Розмова про підвищення заробітної плати в стилі «М-алгоритму»

Як - провести розмову про підвищення зарплати без тиску, лише зацікавлюючи керівника і реалізуючи мотиваційний алгоритм:

Ресурс - напрям дії - підкріплення

Спроба у будь-якому випадку цікава, і щоб було простіше будувати текст розмови, наводимо розгорнуту схему мотиваційного алгоритму.

Отже, ваш текст?

Розмова про підвищення заробітної плати в стилі «М-алгоритму»

Природним чином ви почнете ця розмова не раніше, ніж ввійдете в період стабільної успішності, на тлі широких позитивних відгуків про вашої ділової активності. Ви чудово виглядаєте, купа творчих планів, і при зустрічі з шефом погоджуєте можливість розмови:

- Ви просили мене доповісти про підсумки плюс є цікаве питання, хочеться зустрітися і обговорити. Я міг би до вас зайти зараз або коли це краще зробити?

Зустріч відбулася там і тоді, де і коли зручно шефові.

Отже, коротко і можна стоячи:

- По-перше, коротко доповідаю за вашим дорученням: все виконано, зустріч пройшла блискуче, замовлення отримано. Від душі вдячний, ваші підказки були виключно до речі, планую і далі вчитися у вас, так що буду чекати доручень наступних. Звіт - тут.

Поклали на стіл шефа, але не прямо перед ним, щоб його не відволікати зараз.

- І ще є питання... я можу сісти?

Так, сіли.

- У мене радість, хочу поділитися: привітайте мене, я одружуся. Так от, моя майбутня дружина чимось дуже схожа на вас: вона весь час каже, що я повинен більше заробляти і для цього краще працювати!

Насправді, сім'я дійсно підштовхує до більш відповідальним роздумів про життя. Мені потрібні гроші, я хочу отримувати тут велику зарплату, і я найсерйознішим чином почав роздумувати про те, яким чином я можу бути для фірми більш корисним, що можу взяти на себе додатково. Для вирішення проблем з сім'єю мені потрібно в місяць стільки-то, і я підготував записку зі своїми пропозиціями, як я це гроші зможу відпрацювати.

Тому прохання-пропозицію: питання для мене важливий, подивіться мої пропозиції і підкажіть, в якому напрямку мені потрібно ще думати, щоб вирішити свої проблеми і більшою мірою виявитися корисним для фірми.

Далі спасибі за зустріч, домовленість про наступну зустріч, спасибі за всю розмову, інші подяки, встали і завершення контакту.

Відзначте, в цій розмові здійснені два великих пункту: створення ресурсу та напрямок дії. А де пункт третій? В майбутньому. Щоб завершити алгоритм, треба відбулося підвищення вам зарплати підкріпити дійсно новою якістю роботи і її кращими результатами.

Загальна: така розмова може будуватися серйозно чи трохи в жартівливому тоні, може проходити докладно чи коротко, але у своїй суті він буде суттєво іншим, ніж у форматі Алгоритму захоплення.