«Ніколи не їжте поодинці» та інші правила нетворкінгу (К. Феррацци, Т. Рез)

Автор: Кейт Феррацци, Тал Рез

Настав час ставити перед собою нові цілі. Може бути, варто знайти іншу посаду в сфері маркетингу в більш великій фірмі? А може бути, спрямувати свій погляд ще вище? Моєю ціллю була посаду президента компанії. Однак маркетологам рідко вдається така кар'єра. Більшу частину свого трудового життя я провів, переконуючи керівництво фірм, що маркетинг може вплинути на всі сфери діяльності, проте сам я прямо іншими напрямками бізнесу не керував.

Якби я вирішив очолити яку-небудь фірму, то мені треба було визначити, які додаткові знання і вміння для цього необхідні. Які мої шанси зайняти таку посаду? Які жертви від мене потрібні і на який ризик заради цього треба буде піти?

По правді кажучи, в той час у мене не було відповідей на ці питання. Я був глибоко розчарований і спустошений після багатьох років напруженої роботи. Мені необхідно було розібратися, ким я хочу бути.

Крім того, мені було страшнувато. Вперше за все життя моє прізвище не була пов'язана з ім'ям якої-небудь компанії. Мені не хотілося зустрічатися з новими людьми до тих пір, поки я не зможу чітко пояснити їм, чим я займаюся, і чого хочу.

У наступні кілька місяців я мав розмови з сотнями людей, яким довіряв. Крім того, я зайнявся медитацією. Протягом десяти днів я просиджував за десять годин поспіль в тиші. Для такої людини, як я, в якого рот не закривається, це було справжньою мукою. Я вже почав питати себе, не витрачаю я час даремно і не краще повернутися в рідне місто і знайти для себе що-небудь простіше.

У ті дні я написав докладний план на двадцяти аркушах з викладом своєї місії. В ньому я задавав собі наступні питання: «У чому мої сильні сторони?», «У чому мої слабкі сторони?», «Які можливості мені доступні?» Я склав список власників і президентів фірм, з якими вже був знайомий і до яких міг звернутися за порадою, а також перелік компаній, з яких-небудь причин привернули мою увагу. Я не залишав без уваги ні одну можливість, у тому числі і роботу вчителя, міністра, політика. Для кожного з цих потенційних напрямків діяльності я склав особливий план.

Коли вся підготовча робота була завершена, я звернувся до свого консультативній раді. У мене не було достатнього досвіду, щоб претендувати на посаду президента великої компанії. Проте в глибині душі мене приваблювала саме така діяльність.

Як-то раз я розмовляв з видавцем Тедом Смітом, одним з моїх кращих друзів і порадників, і той сказав, що мені слід відмовитися від претензій на велику компанію, що входить в список Fortune 500. Якщо вже очолювати фірму, то таку, разом з якою міг би рости і я сам.

Це був саме той рада, що мені хотілося почути. Я занадто захопився великими фірмами. Хоча крах інтернет-компаній зробив галузь високих технологій не надто привабливою, все ще залишалося кілька дуже хороших фірм, з якими можна було успішно попрацювати. Тепер я знав, в якому напрямку вести пошук, і скорегував свій план дій.

Починаючи з того дня всі мої телефонні дзвінки і зустрічі були спрямовані на пошук невеликої фірми, яку можна було б очолити. Через три місяці в мене вже було п'ять пропозицій роботи.

Одним з тих, з ким мені довелося в той час познайомитися, був Сенді Клаймен, добре відомий у минулому голлівудський актор, який один час був правою рукою Майкла Овитца в артистичному агентстві, а потім очолив інвестиційну компанію Entertainment Media Ventures в Лос-Анджелесі. Сенді звернув мою увагу на компанію YaYa, акції якої входили в його інвестиційний портфель.

