Номер 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш (В. Манн)
Сторінка: 1 2 3 > Остання цілком
Автор: Ігор Манн
Анотація
Багато заявляють: «Хочу стати номером 1 у своїй сфері діяльності», але мало хто дійсно робить щось для цього, тим більше в обумовлений термін. Не дивно: «зробити себе» непросто: потрібно системний підхід і увага до деталей. Ця книга якраз і пропонує чек-лист, який легко модифікувати під вас особисто. Після прочитання і заповнення спеціальних таблиць (зріз сильних і слабких якостей, визначення пріоритетів, шляхи розвитку ключових навичок, зміна іміджу, методи самомаркетингу) ви отримаєте покроковий алгоритм просування до мети.
Автор, Ігор Манн, сам став номером 1 у російському маркетингу. Ця книга - його власний досвід і досвід десятків інших людей, які наполегливо працювали над собою, щоб стати кращими у своїй справі. Вам це теж вдасться.
Від автора
Я ніколи не вважав, що якось особливо, спеціально, цілеспрямовано і системно займаюся створенням свого бренду (хоча багато хто думає, що саме це я тільки і роблю).
Дозвольте розповісти історію.
Кілька років тому я отримав листа від одного консультанта (назвемо його Степаном) з наступним проханням: «Ігор, ви не могли б зробити мене таким же знаменитим у моїй області, наскільки ви знамениті в маркетингу. Ви в маркетингу №.1. Я теж хочу бути №.1, але у своїй області».
Незадовго до нашої зустрічі зі Степаном я з великим задоволенням для себе відкрив майндмэппинг (побудова карт пам'яті).
Мені завжди подобалося вирішувати нові завдання, і я відповів Степану, що подумаю, чи зможу розповісти йому, як став таким відомим в маркетингу, і зможе використати мій досвід.
Так, мене називають гуру, провідним фахівцем з маркетингу, самим відомим фахівцем з маркетингу... Але дійсно, як це трапилося і що потрібно зробити, щоб повторити це в іншій області?
Поясню відразу: я дійсно вважаю себе №.1 в російському маркетингу. Не гуру, а саме №.1.
Чому? Я багато зробив і роблю для його просування і популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, всі вони оригінальні і єдині у своєму роді.
Я був обличчям обкладинки журналу «Компанія», коли в 2000 році почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, відповідаючи за маркетинг в 68 країнах світу.
«Маркетинг на 100 %» - перша і єдина досі книга про те, як стати хорошим менеджером по маркетингу. Вона ж, мабуть, найпопулярніша книга в Росії: її сумарний тираж - понад 100 тисяч примірників.
«Маркетингова машина» - перша в Росії книга про те, як стати і бути хорошим директором по маркетингу.
«Маркетинг без бюджету» була найдорожчою книгою з маркетингу в нашій країні, на неї Філіп Котлер дав дуже хороший відгук (я не знаю жодної іншої книги російського автора з відкликанням міжнародного гуру маркетингу).
«Поверненці» і «Точки контакту» - мабуть, єдині в своєму роді книжки про маркетинг повернення клієнтів і точках дотику компанії і її клієнтів (я і на Заході не зустрічав книг на цю тему).
Я був єдиним російським спікером на першому міжнародному маркетинговому форумі, який в 2012 році проводив Філіп Котлер.
Я можу продовжувати... Але, здається, вже досить.
Я також вважаю себе №.1 в темі клієнтоорієнтованості.
Я сів за комп'ютер, запустив MindManager і став малювати карту. І ось що у мене вийшло:
Виходить, щоб повторити мій шлях, треба зробити прості і зрозумілі речі (див. перший рівень).
- Поставити мету (наприклад, «Стати №.1...»).
- Зробити аудит самого себе.
- Постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком.
- Обов'язково (я підкреслюю: обов'язково) домагатися високих результатів у тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», здобутків, «візитних карток», першокласних проектів і результатів ви точно не №.1.
- І на останньому місці в цьому алгоритмі - просування. Воно повинно бути, але це не вирішальний фактор успіху.
Складові цих великих пунктів можна деталізувати.
А коли ви досягнете своєї мети - станете №.1, - вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.
Природно, такої простої відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» у книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.
Скільки ж всього написано на цю тему!
І майже всі книги схожі один на одного як близнюки: повторювані поради, повторювані історії...
І дивно: скрізь багато букв, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби-два, роби-три».
Багато розповідають, як стати брендом, як стати супербрендом, але не пояснюють, як це робити (я не бачив).
Багато розповідали вже зовсім дивовижні для мене речі - і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!»
