Практикум дослідника-теоретика

В реальній практиці алгоритм захоплення і алгоритм мотивації прекрасно уживаються, зручно співіснують і чудово доповнюють один одного. Три приклади:

1. Записка від групи молодих спеціалістів трохи більш старшому їх шефові, який хотів віддати серйозний проект повністю в їх ведення:

- Шановний Микола Миколайович! Добре це чи погано, але ви не тільки наш шановний шеф, але і самий знаючий серед нас фахівець, а, значить, без вас цей проект нам все-таки не осилити. Рятуйте: потрібна ваша допомога.

Суть прохання...

- Обіцяємо, що ми скоро теж навчимося справлятися з подібними завданнями і ви будете нами заслужено пишатися!

Послідовна схема алгоритм захоплення - мотивації: вимогливо почали з захоплення, «Захоплення - прийом - фіксація». Втім, на цій же основі підкачали ресурс, після чого і пішла мотивація від М-алгоритму

2. Неформальний доповідь від головного шефа.

- Колеги, наш відділ в цьому кварталі дійсно попрацював на славу. Щира подяка групі по розвитку, яка дала класні ініціативи, і нашої шановної бухгалтерії, яка знайшла можливість наших романтиків підтримати матеріально... Вітаю, оплески!

А тепер, щоб не втратити темпу, пропонується наступна програма:

Докладний інструктаж...

- Відповідальний за це - той-то, за цей. До наступного понеділка буду чекати звіту.

А тепер неформально: є відчуття, що ми працюємо по-справжньому командою. Щоб зміцнити наш командний дух, в найближчий weekend всі їдемо на шашлики з пэйнболом. Все за рахунок фірми. Можна з сім'ями!

Отже. схема цієї вставки: «З-алгоритм» всередині «М-алгоритму». Почали з надихаючого ресурсу, напрям дії здійснили в жорсткому режимі «З-алгоритму», після чого знову порадували якісним позитивним подреплением...

3. Щебечущий розмову по телефону:

- Милий, ти такий славний... У мене до тебе прохання: давай сьогодні поїдемо до моїх батьків, вони будуть нам дуже раді! Згоден, так? Так, розплачуся за це ввечері, і дуже навіть із задоволенням. Тоді слухай сюди, любий: купи на вечір хороше вино і торт «Пташине молоко», а як зробиш, передзвони. Так?

Послідовна схема «М-алгоритм» - «З-алгоритм»: красиво порадували ресурсом, направили до хорошого, ублажили фінальним пряником... А потім це використали, чітко провівши «З-алгоритм».

Вчимося

Де б не сиділи, спробуйте візуально чітко уявити свої дії і свій маршрут пересування в ситуації виникнення пожежі!!!

Скочив? Побіжите до виходу? Через яку двері? Де загорнете наліво, де - направо?

...Уявили?

А якщо ви будете бігти в результаті не зовсім по прямій лінії, а коли-то завертаючи по коридору то наліво, то направо, то питання: хто керує цими вашими поворотами і яким методом - ПРИМУСОМ або ЗАИНТЕРЕСОВЫВАНИЕМ?

Ну... Питання якесь некоректне... найголовніше - при чому тут: «Хто»? Не хто, а стіни!

Правильно, питання не цілком коректний, але тоді - що це за спосіб управління вами?

Запишіть свою відповідь.

До речі, ще питання: а ви справді представили (нехай і не дуже чітко) свої дії і свій маршрут пересування у разі виникнення пожежі? І якщо ви це зробили, то вас змусили це зробити або купили інтересом? Або - був проведений захоплення вашого уваги?

Саме так. «З-алгоритм» - це третій спосіб впливу, і ви тепер його запам'ятали краще. Так от - чи є ще й четвертий спосіб, і називається він -

прочитайте те, що ви написали кількома рядками вище.

Принаймні, ви можете називати його саме так.

А тепер правильна відповідь (тут можна намалювати посмішку). Згадуйте початок цього розділу, там було таке:

«У цьому місці ми перервемо цитату і запропонуємо завершити текст вам, шановні читачі. Отже, будь-який інший спосіб впливу, не сводимый до змусити і купити, ви знаєте і, можливо, використовуєте? Свою відповідь запишіть тут...»

Пам'ятаєте? Міркували? Писали?

Так от, а тепер питання: а чому ви вирішили думати, що інший спосіб взагалі існує? Правильно буде сказати, що текст (або автор допомогою тексту) застосував до вас насильство або загрозу і ЗМУСИВ вас прийняти таке рішення?

А, може бути, це було не примус, а ЗАОХОЧУВАННЯ? Теж немає. Інтерес (можливо) був до того, щоб знайти третій спосіб, але інтересу прийняти рішення, що третій спосіб існує - такого інтересу не було. Чому?

Відповідь: просто тому що текст був так збудований. Тому що при такій структурі тексту люди зазвичай починають так вважати. Тому що вам була організована така ситуація.

Правильно, четвертий спосіб так і називається: Організація ситуації.