YaYa являла собою маркетингову компанію, яка була піонером в області комп'ютерних ігор в онлайновому режимі і використовувала їх для розміщення реклами. У цієї фірми були непогана концепція діяльності і хороша команда. Їм були потрібні тільки більш широкий кругозір, щоб звернути на себе увага на ринку, хороша рекламна кампанія для їх продуктів і хто-небудь, хто міг би використовувати все це для розширення обсягу продажів.

У листопаді 2000 року, коли правління YaYa запропонував мені очолити цю фірму, я вже зрозумів, що це правильний вибір. Компанія розташовувалася в Лос-Анджелесі і давала мені можливість знайти виходи на індустрію розваг, про яку я давно мріяв, і шанс набути досвід роботи на керівній посаді.

Якщо Вірджинія змогла це зробити, то зможете і ви

Кілька місяців тому один з друзів розповів мені про жінку по імені Вірджинія Фейгелс, яка жила неподалік від тих місць, де я виріс. Один був у захваті від історії її тріумфу. Слухаючи цю історію, я не міг з ним не погодитися.

У віці сорока чотирьох років Фейгелс вирішила, що не хоче більше бути перукарем. Їй захотілося стати інженером. Звичайно, знайшлися скептики, які запевняли її, що це неможливо. Однак їх невіра лише додало їй сили.

«За цей час я втратила багатьох друзів, - розповідала Фейгелс. - Люди починають ревниво ставитися до тебе, коли ти намагаєшся зробити те, на що, на їхню думку, ти не здатний. Треба тільки пересилити себе».

Її пригоди так і просяться в підручник Кліффа Ноута з управління кар'єрним зростанням в якості прикладу того, як поєднання сміливого задуму і бажання домогтися свого створює можливості, про яких не доводилося і мріяти. Однак ця історія містить і чимало гіркої реальності. Будь-які зміни несуть з собою труднощі. Ви можете втратити друзів, зіткнутися з, здавалося б, непереборними перешкодами, в тому числі і з самим неприємним з них - сумнівами у собі.

Фейгелс завжди хотіла отримати вищу освіту. Вона виросла без батька в невеликому містечку, де можливостей для цього не було. У сімнадцять років вона вийшла заміж, а через рік завагітніла. Вона працювала перукарем у салоні свого чоловіка і ростила сина. Так минуло двадцять років. Після другого розлучення Фейгелс вирішила заново побудувати своє життя. Вона вирішила, що рости можна, лише змінюючи себе, а будь-які зміни можуть статися лише тоді, коли поставиш перед собою нові цілі.

Працюючи за сумісництвом секретаркою в торговій палаті, вона зрозуміла, що життя може запропонувати їй щось більше. «Я просто подумала, що нерозумно так жити. Ну чому все так виходить? Адже не кожен доктор фізичних наук - Альберт Ейнштейн».

Це вірно. Не кожен інженер - геній, але всі вони знають алгебру, а цим Фейгелс похвалитися не могла. Вона засіла за книжки і через кілька місяців вивчила новий для себе предмет.

Після річних підготовчих курсів при місцевому коледжі вона вирішила вступити в інженерну школу університету Бакнел. Декан Труді Каннінгхем не намагалася прикрасити ситуацію: «Коли вона з'явилася у мене, я сказала їй, що буде нелегко. Вона доросла людина з життєвим досвідом, у неї є квартира, машина, а їй доведеться на рівних вчитися з дітьми, що живуть в гуртожитку і що харчуються в їдальні».

На щастя, Фейгелс все життя славилася вмінням спілкуватися з людьми. Вона була членом багатьох громадських організацій, входила в правління молодіжної християнської організації, торгової палати в Мілтоні, комітету по парках і місцях відпочинку. Крім того, у свій час вона була президентом клубу садівників і Милтонской асоціації бізнесу. Таким чином, у неї всюди було багато впливових друзів і порадників.

Інші студенти після закінчення занять йшли пити пиво або грати у футбол. А їй доводилося вечорами працювати в перукарні, а потім ще готуватися до занять на завтра. Фейгелс не пам'ятає жодного дня, коли б вона не замислювалася про те, щоб усе кинути.

