Номер 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш (В. Манн)

Автор: Ігор Манн

Відразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою все знання на тему самомаркетингу і особистого і професійного розвитку неможливо, та й непотрібно - вийде багатотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета - зробити свого роду road map (дорожню карту) розвитку від того стану, в якому ви знаходитесь, до №.1.

По-друге, ваша мета повинна бути амбітною.

Мета стати №.1 - це гідно.

№.1 в продажах у своїй компанії.

№.1 з продажу в своїй галузі.

У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороший рада: зараз важко стати №.1 в якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 в маркетингу.

Маркетинг - це дуже широке поняття.

Так і галузей, в яких він застосовується, безліч.

Вибирайте вузьку область маркетингу та галузь - і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 у прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Це досяжно, і це амбітно.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, в нову область маркетингу або у нову галузь.

№.1 в чим-небудь у країні.

№.1 в чим-небудь у світі (а чому б і ні?)

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив за ініціативи та під патронатом Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн з Росії, він №.1 в маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого коштує!)

Як мені це вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій області (я тут був першим - і став №.1).

Звичайно, деяких читачів і мета стати № 2 у своїй області буде змушувати щоранку вискакувати з-під ковдри.

Прочитав у книзі «Як думають люди», що у японців є поняття «икигай» - це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «икигаем» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1...»).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безглазую ляльку (вона називається «дарума»; скоріше, це голова ляльки), загадують бажання або ставлять мету, малюють одне око, і - вперед!

Поки бажання не здійсниться, а мета не буде досягнута, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли почав писати цю книгу, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите!). Більше року вона мотивувала мене...

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два очі:)

Кожен повинен стати №.1? Напевно, немає. Хтось позбавлений амбіцій. У кого-то погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком і результатами, зробить вас краще.

Як говориться, цільтеся в Сонце - точно потрапите на Місяць.

А будете цілитися в Місяць - можете не долетіти.

По-третє, тримайте мета перед очима.

Картон розміром з візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері та/або телефоні.

Мені подобається встановлювати мета заставкою на айфоне.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менше 100 разів за день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір в рамці під склом біля робочого місця («Я, такий-то, зобов'язуюсь...» - а чому б і ні?). Нехай якомога більше людей дізнаються про вашої мети - паліть кораблі! Відрізати шляхи до відходу!

Гравірування на склі наручних годин (бачив я таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене в школу зі словами: «Вставайте, граф! Вас чекають великі справи!». Уявляєте рінгтон з подібними мотівірующе-нагадують словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому потреби не буде: ваша мета стане частиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але для початку візуалізація необхідна. «З очей геть - з серця геть» - це як раз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

Читати

Роберт Блай. Як стати гуру за 60 днів. М: Ексмо, 2005.

Маршалл Голдсміт. Стрибни вище голови! 20 звичок, від яких потрібно відмовитися, щоб підкорити вершину успіху. М.: Олімп-Бізнес, 2010.

Дмитро Чернишов. Як люди думають. М: Манн, Іванов і Фербер, 2013.

Самоперевірка та налаштування

Увагу, читачу!

Немає ніякого сенсу читати далі, якщо у вас немає мети. Відкрийте додаток 1, самий перший розділ.

Сформуйте вашу мету. Покладіть її на папір. Любіть її. Повірте в неї. І тільки тоді читайте далі.

Крок 2

Аудит

Давайте розглянемо в цьому розділі ситуацію, у якій ви знаходитеся (глава «Де ви зараз?»), - можливо, це допоможе скорегувати вашу мету.

Давайте також розберемося, які ваші якості працюють на вас і проти вас (глави «Вихідні дані», «добре Виглядати» і «Привіт, я...»).

Подивимося, хто (глави «Підтримка ближнього кола» і «Наставник») і що (глави «Удача» і «Самомотивація») може допомогти вам у досягненні вашої мети.

І подивимося на злети і падіння вашої кар'єри і на вашому професійному шляху.

2.1. Де ви зараз?

У багатьох книгах по мотивації написано: неважливо, хто ви, де живете, в якій сім'ї народилися, - ви можете досягти чого завгодно, якщо захочете.

Хм-м... я ставлюся до цього скептично.

Радмило Лукіч - кращий тренер з продажу в Росії та СНД - в одній зі своїх книг як-то здорово пройшовся по темі самомотивації.

Точні слова не пам'ятаю, але суть така: ви можете щоранку вставати вранці і говорити собі: «Я буду чемпіоном Вімблдону, я стану чемпіоном Вімблдону, я всіх порву на Вімблдоні...» - але до тих пір, поки ви не візьмете в руки ракетку і не будете тренуватися, тренуватися, тренуватися і тренуватися, ваші позитивні установки вас нікуди не приведуть.

Все-таки важливо тверезо оцінити свою стартову ситуацію. Компанії це роблять, використовуючи безліч інструментів (SWOT, аналіз сил Портеру, аналіз PESTEL...), і ви повинні це зробити.

Спробуйте найпростіше - SWOT-аналіз. Вправа неприємне, але воно точно варто того, щоб ним зайнятися.

