«Ніколи не їжте поодинці» та інші правила нетворкінгу (К. Феррацци, Т. Рез)

Автор: Кейт Феррацци, Тал Рез

Я досить рано усвідомив всю корисність постановки цілей. Ще навчаючись в Єльському університеті, я вирішив присвятити себе політиці і в майбутньому стати губернатором Пенсільванії (так, я був таким наївним і саме так формулював свою мету). Найголовніше, що я вже тоді зрозумів: чим конкретніша мета, тим більше я зможу зробити для її досягнення. Вже на першому курсі я став головою політичного союзу університету, де багато випускників відточували свої зуби, перш ніж обрати для себе кар'єру політика. Коли мене зацікавила думка про вступ у студентське товариство, я не обмежився першим ліпшим. Я навів довідки, яке суспільство висунув зі своїх рядів найбільше число активних політиків, і прийшов до висновку, що самими багатими традиціями з підготовки політиків високого рангу має Sigma Chi. Проте в Єльському університеті не було відділення цього товариства, тому ми заснували його.

Як-то раз я балотувався до міської ради Нью-Хейвена. Вибори я програв, але в ході передвиборної кампанії познайомився з багатьма людьми, в тому числі з Вільямом Баклі, губернатором Пенсільванії Дикому Торнбергом і президентом Єльського університету Бартом Джаматті. Після цього я регулярно відвідував Барта, аж до його смерті. Він був неперевершеним порадником. Вже тоді я зрозумів, що вміння ставити перед собою прості й чітко сформульовані цілі помітно відрізняє мене від тих однокурсників, які просто пливуть за течією. Пізніше я не раз переконувався в цьому.

Наприклад, коли я працював у фірмі Deloitte & Touche, це вміння допомогло мені виділитися серед інших початківців консультантів. Я знав, що мені необхідно знайти точку прикладання своєї енергії. І в цьому мені допомогла стаття Майкла Хаммера, яку я прочитав, ще навчаючись у школі бізнесу. Хаммер був співавтором книги «Реінжиніринг корпорації. Маніфест революції в бізнесі» («Reengineering the Corporation»), і його ідеї, що знаменували собою створення абсолютно нового сегмента консультативних послуг, що змінили світ бізнесу.

Я зрозумів, що тут криється шанс стати фахівцем у відносно нової галузі знань, яка скоро буде користуватися великим попитом. Я прочитав всю літературу з цього питання і відвідував всі лекції, які тільки міг. Де б не з'являвся Майкл Хаммер, я слідував за ним по п'ятах. З часом він почав ставитися до мене вже не як до звичайного надокучливого прихильнику, а як до учня і друга. Моє знайомство з Хаммером і накопичені знання з цієї тематики допомогли мені встановити міцні ділові зв'язки між своєю компанією й одним із найвпливовіших і шанованих вчених в області бізнесу. В результаті Deloitte отримала популярність як компанія, що знаходиться на передньому краї руху реінжинірингу. Відповідно, зросли і її доходи. А цей успіх, у свою чергу, позитивно позначився на моїй кар'єрі, яка спочатку мала вельми примарні перспективи.

За останні два десятиліття написано безліч книг, присвячених постановці цілей. Це дійсно дуже важлива тема. З роками я удосконалив свою власну методику постановки цілей і розділив її на три етапи.

Перший етап: відшукайте свою заповітну мрію

Найкраще визначення поняття «мета» з тих, які мені довелося чути, дав один дуже успішний комерсант. Він сказав мені: «Мета - це мрія з конкретним терміном виконання». Це чудове визначення підкреслює один дуже важливий момент. Перш ніж конкретизувати цілі, розберіться зі своїми мріями. Інакше може вийти так, що ви будете прагнути до мети, яка не приносить вам ніякого задоволення.

Дослідження показують, що майже 50 відсотків людей не відчувають задоволення від своєї роботи. Багато з них добре заробляють, але при цьому займаються справою, яка не приносить їм ніякої радості. Дуже важко пояснити, чому ми опинилися в такій ситуації. Перед людьми відкритий найширший спектр можливих рішень щодо роботи, сім'ї, бізнесу, майбутнього, а все закінчується тим, що ми обираємо професію, здібностей до якої у нас немає, і кар'єру, яка нам не підходить. Багато хто з нас просто хапаються за першу-ліпшу можливість, навіть не поставивши собі попередньо деяких дуже важливих питань.

Ви коли-небудь всерйоз замислювалися, що по-справжньому любите? Яка робота вам особливо добре вдається? Чого ви хочете досягти в житті? Які перепони можуть зустрітися на вашому шляху? Більшість людей про це ніколи не думають. Вони роблять те, що «повинні» робити, замість того щоб визначити, що вони хочуть робити.

У кожного з нас є свої переваги, сумніви, сильні і слабкі сторони і унікальні здібності. Все це необхідно враховувати, визначаючи ту точку, де перетинаються наші таланти і потреби. Саме в цій точці від дотику бажання і вміння в людині спалахує полум'я, яке дає йому сили для досягнення будь-якої поставленої мети.

Щоб знайти цю точку дотику, необхідно реально оцінити свої здібності. Це, в свою чергу, дозволить визначитися зі своїм життєвим призначенням, будь то догляд за літніми людьми, материнство, література чи музика. Я вірю, що у кожного є своя життєва місія.

Джозеф Кемпбелл, який у 1990 році закликав всіх «слідувати за своїм призначенням», закінчив Колумбійський університет. Під час навчання він вирішив, що його покликання - вивчення грецької міфології. Коли йому сказали, що такої спеціальності немає, він розробив свій власний навчальний план.

