у відповідності з тим, ким ви є зараз, а відповідно з тим, ким ви хочете бути».

Бачив я Трампа. Виглядав він дійсно на свої мільйони.

Постійно інвестуйте потроху в свій гардероб, оновлюйте і покращуйте його.

Не виключено, що на певному етапі вам доведеться найняти імідж-консультанта. Самому важко зрозуміти, наскільки підходить вам ваш гардероб.

Чоловіки! Вам дуже пощастило, якщо дружина може стежити за вашим гардеробом і розвивати ваш смак (слухайте дружин і подруг, вони поганого не порадять).

Стильно і добре - це не синонім поняття «дорогі бренди». Хоча, коли ви №.1 в деяких областях, брендовий одяг вам не завадить.

Подивіться, які марки носять успішні люди у вашій області, і копіює їх, купуючи такі ж бренди.

Інша стратегія - йти «проти вітру», вибираючи яскраві, оригінальні, нестандартні бренди (зрозуміло, ця порада не для всіх: я особисто ніколи не буду носити занадто яскраві кольори).

Досягнувши певного рівня, потрібно подумати про костюмі, пошитому на замовлення. А сорочка, зшита на замовлення, обходиться деколи дешевше, навіть тієї, що можна придбати у фірмовому магазині. І як сидить!..