Практикум: «Екзотика чи практика?»

Життєво мудрі люди знають, що питання про підвищення зарплати може вирішуватися дуже різноманітно. Кілька способів ми вже розбирали, але ж очевидно, що життя - багатшими. Нижче наводяться короткі розповіді різних людей, як це відбувалося в їхньому житті, ваше завдання - віднести організовані ним впливу до тієї чи іншої категорії, до одного з восьми способів впливу.

Story №1. «Ось моє село». Розумієш, любий, мій дідусь народився і виріс в одному селі з секретарем апарату президента республіки. Дізнався я про це не відразу, а як дізнався - поговорив з дідусем... І незабаром мій шеф отримує зверху повідомлення: «Розумієш, любий, от було б добре...», а коли у нас звідти говорять «було б добре...», йому все зрозуміло, щоб у такого-то була б така зарплата. Так, дорогий? - Так, дорогий!

Story №2. «Скільки коштує самолюбство». Нас шеф - людина заповзятливої, але з самолюбством, і ми це враховуємо. Як мене підвищили? Були у мене різні цікаві проекти, але був і досвід, що шеф відноситься до чужих проектів ревниво. Добре, я дочекався моменту, коли зверху пішла лінія, при якій мій проект опинявся шефу дуже потрібним, а потім мимохіть, як би не надаючи значення, поділився з ним про те, що щось таке у мене зроблено і в принципі готове. Найголовніше було показати, що я нічого не знаю і проект особливо значущим не вважаю. Ось тоді шеф зацікавився, взяв проект особисто під себе, а мене поставив на доопрацювання вже свого проекту. І з оплатою моєї роботи вирішив все дуже добре.

Story №3. «Я - чиновник». Я - чиновник, і справу свою знаю. Рік я без яких би то не було претензій працював на свого шефа, налагодив йому все так, що він більше часу проводив у закордонних відрядженнях, ніж у своєму кабінеті, після чого організовував йому підвищення. Його місце виявилося вакантним, і воно дуже підійшло мені.

Story №4. «Витік інформації». Якщо щось цікаве розповісти Світлі Б., можна бути впевненим, що шеф дізнається про це не пізніше післязавтра. Коли сидів за комп'ютером, відповідав на листи, попросив її посидіти зі мною, допомогти з деякими важкими для мене питаннями. І тут же «до речі» показав їй листа з однієї відомої організації, в якому вони робили мені вигідну пропозицію. На прямій її питання: «Ти що, зібрався йти?» відповів: «Та ні, але ситуація складна, зібрався одружитися...» - і перевів розмову на тему особистого життя. Хоча про зарплату ще раз пізніше зітхнув... Аналогічну організацію чуток додатково провів через бухгалтерію, разом через тиждень мене викликав шеф. В принципі, все вже було готове.

12.2.1945 (19 годин 56 хвилин)

(З партійної характеристики члена НСДАП з 1930 року группенфюрера СС Крюгера: «Істинний арієць, відданий фюреру. Характер - нордичний, твердий. З друзями - рівна і товариський; нещадний до ворогів рейху. Відмінний сім'янин; зв'язків, порочивших його, не мав. В роботі зарекомендував себе незамінним майстром своєї справи...»)

Після того як у січні 1945 року росіяни увірвалися в Краків і місто, настільки ретельно замінований, залишився целехоньким, начальник імперського управління безпеки Кальтенбруннер наказав доставити до себе шефа східного управління гестапо Крюгера.

Кальтенбруннер довго мовчав, придивляючись до важкого, масивного особі генерала, а потім тихо запитав: - У вас є якесь виправдання - досить об'єктивне, щоб вам міг повірити фюрер?

Крюгер чекав цього питання. Він був готовий до відповіді. Але він зобов'язаний був зіграти цілу гаму почуттів: за п'ятнадцять років перебування в СС і в партії він навчився акторства. Він знав, що відразу відповідати не можна, як не можна повністю заперечувати свою провину.

- Ні, - відповів Крюгер, насупившись, пригнічуючи зітхання, дуже чуттєво і важко, - достатнього виправдання у мене немає... І не може бути. Я - солдат, війна є війна, і ніяких поблажок собі я не чекаю.

Він грав напевно. Він знав, що чим суворіше по відношенню до самого себе він буде, тим менше зброї він залишить в руках Кальтенбруннера.

- Не будьте бабою, - сказав Кальтенбруннер, закурюючи, і Крюгер зрозумів, що вибрав абсолютно точну лінію поведінки. - Треба проаналізувати провал, щоб не повторювати його.

Крюгер сказав:

- Обергрупенфюрер, я розумію, що моя вина - безмірна. Але я хотів би, щоб ви вислухали штандартенфюрера Штірліца. Він був повністю в курсі нашої операції, і він може підтвердити: все було підготовлено у вищій мірі ретельно і сумлінно.

- Яке відношення до операції мав Штірліц? - знизав плечима Кальтенбруннер. - Він з розвідки, він займався в Кракові іншими питаннями.

- Я знаю, що він займався в Кракові зниклим ФАУ, але я вважав своїм обов'язком присвятити його у всі подробиці нашої операції, вважаючи, що, повернувшись, він доповість або рейхсфюреру, чи вам про те, як ми організували справу. Я чекав якихось додаткових вказівок від вас, але так нічого і не отримав.

Кальтенбруннер викликав секретаря і попросив його:

- Будь ласка, дізнайтеся, чи був внесений Штірліц з шостого управління в список осіб, допущених до проведення операції «Шварцфайер». Дізнайтеся, чи був на прийомі у керівництва Штірліц після повернення з Кракова, і якщо був, то в кого. Поцікавтеся також, які питання він торкався у бесіді.

Крюгер зрозумів, що він занадто рано почав підставляти під удар Штірліца.

- Всю провину несу я, - знову заговорив він, опустивши голову, видавлюючи з себе глухі, важкі слова, - мені буде дуже боляче, якщо ви покараєте Штірліца. Я глибоко поважаю його як відданого борця. Мені немає виправдання, і я зможу спокутувати свою провину тільки кров'ю на полі битви.

- А хто буде боротися з ворогами тут?! Я?! Один?! Це дуже просто - вмерти за вітчизну і фюрера на фронті! І куди складніше жити тут, під бомбами, і випалювати розпеченим залізом скверну! Тут потрібна не тільки сміливість, але й розум! Великий розум, Крюгер!

Крюгер зрозумів: відправлення на фронт не буде.

Практикум - відповіді

Story №1. «Ось моє село». Вплив тиском, непряме.

Story №2. «Скільки коштує самолюбство». Вплив мотиваційний, непряме.

Story №3. «Я - чиновник». Організація ситуації, вплив пряме.

Story №4. «Витік інформації». Організація ситуації, вплив опосередкований.

І один найближчий висновок: Навіть метод тиску, якщо він робиться не безпосередньо, а опосередковано, може давати потрібний - хороший результат.