Той самий Мюнхгаузен

Тема дослідження: «Мисливські оповідання»

За основу взято оригінальний текст Григорія Горіна, трохи підлаштовано під реальний фільм. Текст Горіна виділено жирним шрифтом. Отже,

Спочатку був туман. Потім він розсіявся, і стала видна група мисливців в одязі XVIII століття. (Втім, мисливці завжди одягалися приблизно однаково.) Їх здивовані погляди були спрямовані на високого чоловіка з веселими очима, в перуці, з паруючою трубкою в зубах. Він тільки що вимовив щось таке, від чого приголомшені мисливці завмерли з роззявленими ротами.

Зауважимо, що люди часто слухали цієї людини з відкритими від подиву ротами, бо звали оповідача барон Мюнхгаузен. Повне ім'я - барон Карл Фрідріх Ієронім фон Мюнхгаузен.

Ми застали його в той момент, коли знаменитий оповідач насолоджувався паузою.

Барон Карл Ієронім фон Мюнхгаузен: «Як я підняв себе за волосся»

Барон сидить у добре підібраною позі, з високою головою і розпущеним ліктем правої руки, красиво займаючи простір. Він звик бути лідером, а лідерство і забезпечується такими засобами просторової організації спілкування.

• Ви - вмієте так сидіти? Ви такі лікті - робите? Звикли робити?

І - барон Мюнхгаузен тримає паузу. Він тягне паузу, він тримає співрозмовників на паузі - він привертає до себе увагу. Це маніпулятивний технічний прийом для підкреслення важливості того, що зараз буде вимовлено.

Тепер він може говорити будь-яку туфту - і це прозвучить вже вагомо і переконливо.

__________________________

Почекавши театральну паузу, він промовив першу фразу:

- Але це ще не все!

- Не всі? - здивувався один з мисливців.

- Не всі, - підтвердив Мюнхгаузен. - Ми вистояли і вдарили з флангу. Я повів загін драгунів через трясовину, але мій кінь спіткнувся, і ми почали тонути. Становище було відчайдушним. Потрібно було вибирати одне з двох: загинути або врятуватися.

- Ну... І що ж ви вибрали? - запитав один з найбільш досвідчених мисливців.

________________________________

Барон не поспішає з відповіддю... Барон тримає паузу, а це - маніпулятивний захоплення... Зауважимо, народ - включився, народ - в ситуації (переводите - в трансовом стані середньої тяжкості). Що барону і потрібно, що і говорить про його високу маніпулятивної кваліфікації.

________________________________

Потім його рука повільно потягнулася до великого страви з вогняно-червоною вишнею, і, витончено виплюнувши кісточку,

• Увагу зі свого обличчя перемкнув на свою руку, потім знову до особі - нормальний хід ведення уваги і підтримки слухачів у трансовом стані.

До речі, що стосується довжини пауз. Якщо ви уявите, що він тримає паузу на кілька секунд менше, буде недобір, п'ять секунд більше - буде вже зависання і співрозмовники з захоплення випадуть. Два-три видиху - пора говорити, і починати говорити треба на видих свій і співрозмовників. Промазали - буде вже не смішно і не переконливо.

______________________________

він сказав: Вгадайте!

• Пауза. Мюнхгаузен жує. Чекає. Він дав розпорядження вгадувати - народ повинен виконувати сказане. Один з мисливців шукає підтримки у сусіда (слуги Мюнхгаузена - допомоги і підтримки немає... Втім,

Пролунав загальний зітхання полегшення.

• Мюнхгаузен - вже спаситель! Він врятував народу від важких переживань і від важкого вгадування. А технічно народу добре тому, що Мюнхгаузен розрядив напруженість - вчасно. Уміло створив напруженість - вчасно розрядив. Практично нічого іншого тут немає.

- Я вирішив врятуватися! - швидко продовжив Мюнхгаузен. - Але як? Ні мотузки! Ні жердини! Нічого!

• Щоб народ раптом не почав роздумувати в непотрібну сторону про те, що власне вибір фуфловый і вибирати було нічого, Мюнхгаузен переводить обговорення в нове русло: ставить нове запитання «як рятуватися?»

- І тут мене осінило. - Мюнхгаузен радісно вказав пальцем на своє чоло. - Голова! Голова-то завжди під рукою, панове! Я схопив себе рукою за волосся і рвонув що є сили. А рука у мене, слава богу, угу! сильна,

• Натхнення!

голова, слава богу, мисляча...

• оченята наліво, очима направо... Контроль аудиторії.

Одним словом, я рвонув...

• різка зміна інтонації: збій по темпо-ритму і переключка з бадьорою активності на тягне страждання...

і витягнув себе з болота...

• Знову різка зміна інтонації - як виплюнув кісточку. Знову повернення до контролю. Подивився... подивився цих...

...разом з конем.

• Добавочка. Очима направо-наліво контролює ситуацію. Дивиться: вкладається чи ні?

Знову настало мовчання.