Намалюйте квадрат, розділіть його на чотири частини і напишіть в кутах:

• мої сильні сторони (S)
• мої слабкі сторони (W)
• мої можливості (O)
• загрози для мене в даний момент (T)

І заповніть таблицю даними.

Ось мій приклад.

Тут все правда, але весь свій SWOT я не показую: це особисте.

І ви краще нікому не показуйте.

Але будьте готові до того, що я (чи хтось інший) попрошу вас під час співбесіди при прийомі на роботу накидати ваш SWOT-аналіз.

Це відмінна вправа, щоб зрозуміти, чи знаєте ви основи маркетингу, оцінити вас, зрозуміти вашу самооцінку.

Звичайно ж, варіант SWOT на співбесіді має відрізнятися від того, що вийде при читанні цієї книги. Другий ви робите для того, щоб стати краще. Перший - для того, щоб продати себе подорожче («це маркетинг, дитинко»).

Коли будете робити свій SWOT, будьте чесні: немає сенсу обманювати себе. Побачивши свої слабкості і недоліки, ви побачите свої точки росту і розвитку.

Спробуйте випити вина і потім почати робити SWOT. Що у тверезого на умі, те у розслабленого алкоголем легше лягає на папір.

Поговоріть з колегами, з вашим начальником (якщо у вас нормальні стосунки, це реально) і друзями (від останніх ви повинні почути багато правди) - так ви отримаєте об'єктивний, реальний, життєвий SWOT, а не SWOT-в-рожевих-окулярах, SWOT «білий і пухнастий»...

Тепер, коли ваш SWOT готовий, ви повинні:

• зберігати і множити свої сильні сторони;
• усувати слабкі;

З досвіду: чесний список слабкостей - а він виходить досить довгий - найчастіше паралізує.

Одні рекомендують починати саме з них (для подолання себе). Інші (наприклад, автори книги «Відповідь») радять: «Не витрачайте ні миті вашої дорогоцінної життя на подолання ваших слабкостей!»

Я за золоту середину. Є слабкості, які можна ігнорувати, з якими можна навчитися працювати і жити, які можна використовувати з користю для себе. І є слабкі сторони, які потрібно усунути, перемогти, подолати.

• Використовувати всі можливості
• Враховувати ризики

Як це легко написати і як складно зробити!

Ви уявити собі не можете, скільки мені довелося докласти зусиль і часу, щоб розібратися в темі інтернет-маркетингу!

Кілька років пішло на те, щоб від повного нуля перейти до нинішнього статусу (а зараз я вчу інших правильному інтернет-маркетингу).

Користуючись нагодою, хочу сказати спасибі моїм вчителям: Сергію Сухову, Юрію Чередниченко, Денису Собі-Панеку і Віталію Мышляеву.

Тут важливий чіткий і продуманий план.

Вважається, що для закріплення позитивного досвіду потрібно 21 день. Нехай вас радує, що для усунення слабкості можуть знадобитися ті ж три тижні. Кожен день потроху, потроху починайте перемагати свою слабкість.

Наприклад, вам потрібно вивчити англійську мову.

Ви обираєте для себе найбільш підходящу методику (пара тижнів може піти на те, щоб її знайти: занадто великий зараз вибір).

І потім починаєте:

• кожен день скайп-розмова з носієм мови;
• кожен день ви читаєте п'ять сторінок англійської книги;
• кожен вечір дивіться 40-хвилинний серіал англійською мовою.

Це займе півтори години кожен день.

Потягнете?

Ні?

Тоді задовольняйтеся російськомовними джерелами і допомогою перекладача і змиріться з упущеними можливостями.

Важливо знати, що не завжди буває хеппі-енд і не всі свої слабкості і недоліки можна перемогти. Я, наприклад, так і не полюбив аналітику і не освоїв SPSS (програма обробки та аналізу статистичної інформації).

Але я досить пристойно освоїв функції Excel, відразу ж знайшов собі в команду дуже сильного аналітика, і у мене є колеги, які легко справляються з SPSS, коли вона потрібна.

Читати

Джон Ассараф, Мюррей Сміт. Відповідь. Як досягти успіху в бізнесі, здобути фінансову свободу і жити щасливо. М.: Ексмо: Мідгард, 2009.

Самоперевірка та налаштування

Зупиніться. Не читайте далі, поки не виконаєте завдання пункту 2.1 в додатку 1.

2.2. Вихідні дані

Зараз почнеться неприємне.

Давайте розберемося, що у вас з вродженим і набутим «спадщиною» за роки життя. Поговоримо і задумаємося у цій главі про вашому зрості, вазі, конституції/статурі, драйві/енергетиці, голосі, поставі, ході, вашому «користувача».

На цю тему видано безліч книг, матеріалів, статей, але мені зараз важливо, щоб ви усвідомили деякі важливі моменти.

Я боюся давати тут якісь поради і рекомендації.

По-перше, дивно це робити за очі, не бачачи вас.

Скажу чесно: дуже важко давати зворотний зв'язок з цих питань.

Сказати співрозмовнику в очі, що нігті краще не гризти, а стригти або що його гардероб, м'яко кажучи, залишає бажати кращого, вкрай непросто.

Тому, якщо вам це дійсно кажуть - це важка правда.

По-друге, є читачі і читачки є, і рекомендації повинні бути різними.