Приблизно через місяць моя карта оформилася повністю - я був готовий поділитися своїм знанням і досвідом. Наша зустріч відбулася, і консультант Степан консультацією залишився дуже задоволений.
А потім - як змовились! - протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І всякий раз я відкривав свою карту і за годину-півтори «пробігав» по ній разом з співрозмовником, і всякий раз кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта - що робити, щоб стати №.1, - була прозора, зрозуміла та давала можливість почати працювати за нею відразу після зустрічі.
А потім було кілька виступів та інтерв'ю на цю тему... пройшли на ура і викликали резонанс... і я подумав: чому б мені не поділитися своєю карткою з усіма охочими?
Чим більше в нашій країні буде №.1 - першокласних спеціалістів, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців, - тим краще для кожного міста, регіону і нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його родини і клієнтів/партнерів/колег).
Так з'явилася ця книга. І я радий, що вона у вас в руках. Значить, ви вже один з нас або скоро будете з нами.
Читаю ваші думки: «А якщо хто-то в маркетингу, працюючи по цій карті, стане №.1 і відтіснить Ігоря Манна вбік?»
Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюся.
Той, хто на це наважиться (та він смілива людина!), повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).
Так що якщо хто зважиться, то до зустрічі на маршруті.
Переможе найсильніший.
Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви тільки що бачили. Стовідсотково відповідаючи на питання «що робити?», вона, на жаль, не дає докладних і розгорнутих відповідей на питання «як робити?». Але я кожен раз постараюся рекомендувати вам найкращі джерела інформації - книжки і фахівців.
Все, що вам залишається, - створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.
Не пропускайте кроки.
Робіть завдання після голів.
Бажання + мету + наполеглива робота + прекрасні результати - і у вас все повинно вийти. Починаємо!
Як працювати з цією книгою?
Про самомаркетинге видано десятки книг російською мовою і тисячі англійською.
З 2009 року, коли я написав книгу «Маркетинг без бюджету», мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: «Вау, такого я ще не зустрічав».
Упевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.
Ця книга про те, що важливо знати і що слід робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку і книги по самомаркетингу. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №.1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі і амбіції).
Ви знайдете тут покроковий алгоритм, як з точки, де ви зараз знаходитесь, дістатися до точки, в якій хочете опинитися, - як стати №.1 в тому, що ви робите (хочете робити).
У ході читання поступово виконуйте завдання з додатку 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе і працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, на якій ви будете рухатися, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи - у кількості, якості, в темпі - там, де треба.
Ось мій приклад.
Я читаю про навичці «Вміння писати».
Я вважаю, що цей навик критично важливий для мене. Я думаю, що він розвинений у мене добре. Пріоритет у його розвитку для мене - в категорії Ст. Рядок таблиці у мене буде виглядати так:
Можливо, ви здивуєтеся, що пріоритет я поставив, а не А.
Просто у мене є багато інших навичок, більш важливих для мене, що мені потрібно розвивати в першу чергу.
Я думаю, що 99 % читачів книг (і я сам належу до їхнього числа) пропускають вправи, в яких автор закликає їх що-то підкреслити, заповнити, подумати, відповісти...
Але ця книга особлива: немає сенсу читати і при цьому не займатися самодіагностикою і самовизначенням.
Чим чесніше і повніше будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.
З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: саме головне в маркетингу (так в чому завгодно!) - знати, що робити; знати, як робити, і взяти і зробити.
Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №.1. Читання, нотатки й роздуми без практичного застосування не приносять результатів.
Ставте мету.
Досліджуйте свої можливості.
Розвивайте себе.
Показуйте результати.
Просувайтеся.
Маршалл Голдсміт у книзі «Стрибни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви вдосконалюєте конкретну сферу, поліпшуються і інші ваші показники... Зміна в одному призводить до загального покращення».
Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете руху та поліпшення по всіх фронтах!
Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямована праця і робота по системі зробить з людини №.1.
Я в цьому впевнений.
Крок 1
Мета
На цьому етапі головне - не допустити помилку.
Можна піти не туди, зовсім не туди. Це загрожує втратою часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.
І не випускайте її з виду.
Ваша мантра цілепокладання: амбітно, досяжно, завжди перед очима.
1.1. Цілимось
Я б міг бути набагато корисніше вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі та амбіції, не діліться зі мною думками...
Я не розумію ваших бажань і можливостей, не відчуваю ваших емоцій...
Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скорегувати ваші плани (іноді я досить сильно коригував первісну мету свого співрозмовника).
Але декілька рад все ж дам.
По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована по моделі SMART (абревіатура від слів specific - конкретний; measurable - вимірний; attainable - досяжний; relevant - значущий; time-bounded - співвідноситься з конкретним терміном).