Фокуси мови. Зміна переконань з допомогою НЛП (Р. Дилтс)
Сторінка: 1 2 3 > Остання цілком
Автор: Роберт Дилтс
Передмова
Це книга, написати яку я готувався багато років. Вона розповідає про магію мови, заснованої на засадах та визначеннях нейро-лінгвістичного програмування (НЛП). Вперше мені довелося зіткнутися з НЛП біля двадцяти п'яти років тому, на заняттях з лінгвістики в Каліфорнійському університеті (Санта-Крус). Ці заняття вів один з творців НЛП Джон Гріндер. До того часу вони Річардом Бэндлером тільки що закінчили перший том своєї основної роботи «Структура магії». У цій книзі їм вдалося змоделювати мовні патерни і інтуїтивні здібності трьох найбільш успішних психотерапевтів у світі (Фріца Перлза, Вірджинії Сатир і Мілтона Еріксона). Цей набір паттернів (відомий як «метамодель») дозволив мені - третьекурснику-політологу, що не мав ніякого практичного досвіду в області психотерапії, - задавати такі питання, які міг би поставити досвідчений психотерапевт.
Масштаб можливостей метамоделі і самого процесу моделювання справив на мене величезне враження. Я відчув, що моделювання можна широко застосовувати у всіх сферах людської діяльності, будь то політика, мистецтво, менеджмент, наука або педагогіка (Modeling With NLP, Dilts, 1998). Використання цих прийомів, на мій погляд, могло призвести до суттєвих змін не тільки в психотерапії, але і в багатьох інших областях, в яких задіяний процес комунікації. Оскільки в той час я займався політичною філософією, мій перший практичний досвід моделювання полягав у спробі застосувати лінгвістичні фільтри, що використовувалися Гриндером і Бэндлером при аналізі роботи психотерапевтів, в цілях виділення певних патернів у «Діалогах» Платона.
Дослідження виявилося одночасно цікавим і інформативним. Незважаючи на це, я відчував, що дар переконання Сократа неможливо пояснити з допомогою однієї лише метамоделі. Те ж стосувалося й інших явищ, описаних НЛП, таких як предикати репрезентативної системи (описові слова, що вказують на конкретну сенсорну модальність: «бачити», «дивитися», «слухати», «звучати», «відчувати», «стосуватися» тощо). Ці мовні особливості дозволяли проникнути в суть сократівського дару, але не могли охопити повністю всі його вимірювання.
Я продовжував вивчати твори і висловлювання тих, кому вдалося вплинути на хід історії, - Ісуса з Назарету, Карла Маркса, Авраама Лінкольна, Альберта Ейнштейна, Махатми Ганді, Мартіна Лютера Кінга і ін. З часом я прийшов до висновку, що всі вони використовували один базовий набір паттернів, з допомогою яких впливали на думки оточуючих. Більш того, патерни, закодовані в їх словах, продовжували впливати на історію та визначати її навіть через роки після смерті цих людей. Патерни «Фокусів мови» - це спроба розшифрувати частину найважливіших лінгвістичних механізмів, які допомагали цим людям переконувати інших і впливати на громадську думку і системи переконань.
У 1980 р. в ході спілкування з одним із засновників НЛП Річардом Бэндлером я навчився розпізнавати ці паттерни і виділяти їх формальну структуру. Під час семінару Бендлер, що майстерно володіє мовою, представив нам безглузду, але паранойяльно тверду систему переконань і запропонував спробувати змусити його змінити ці переконання (див. главу 9). Незважаючи на всі зусилля, членам групи не вдалося досягти жодного результату: система Бэндлера виявилася неприступною, оскільки була побудована на тому, що я пізніше визначив як «думки-віруси».
Я слухав різні вербальні «фрейми», спонтанно створювані Бэндлером, і раптом виявив, що деякі з цих структур мені знайомі. Незважаючи на те що Бендлер для більшої переконливості застосовував ці патерни в «негативному» аспекті, я усвідомив, що саме такі структури використовували Лінкольн, Ганді, Ісус та ін., щоб сприяти позитивним і радикальним соціальним змінам.
По суті, дані патерни складаються з вербальних категорій і особливостей, з допомогою яких наша мова дозволяє формувати, змінювати, трансформувати базові переконання людини. Патерни «Фокусів мови» можна охарактеризувати як нові «вербальні кадри», що роблять вплив на переконання і ментальні карти, на основі яких будуються ці переконання. За два десятиліття, що минули з часу їх відкриття, ці патерни заслужили право називатися одним з найбільш продуктивних методів ефективного переконання, створених НЛП, і, ймовірно, є найкращим засобом зміни переконань у процесі спілкування.
Втім, ці патерни досить складні для вивчення, оскільки включають у себе слова, а слова по суті своїй абстрактні. В НЛП прийнято вважати, що слова є поверхневими структурами, що представляють або виражають глибинні структури. Для того щоб правильно зрозуміти і творчо застосувати який-небудь мовної патерн, необхідно осягнути його «глибинну структуру». В іншому випадку ми зможемо лише імітувати відомі нам приклади. Таким чином, навчаючись «Фокусів мови» і використовуючи їх на практиці, необхідно розрізняти справжню магію і банальні прийоми. Магія зміни бере початок у тому, що стоїть за словами.