Вона згадує свою першу залікову роботу з фізики. Це був провал.

«Інший студент вирішив би, мабуть, що це вже кінець світу. Але я наказала собі не переживати. Думок про самогубство у мене не було», - розповідає Фейгелс. У результаті курс фізики вона закінчила з цілком пристойною оцінкою.

Далі було багато безсонних ночей та інших оцінок, але в кінці кінців в 1999 році Фейгелс закінчила навчання серед 137 інших інженерів. Вона сама була чимало здивована цим: "Я весь час думала: "Невже я це зробила?", а потім повторювала про себе: "Зробила, зробила!""

Досягнувши своєї мети, вона виявила, що коло її спілкування значно виріс, і не тільки за рахунок друзів і нових ділових зв'язків. Вона в черговий раз вийшла заміж, цього разу за свого колишнього шефа з торговельної палати. Сьогодні вона робить кар'єру в департаменті транспорту свого штату. Нещодавно вона стала головою планової комісії, де раніше працювала секретаркою.

Реалізувати свої цілі буває нелегко. Але якщо є мета і план її досягнення, а також вірні друзі, готові допомогти вам в цьому, то ви зможете досягти всього, навіть стати інженером, коли вам вже за сорок.

Галерея слави Білл Клінтон «Знайте своє життєве призначення»

У 1968 році Вільям Джефферсон Клінтон, навчаючись в Оксфорді, познайомився на вечірці зі студентом-випускником Джеффрі Стэмпсом. Клінтон відразу ж витягнув з кишені чорну записну книжку і запитав:

- Джеф, а чим ти займаєшся в Оксфорді?

- Навчаюся в коледжі Пемброк, - відповів Джефф. Клінтон старанно записав у книжку: «Пемброк», а потім запитав, де Стэмпс навчався раніше і яка у нього тепер спеціальність.

- Білл, а навіщо ти все це пишеш? - поцікавився Стэмпс.

- Я збираюся зайнятися політикою і планую стати губернатором Арканзасу, тому і фіксую дані про всіх, з ким встиг познайомитися, - відповів Клінтон.

Ця історія, розказана Стэмпсом, як не можна краще характеризує вміння Білла Клінтона заводити друзів і залучати їх у свою місію. Він вже тоді знав, чого хоче, і поставлена мета надала впевненість його зусиллям. Ще будучи студентом в Джорджтауні, сорок другий президент США завів собі звичку щовечора записувати на картках імена людей, з якими він познайомився за день, і основну інформацію про них.

Протягом всієї кар'єри Клінтона його політичні прагнення та здатність залучати людей до своєї справи йшли рука об руку. У 1984 році, коли він був губернатором Арканзасу, він вперше відвідав організований у Хілтон-Хеде (штат Південна Кароліна) вечір знайомства людей, які вважалися лідерами в різних областях життя. Клінтон домігся запрошення на зустріч через свого друга Річарда Райлі, який в ту пору був губернатором Південної Кароліни. В той вечір Клінтон вів себе як хлопчисько, який прийшов в магазин іграшок. Він не гаяв часу, знайомлячись із запрошеними і заводячи серед них потрібні зв'язки. Газета Washington Post за грудень 1992 року описувала цю подію наступним чином:

«У багатьох гостей, згадували той вечір, в пам'яті залишилися не стільки слова, скільки зорові образи. Клінтон переходив від однієї групи розмовляють до іншої, а часом відходив вбік і стояв там деякий час у невимушеній позі, притулившись до стіни. Складалося враження, що він з усіма знайомий, і справа тут не тільки в табличках з іменами, які висіли у всіх на грудях. Він пам'ятав, чим займається той чи інший людина і яка сфера його інтересів». «Він просто зачаровував всіх, - згадує колишній мер Гринвилла Макс Хеллер, - причому не тільки зовнішністю, але і всім своїм ставленням до людей».