Після закінчення університету він закрився у своєму будинку в Вудстоку, де кожен день протягом п'яти років з дев'ятої ранку до шостої-сьомої вечора тільки те й робив, що читав книги. На публіці Кемпбелл з'явився, збагачений колосальними знаннями. Нехай він поки ще не знав, як складеться його подальше життя, але тим не менш продовжував наполегливо займатися грецькою міфологією.

Люди, що зустрічалися з ним в цей час, дивувалися його знанням і наполегливості. Якось його запросили прочитати лекцію в коледж Сари Лоуренс. За першою лекцією пішли інші, а потім в один прекрасний день двадцять вісім років потому Кемпбелл раптом виявив, що став знаменитим письменником і провідним ученим у галузі міфології і раніше, займається своєю улюбленою справою в тому ж коледжі, який надав йому перший шанс. «Якщо ви підете за своїм призначенням, то виявите, що до нього завжди був шлях, який просто чекав вас, та зараз ви живете тим життям, про яку завжди мріяли», - писав він.

Як же виявити своє призначення?

Кемпбелл вірив, що таїться усередині кожної людини інтуїтивне знання про те, чого він найбільше хоче в житті. Його тільки треба розгледіти.

Я згоден з доктором Кемпбеллом і переконаний, що всі правильні рішення, які ми приймаємо, мають у своїй основі правильну інформацію. Те ж саме можна сказати і про пошуки свого призначення і мети в житті. Необхідна для цього інформація може бути почерпнута з двох джерел. Якась її частина міститься в вас самих, а інша надходить ззовні.

1. Загляньте всередину себе

Існує багато шляхів для того, щоб провести внутрішню ревізію своїх цілей і мрій. Одні люди моляться, інші медитують і читають. Хтось тренується і вправляється. Комусь потрібен якийсь час побути на самоті.

Найголовніше при цьому - звільнитися від усіляких бар'єрів, сумнівів, страхів і сподівань щодо того, що ви «повинні» робити. Необхідно відкинути всі думки про час, гроші і зобов'язання, які можуть стати перешкодою на вашому шляху.

Коли у мене відповідний настрій, я починаю складати список своїх цілей. Якісь з них можуть здатися безглуздими, інші, навпаки, сверхпрагматичными. Я не намагаюся піддавати цей список цензурі або редагування, а просто вношу туди все, що прийде в голову. До цього переліку я додаю другу колонку, де перераховую ті речі, які приносять мені радість і приносять задоволення, - досягнення, людей і речі, які чимось зачіпають мою душу. Їжу для цього списку можуть дати ваші захоплення, а також журнали, кінофільми і книги, які вам подобаються. Якою справою ви займаєтеся з особливим задоволенням, не помічаючи, як пролітає час?

Потім я починаю пов'язувати обидва списку між собою, шукаючи точки перетину. Це досить проста вправа може дати вражаючі результати.

2. Озирніться по сторонах

Слідом за цим запитайте у людей, які краще за всіх знають вас, які, на їх погляд, ваші сильні і слабкі сторони. Поцікавтеся, що їм в вас подобається, а що ще потребує вдосконалення.

Дуже скоро ви виявите, що ваші знання про себе і інформація, отримана від інших людей, дозволяють зробити якісь конкретні висновки про вашої місії і про напрямки подальшого руху.

Багато хто з найбільш успішних керівників великих компаній і підприємців користуються цим же методом, можливо, навіть не усвідомлюючи того.

Джеймс Чампі, відомий консультант і співавтор книги «Реінжиніринг корпорації», стверджує, що першоджерелом успіху є мрії. У своїй книзі «Арка амбіцій» («The Arc of Ambition») Чампі прийшов до висновку, що здібності таких видатних лідерів, як Тед Тернер, Майкл Делл і Джек Уелч, мають меншу значимість, ніж чітке визначення кожним з них своєї місії, яка привела їх до успіху.

Коли Чампі запитав у Майкла Делла, як той прийшов до думки випускати комп'ютери марки Dell, той спершу почав міркувати про циклічність бізнесу та про технології, але потім перервав свої пояснення.

«А ви знаєте, коли насправді зародилася моя мрія?» - запитав він. І повідав про те, як одного разу він їхав в університет через передмістя Х'юстона і по дорозі побачив офісна будівля з трьома великими флагштоками перед ним. Йому раптом захотілося мати свій флагшток. Для нього це був символ успіху, який і привів його до думки заснувати власну компанію. Сьогодні перед будівлею його фірми стоять три флагштока. Я неодноразово розмовляв з Майклом про стратегію, якої він дотримується в керівництві компанією, і не переставав дивуватися, яким чином його мрії кожен раз втілюються в дійсність.

Людські амбіції в чомусь схожі з японськими коропами. Вони ростуть пропорційно розмірам свого оточення. Досягнення людини залежать від масштабів його мрії і від того, наскільки намічені плани збігаються з його місією.

Однак саме по собі вміння намітити для себе мета, коригувати її по мірі виконання і відслідковувати успіхи не настільки важливо, як внутрішня переконаність, що ви займаєтеся тим, що вам подобається.

Чи означає це, що будь-мрійник в змозі керувати компанією General Electric? Звичайно ж, немає. Реалізація мрії вимагає наполегливої праці і дисципліни.

«Уелч, можливо, ображається на мене, коли я називаю його невиправним мрійником, - пише Чампі. - Але головне полягає в тому, що він дисциплінований мрійник. Він здатний одним поглядом охопити кілька галузей і визначити, які можливості у них криються».

У всіх дисциплінованих мрійників є одна загальна риса - слідування своєму призначенню. Ця місія часто буває ризикованою. Вона може суперечити здоровому глузду. Її буває часом неймовірно важко втілити в життя. Але це можливо. Дисципліна, яка перетворює мрію в місію, а місію в реальність, виявляється вже в процесі постановки мети.