Нетворкінг (А. Салякаев)
Автор: Артур Салякаев, бізнес-консультант з розвитку бізнесу на регіональних b2b-ринках.
E-mail: a.salyakaev@gmail.com блог: salyakaev.info2profit.ru
Доведено, що успіх людини визначає його оточення, яке створюється аж ніяк не випадковим чином. Але чи відповідає коло зв'язків досягненню поставлених цілей?
Нетворкінг - процес встановлення та утримання цінних зв'язків.
Є 10 правил, дотримуючись яких ви можете стати кращим нетворкером. Саме вони допомагають мені впевнено рухатися вперед, розвиваючи особисті зв'язки, і я із задоволенням поділюся з вами цими правилами.
1. Ловіть вудкою, а не мережею!
Немає необхідності «хапатися» за кожне нове знайомство. Чітко визначте для себе, якими професійними і особистісними якостями повинні володіти люди, з якими ви зможете досягти своєї мети. Створіть «фільтр», який допоможе знайти і зберегти такі знайомства. При цьому не забувайте, що вам доведеться підгодовувати десятки риб, щоб зловити кілька золотих.
2. Не ставтеся до людей упереджено
Помилка початківців нетворкеров - оцінювання людей по їх зовнішньому вигляду. У цьому є своя логіка, але у мене своя думка на цей рахунок. Не всі люди готові до того, щоб їх оцінювали по одязі. Для багатьох пріоритетом є комфорт, тому вони змінюють смокінг на джинси і джемпер, а шкіряний портфель - на рюкзак спортивний.
3. Будьте чесним
Немає нічого більш огидного, ніж лицемірне і корисливе побудова відносин. Це бомба уповільненої дії. Рано чи пізно прогримить вибух, і більшу частину зв'язків відкине хвилею нещирості. Діліться своїми планами та ідеями. Будьте чесним з людьми і з самим собою. Люди це оцінять.
4. Знімайте краватку як можна раніше
При знайомстві з новою людиною спілкування проходить на відстані «витягнутої руки». З часом ступінь довіри підвищується, і розмови переходять у формат життєвих. Саме до цього потрібно прагнути. Не слід допускати панібратства, а неформальні відносини часом відкривають багато дверей. Використовуйте це!
5. Будьте цікавим співрозмовником
Бути цікавим співрозмовником - обов'язкова умова успішного нетворкінгу. Інтерес до себе слід підтримувати протягом усієї розмови. Придумайте собі PAT (personal ad text) - коротку, тридцатисекундную презентацію про себе. Зробіть її нестандартною, цікавою. І пам'ятайте: хороший співрозмовник повинен не тільки цікаво говорити, але й вміти слухати.
6. Ідіть назустріч зв'язків
Не чекайте, поки з вами почнуть знайомитися, - ідіть назустріч новим зв'язків самі. Ще раз погляньте на свої цілі і на «портрети» знайомств, які хотіли б зав'язати. Потім постарайтеся зрозуміти, де їх можна «зловити», і складіть чіткий план відвідування даних місць. Я впевнений, що у вашому місті вже в цьому місяці проводиться кілька конференцій, виставок. Виберіть для себе найбільш підходящі і відвідайте їх.
7. Постійно носіть із собою «зброя»
Відмінне «зброя» в арсеналі нетворкера - візитна картка. Погляньте на свою візитку прямо зараз. Подумайте, як вас можуть описати люди, в руки яких вона потрапила випадково. Наскільки повно вона розкриває вашу особистість і вигоди від співпраці з вами? І не забувайте, що найкраща візитна картка - та, яка знаходиться при будь-яких обставин у вас з собою.
8. Хочете стати №.1 - спілкуйтеся з іншими №.1
Знайомство з публічними і знаменитими людьми нерідко чинить сильний вплив на подальшу долю. Люди на підсвідомому рівні бояться знайомитися зі знаменитостями, хоча шалено бажають цього. Вивчіть інтереси і захоплення людини, адже через бізнес налагодити спілкування набагато складніше. Придивіться до найближчого оточення: секретаря або помічника, друзям і учням, познайомтеся з ними, і у вас підвищаться шанси знайомства з публічною людиною.
9. Нетворкінг в інтернеті
Можливостей встановлювати і підтримувати зв'язки в інтернеті величезна кількість. Але я раджу почати з соціальних мереж персонального блогу. Соціальні мережі, на мій погляд, «вбивають» реальне спілкування. Їх краще використовувати для знайомства з новими людьми, переводячи знайомство в реальне життя. В блозі ви зможете структурувати свої думки, ідеї та знання. Залучаючи читачів, ви дозволяєте їм дізнатися про вас і ваших захопленнях набагато більше.
10. Нагадуйте про себе
Ми завжди запам'ятовуємо тільки саму значиму або нову інформацію. І якщо саме ваша фігура стає знаковою для оточуючих, якщо ви виглядаєте як експерт в певній галузі, люди запам'ятовують. Частіше нагадуйте про себе. Візьміть собі за правило вітати знайомих з особистими та професійними святами. Просте дотримання такого принципу дозволить підтримувати контент.