І донині навчання даними паттернам зводиться до ознайомлення учнів з визначеннями і вербальними прикладами різних лінгвістичних структур. Учні змушені інтуїтивним шляхом осягати глибинні структури, необхідні для самостійного створення патернів. Незважаючи на те що діти вчаться рідної мови точно так само, цей метод накладає ряд обмежень.
Деяким людям (особливо якщо англійська мова не є для них рідною) патерни «Фокусів мови» при всій своїй ефективності можуть здатися занадто складними або незрозумілими. Навіть практикуючі фахівці з НЛП з багаторічним досвідом не завжди чітко уявляють собі, як ці патерни узгоджуються з іншими поняттями НЛП.
Дані патерни часто використовуються в полеміці як метод ведення дискусії або побудови докази. Це принесло їм репутацію потенційно могутнього засобу.
Деякі з цих труднощів просто відображають історичний розвиток самих патернів. Я ідентифікував і формалізував ці патерни перш, ніж отримав можливість повноцінно досліджувати глибинні структури переконань і зміни переконань, а також їх зв'язок з іншими рівнями навчання і зміни. З тих пір мені вдалося розробити цілий ряд технік зміни переконань, таких як реимп-ринтинг, патерн перетворення помилки у зворотний зв'язок, прийом інсталяції переконання, «метазеркало» і інтеграція конфліктних переконань (Changing Belief Systems with NLP, Dilts, 1990 і Beliefs: Pathways to Health and Well-being, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). І лише в останні роки я досить чітко став уявляти собі те, як формуються і закріплюються переконання на когнітивному і нервовому рівнях, щоб вичерпно і разом з тим стисло описати глибинні структури, що лежать в основі «Фокусів мови».
Мета першого тому книги - представити читачеві деякі з моїх знахідок і відкриттів, щоб на їх основі можна було використовувати патерни «Фокусів мови». Моїм завданням було розкрити ті принципи і глибинні структури, на яких засновані ці патерни. На додаток до визначень та прикладів я хочу запропонувати вам прості структури, які дозволять використовувати на практиці кожен з цих патернів і проілюструють, як вони узгоджуються з іншими припущеннями, принципами, техніками і поняттями НЛП.
Я також планую написати другий том під назвою «Мова лідерства та соціальних змін». У ньому будуть розглядатися випадки практичного застосування цих патернів такими людьми, як Сократ, Ісус, Маркс, Лінкольн, Ганді та ін., які прагнули створити, змінити і перетворити ключові переконання, що лежать в основі сучасного світу.
«Фокуси мови» - цікавий предмет. Їх сила і цінність полягають у тому, що з їх допомогою можна навчитися говорити потрібні слова в потрібний час - без допомоги формальних технік або спеціальних контекстів (традиційно пов'язуються з терапією або дискусіями). Я сподіваюся, що ви отримаєте задоволення від подорожі у світ магії мови і вербальних способів зміни переконань.
Ця книга з вдячністю і повагою присвячується Річардові Бэндлеру, Джону Гриндеру, Мілтону Еріксону і Грегорі Бейтсоном, які навчили мене магії мови і мови «магії».
Роберт Дилтс, Санта-Крус, Штат Каліфорнія
1. МОВА ТА ДОСВІД
Магія мови
В основі «Фокусів мови» лежить магічна сила слова. Мова є одним з ключових компонентів, з яких ми будуємо наші внутрішні моделі світу. Він здатний чинити величезний вплив на те, як ми сприймаємо реальність і реагуємо на неї. Дар мови - унікальне надбання людини. Прийнято вважати, що це один з основних факторів, що сприяли виділенню людей з інших живих істот. Видатний психіатр Зигмунд Фрейд, наприклад, вважав, що слова є базовим інструментом людської свідомості і, будучи такими, наділені особливою силою. Він писав:
Слова і магія спочатку були єдині, і навіть у наші дні більша частина магічної сили слів не втрачена. За допомогою слів людина може подарувати іншому найбільше щастя або вкинути у відчай; з допомогою слів вчитель передає учневі свої знання; з допомогою слів оратор захоплює за собою аудиторію і зумовлює її судження і рішення. Слова викликають емоції і в цілому є засобом, з допомогою якого ми надаємо вплив на наших ближніх.
Патерни «Фокусів мови» були створені в результаті дослідження того, яким чином вміле використання мови дозволяє нам впливати на інших людей. Наведемо кілька прикладів.
- Жінка-поліцейський отримує терміновий виклик в один з будинків своєї ділянки з приводу сімейної сварки з елементами насильства. Вона стривожена, оскільки знає, що саме в таких ситуаціях її здоров'я піддається найбільшій небезпеці - нікому, тим більше людям, схильним до насильства і спалахів гніву, не подобається, коли поліція втручається в їхні сімейні справи. Під'їжджаючи до будинку, офіцер поліції чує гучний крик чоловіка, характерні звуки тріщать предметів, перелякані крики жінки. Несподівано з вікна вилітає телевізор і розбивається вщент прямо біля ніг поліцейського. Та підбігає до дверей і з усієї сили б'є в неї. Зсередини лунає голос розлюченого чоловіка: «Кого там ще чорт приніс?» Погляд жінки падає на останки розбитого телевізора, і вона випалює: «Майстер з телеателье». На мить у хаті настає мертва тиша, а потім чоловік починає сміятися. Він відкриває двері, і тепер вже поліцейський може сміливо увійти в будинок, не побоюючись ніякого насильства. Згодом вона каже, що ці кілька слів допомогли їй не менше, ніж місяці тренувань з рукопашного бою.