____________________________

Що було? Барон розповідав історію - для Олега Янковського це нормальний акторський етюд. У Янковського був деякий текст, текст був вивчений, в житті такі тексти вигадуються - заздалегідь або на ходу, і завдання було що для барона, що для Олега Янковського вимовити цей текст так, щоб він залишився в історії як класний оповідач. Що він використав? Ефектні пози, паузу, управління увагою, що веде до трансовому станом слухачів, риторичні питання, на які можна відповісти практично однозначним (потрібне оповідачеві). Найбагатші жести, багаті вираз обличчя, очима чіпляє і тримає аудиторію, веде її в потрібному напрямку...

Ви можете зробити це як вправа: поставте долоні витягнутими і розчепіреними пальцями вперед і уявіть, що у вас з пальців йдуть енергетичні промінчики... Уявили? І ви ними дістаєте до кожного, всі опиняються у вас на ниточках, і буквально всі опиняються у вас в руках. Коли у вас буде в руках це відчуття, коли будете людям з цим відчуттям в руках щось розповідати, - ваші слухачі будуть у вас в руках. Мюнхгаузен зовні руками нічого не робить, але подивіться, як він себе тримає - ви можете бути впевнені, що внутрішнє відчуття «Я вас тримаю» у нього є.

Що стосується виразу обличчя. Яскраві і швидкі чергування мордочок характерні в першу чергу для жінок, чоловіки вміють і практикують це рідше, і з цієї точки зору Мюнхгаузен - цілком жінка. А завдання та ж - залучення та фіксація уваги, завоювання слухачів. Добре прочитали? - завоювання слухачів.

Слухачі - тут суб'єкти або об'єкти? Об'єкти, якими маніпулює оповідач.

_________________________

- Ви стверджуєте, - заморгав очима один з мисливців, - що людина може сама себе підняти за волосся?

- Обов'язково, - твердо сказав Мюнхгаузен. Мисляча людина просто зобов'язаний час від часу це робити.

• Типова маніпуляція. Навмисно не зрозумів співрозмовника і не відповів на питання, який був йому задано. Втім, з іншого боку це чудова ілюстрація лідерської інтерпретації: вміння зрозуміти так, як тобі це вигідно, і далі просувати собі потрібну тему.

- Ха... Нісенітниця! - вирішив невпевнено сформулювати один з мисливців.

• Він каже: «Нісенітниця!» Ви впевнені, що він у це не вірить? Подивіться на це обличчя: він вже включився, він вже Мюнхгаузена вірить, але ще намагається чинити опір, намагається з-під Мюнхгаузена видертися. Але з-під Мюнхгаузена видертися непросто.

- Неможливо. А де докази?

- Я живий? ... Ось так, - майже повчаючи, відповів Мюнхгаузен.

• Це називається «звернення до реальності». Можна говорити все, що завгодно, але якщо час від часу ви посилаєтеся на абсолютно реальні речі, мають по-видимості зв'язок з тим, що ви говорите, то переконливість вашої розповіді істотно підвищується. Пов'язуйте відповідний, і якщо хоч один з компонентів буде «твердим» («Я живий?») і ви стверджуєте зв'язку впевнено, зв'язка працює. «Он магазин, бачиш? - Бачу. Сходи за хлібом!» - І він пішов.

__________________________

І зверніть увагу: Мюнхгаузен став відвертатися відвалюватися в бік. Чому? Навіщо? Він рішуче закриває бесіду. «Все, я все сказав! Все, все ясно!» Він не радиться, він стверджує. Він робить це насильно, але красиво, витончено, і це приймають усі.

Спробуємо підвести проміжний підсумок:

Яка типова манера спілкування барона Ієроніма фон Мюнхгаузена? - Це суб'єкт-об'єктну, а не суб'єкт-суб'єктна взаємодія. Він не бачить в партнерах людей, а тільки об'єкти, на які потрібно справити потрібне враження. Його спілкування не чесне відкрите, а високо-маніпулятивне, з використанням натяжок, обманок, підміни тез, трансових станів та іншого неповаги до партнерів, аж до елементів психологічного насильства... Йде постійна робота на створення іміджу, на створення зовнішнього враження, на «здаватися» (по Фромму і Шострому).

Якщо застосовувати критерії Еверетта Шострома, барон фон Мюнхгаузен - типичнейший маніпулятор. Пам'ятаєте?

«Маніпулятор - раб згубної звички прикидатися і напружено приховувати свої справжні наміри за фальшивими масками. Маніпулятор живе у брехні і перетворює себе в машину, а іншої людини - у нешанований об'єкт, позбавляючи себе можливості любові і близькості...» І так далі.

Так?

Так-то воно так, тільки... Тільки головне, схоже, в іншому.

А головне в тому, що Мюнхгаузен - класний чувак і загальний улюбленець, а те, що він в класифікаціях Фромма і Шострома потрапляє в невдалу клітинку - це проблема не його, а наукових психологів, які просто не вміють робити те, що вміє Карл Ієронім фон Мюнхгаузен!