Тренування підстроювань

Підстроювання особливо добре працюють не у теоретиків, вивчили всі їх різновиди та правила їх застосування, а у практиків, які відпрацювали ці техніки до автоматизму.

Найпростіше вправа на підстроювання по позі і жестах виконується наступним чином.

Виконувати його краще в трійках. Двоє сидять один навпроти одного, а третій - перпендикулярно до них. Завдання першого «просто бути» і розмовляти (коли хочеться), другого (це ви) - активно розмовляти з першим і, найголовніше, до нього підлаштовуватися. Завдання третього: в першу чергу - спостерігати, у другу - допомагати другого, нагадуючи про правила підстроювання.

Якщо ви вмієте і вести бесіду, і акуратно підлаштовуватися, то навіть у вправі, коли ваші завдання очевидні, ваш співрозмовник через деякий час захоплюється власне бесідою і про ваші налаштування забуває. А ось ви забувати про них не повинні, тому що саме це і є вашою основною роботою у вправі.

Перший, другий і третій можуть кілька разів змінити свої позиції і, відповідно, ролі, щоб отримати досвід з усіх трьох сторін.

Інші вправи на підлаштування

За м'язевого малюнку (по позі). Копіювання ходи, жестів, точок опори, розслабленості / напруженості м'язів.
По диханню. Розфокусувати погляд і дивитися за людину. Звертати увагу на плечі, гортань, рух ворота (сорочки). Добре відпрацьовувати в метро.
По темпоритму мови. Сповільнювати / прискорювати темп мовлення. Добре відпрацьовується в телефонних розмовах.
По малюнку мовлення (інтонації). Копіювання інтонацій у спілкуванні (добре відпрацьовується в телефооных розмовах), а також реплік з кіно.
По мові (не / улюблені слова і вирази). Спостерігати за вживаними словами і виразами. Пояснювати людині питання на його мові.
По модальності (візуал / аудіал / кінестетик / дігітал). Звертати увагу на мову оповіді: опис картинки / відчуттів / звуків / логіки. Відповідати там же мовою, буквально повторюючи ключові слова співрозмовника.
За переконанням і цінностям. Визначити ключові теми, які для людини є важливими. Залишатися в темі розмови, цікавого співрозмовника.
За загальним «ми» (те, що нас об'єднує: професія, захоплення, місце проживання, соціальні ролі, хобі і т. д.)
По місії життя. Найбільш глибока підстроювання. Іншими словами - за цілі життя.