Територіальна експансія

Досвідченим переговірникам добре відома цікава фенечка: якщо не занадто вихований партнер за столом переговорів поводиться з зайвим апломбом, розмахує руками, нагловато перебиває і чує тільки себе, від нього хочеться відсісти подалі. Так от, треба діяти як раз навпаки: підсісти до нього ближче і призупинити його з допомогою... кави.

«Чай? Чи каву?» - рідко хто відмовляється, відповідно ПЕРЕД НИМ на столі з'являється чашечка кави. А до чашечки - блюдечко з цукром. А поруч - вазочка з печенюшечками. А з іншого боку - стаканчик з серветочками. І щоб було зручніше, щоб дорогому гостю не тягнутися - ви, як дбайливий господар, все це акуратно (і непомітно) ПРИДВИГАЕТЕ ДО НЬОГО БЛИЖЧЕ, обкладаючи його і ліворуч, і праворуч і несвідомо викликаючи відчуття тиску і неуюта - пан стихає, прибирає руки, хлюпає кави і у вас з'являється можливість викласти вже свою позицію.

Усвідомлено чи ні, але будь-лідер завжди проявляє себе у територіальній експансії: він прагне розширити свою територію, заповнити собою простір, і йому це подобається. Усвідомлено чи ні, але більшість людей поводяться по-іншому, а чи подобається їм це чи ні, вони не думають.

Практикум: конференц-зал, захоплення території

Поспостерігайте, як веде себе людина вихована, тобто вихована бути не лідером...

Отже, конференц-зал. Увійшовши, вихована людина гальмує: куди сісти, незрозуміло... Людей поглядом не окидає, посміхнутися - крива посмішка або не до посмішок: треба знайти вільний стілець. З усіх вільних стільців йому найменше підходить той, що на першому ряду і в центрі, а найбільш підходящий швидше в кутку і ззаду. Знайшов стілець, сів - сидить тихо, чекає.

По ходу зустрічі в ролі учасника: продовжує сидіти на своєму місці, переміщається в рамках свого кута і спілкується тільки з тими, хто зазвичай навколо нього.

По ходу зустрічей у ролі доповідача: куди вийшов на выступательное місце, там і стоїть, не крутить головою, руки не розкидати, а саме показове, категорично не виходить в зал прогулятися серед народу, як це іноді дозволяють собі впевнені в собі оратори.

Як поведе себе лідер

Увійшовши, проходьте далі і, опинившись у центрі уваги, окиньте всіх поглядом і посміхніться - всім. Можливо, вам захочеться помахати рукою комусь з ваших знайомих - зробіть це красиво!

• Якщо знайомих немає нікого - ну і що? Отже, ніхто не знає, що у вас знайомих тут немає, і ви можете вести себе тут так, як ніби вас тут знає принаймні половина присутніх.

Де має бути ваше місце? Сідати краще не в кут, а туди, де вам буде зручніше все чути і бачити і ви будете краще виглядати.

На стілець покласти свій блокнот (дипломат, сумку) можна, але замість відсидки влаштуйте собі прогулянки, контакти і знайомства.

Підійти можна до кого завгодно і заговорити про що завгодно: якщо ви зробите це привітно й розкуто, всі інші будуть переконані, що ви спілкуєтеся з одним із старих знайомих. Результатом для вас буде наявність знайомих людей і відчуття, що ця територія - вже ваша.

У перерві продовжите вільну тусовку і, в порядку тренінгу, заговорившись з цікавим співрозмовником, щільно займіть чиєсь тимчасово вільне місце.

В порядку тренування я нікому не поступаюся черзі в магазині і сидячого місця в транспорті, а якщо сідаю на майже зайняте сидіння, то вимагаю, щоб що сидять посунулися, поки мені не стане комфортно. А що: маю право!

Виступаючи в ролі доповідача, обов'язково знайдіть привід пройти в глибину приміщення,

• Цікаво, чи працює кондиціонер? А як у нас з освітленістю, звідси таблиці добре видно? і ще раз, і персонально потиснути руку краще опоненту!