9234
статей
1042
вибраних статей

Різноманітність маніпуляцій


Маніпуляції різноманітні, як і саме життя. Маніпуляції можуть бути як щирими, так і немає, різною мірою усвідомленості і не обов'язково прихованими. Маніпуляція може бути спрямована як на свідомість (обмеження інформації, вибірковість інформації, негативна інформація, брехня), так і на підсвідомість, можна маніпулювати іншими, так і собою. См.→

Маніпуляції і щирість

Щирість у стосунках зменшує маніпуляції, але зовсім їх не виключає. Дивись Щирість і маніпуляції

Маніпуляції, намеренность і усвідомленість

Маніпуляція, як вплив, завжди намеренна, завжди переслідує якусь мету, але цей намір не завжди усвідомлено, не завжди навмисно.

"Я знаю, що нерідко ображаюся для того, щоб навантажити свого партнера почуттям провини і з винного отримати певні бонуси. Цього мене мама навчила, прийом я на ній відпрацьовував. Однак якщо запитати мене про мою образу, то перше, що я висловлю, буде: «А чого ж він...». Перед собою я можу зізнатися у своєму намірі, хоча і не в перший же момент" - це приклад маніпуляції з неусвідомлюваним наміром.

Багато людей переконані, що вони не маніпулюють, тільки тому що неуважні і не звикли відстежувати дрібниці своєї поведінки і спілкування.

Наприклад, йде серйозна дискусія, і ваш опонент на ваше заперечення вам не відповів, а причепився до дрібниці, пожартував або іронічно прокоментував, переключивши увагу на щось інше. Строго кажучи, це - маніпуляція, розрахунок якої на те, що занудою ви не хочете і наполягати на своєму запереченні вже не будете. Навмисна чи ця маніпуляція? Так, хоча робляться такі речі зазвичай несвідомо, швидше за напрацьованою звичкою.

Швидше за все, ви нерідко робите так само самі. Можливо, ви це робите не навмисно, а щиро, від душі - але що це змінює?

«Я не маніпулював, я просто пожартував!» (варіант: «я просто не згоден, я просто висловив свою думку, я просто обурений» - і так далі). Звичайно, чоловік хотів пожартувати і пожартував, і це нормально і здорово, а ось паралельно, цієї ж самої жартом було вироблено ще і прихований психологічний вплив з досить явним наміром... Також, якщо наприклад обурений чоловік погано розуміє, що він робить, суті справи це не змінює: п'яний чоловік теж не розуміє, що він творить, але для суду його алкогольне сп'яніння не виправдання, а додаткове обтяжуюча обставина. Перестаєш думати, коли обурюєшся - значить, не обурюйся.

«Я не маніпулював, тому що такої мети і наміру, їй богу, у мене не було!» Можливо, але це ще не показник. Людина дуже багато речей робить несвідомо, і те, що очевидно з боку, сам людина в своїй поведінці не помічати. Об'єктивно викрити в цьому випадку людину важко, якщо не неможливо, але відповідальні і чесні люди в таких випадках не відмовляються, а цікавляться самі, як їх спілкування виглядало збоку: «Все було чесно?»

Не прихована маніпуляція

Крім прихованих, нерідкі відкриті, неприховані маніпуляції.

Типова відкрита маніпуляція - це істерика. Той, хто влаштовує істерику, розраховує на те, що до неї не залишаться байдужими. А саме, чи оточуючим стане шкода так гірко плаче, то не хочеться чути такий різкий крик, чи то незручно бути учасником такого дикого вистави перед оточуючими. Прихованого тут нічого немає: той, хто влаштовує істерики, нерідко сам про це попереджає. См.→

Інший клас відкритих маніпуляцій - це маніпуляції на сильних бажаннях, наприклад, на сексуальному потязі. Якщо людина не може впоратися зі своїм сильним потягом, а у вашої влади "давати чи не давати" те, що так потрібно іншому, то є всі умови для відкритої, неприхованою маніпуляції.

Джонс скаржиться, що є об'єктом регулярних маніпулятивних спроб з боку своєї дружини. Ось типовий приклад. Він збирався йти на щотижневу гру в покер. Саме в цей момент дружина постала в напівпрозорої сорочці в спокусливій позі, граючи гудзиками. Джонс запротестував: він не хоче бути соблазненным саме зараз - тоді він пропустить гру. Джонс вважає, що його дружину насправді цікавить зовсім не секс. Хоча він останні два тижні був особливо напруженим і приходив додому пізно, частота сексуальних зближень була вище, ніж зазвичай. Він звинуватив її в спробі маніпулювати ним з тим, щоб залишити вдома. Дружина погодилася з ним, додавши, що знає не гірше Джонса, як часто у них був секс останнім часом, і що вони обидва однаково добре знають, для чого це роблять.

Це - відкрита гра на слабкостях іншого, вплив на глибинні емоції, коли вплив відбувається навіть коли всім все гранично ясно.

Відкрита маніпуляція - це вплив на підсвідомість, яке рефлекторно діє без нашої волі і бажань. См.→

Професійні маніпуляції

В тих сферах життя, де подібні цілеспрямовані психологічні впливу прийняті, «узаконені» (розшукової діяльності, в розвідці, в практиці політтехнологій, в рекламі і переговорах, у флірті, в психотерапетической діяльності), ті ж самі дії називаються вже не маніпуляціями, а «професіоналізмом». Дивись Професійні маніпуляції

Цілі маніпуляцій

Як правило, люди звикли називати маніпуляцією щось негативне, щось спрямоване обов'язково проти інтересів партнера по спілкуванню. Вірне, зазвичай так і відбувається, але це не описує всю різноманітність людських відносин.

Між чужими та корисливо относящими один до одного людьми маніпуляція переслідує в першу чергу негативні цілі. Якщо люди ставляться один до одного по-дружньому, тим більше люблять один одного, у них є вибір: коли-то (і як правило) вони можуть використовувати прямі і відкриті способи впливу, а коли-то більш зручними і влаштовує обидві сторони для них виявляться впливу приховані: позитивні маніпуляції. Дивись Цілі маніпуляцій

Механізм і методи маніпуляції

Як будь ефективний вплив, маніпуляції використовують три основні стратегії впливу:

Матеріали на форумі перспективного синтону

Гілки форуму перспективного синтону:

Обговорення самої статті: forum.syntone.ru=Стаття-обговорення