«Ніколи не їжте поодинці» та інші правила нетворкінгу (К. Феррацци, Т. Рез)

Автор: Кейт Феррацци, Тал Рез

Анотація

Зв'язки вирішують все! Вже давно в Європі та Америці одним з головних навичок, зокрема для підприємця і менеджера, вважається нетворкінг - вміння відкрито і щиро спілкуватися з самими різними людьми, вибудовуючи мережу корисних знайомств. Автор цієї книги, що зібрав у своїй записній книжці більше п'яти тисяч контактів сильних світу цього, ділиться секретами побудови широкої мережі взаємовигідних зв'язків у бізнесі і не тільки. Слідуючи його порад, ви не тільки здійснюєте свої амбіції і здібності і допоможете комусь зробити те ж саме, але й, безсумнівно, прикрасите свою життя спілкуванням з цікавими співрозмовниками.

Книга обов'язкова для підприємців і керівників і дуже рекомендується всім іншим.

Передмова

Коли-то в недавньому минулому людей, які вміють створювати і підтримувати хороші зв'язки, висміювали в кіно і пресі, називаючи це явище прохиндиадой. А адже це особливий талант, особливий стиль життя, який спрямований в першу чергу на розвиток і просування; талант, який сьогодні називається модним словом «нетворкінг».

Книга «Ніколи не їжте поодинці» не тільки про те, як занести в записну книжку багато корисних телефонних номерів, - вона про більш важливе: про прагнення допомагати один одному, піклуватися одна про одну, віддавати більше, ніж отримуєш (при цьому не чекаючи нічого взамін), робити інших людей щасливими. Це те, що сьогодні дуже потрібно Росії.

Свідома замкнутість на дуже вузькому колі спілкування призводить до того, що ми обмежуємо коло своїх інтересів, позбавляємося доленосних зустрічей, а слідом за цим і нових можливостей, які могли б змінювати наше життя на краще. Самотність серед людей стає все більшою проблемою для сучасного світу.

Мені хотілося б сподіватися, що читачі, взявши хоча б частинку досвіду Кейта Феррацци, зможуть зробити своє життя і життя своїх близьких більш насиченою і цікавою. Можливо, ця книга підштовхне вас до того, щоб дістати з «скрині» свідомості ті ідеї, які ви зневірилися коли-небудь реалізувати тільки тому, що не було необхідних зв'язків.

Завжди і у всіх є можливість розширити коло людей, які могли б у майбутньому надати вам підтримку і відкрити інші можливості. Одне з правил, яким ви можете озброїтися відразу, - це завжди безкорисливо робити добрі справи і не чекаючи нічого взамін. Допомагайте іншим, і це відкриє вам світ «випадкових» успіхів у різних сферах життя. І вже абсолютно точно ви завжди зможете снідати, обідати і вечеряти з цікавими людьми - якщо, звичайно, вам цього захочеться.

Частина перша. Налаштуйте свій розум

Розділ 1. Як стати членом клубу

«Господи, як же мені потрапити в це коло?» - збентежено питав я себе в молодості, будучи студентом-первогодком Гарвардської школи бізнесу.

За плечима у мене не було ні досвіду роботи, ні фінансової підготовки. Озираючись по сторонах, я бачив навколо себе цілеспрямованих молодих людей, у яких вже були початкові вчені ступені у сфері бізнесу. За плечима у них вже був досвід аналітичної роботи в самих престижних фірмах Уолл-стріт. Звичайно ж, я відчував себе не в своїй тарілці.

Як міг хлопець з робочої сім'ї зі ступенем бакалавра вільних мистецтв і парою років роботи на звичайному заводі змагатися з чистокровними нащадками сімей Маккінзі і Голдман Сакс, які, як мені тоді здавалося, вже з пелюшок розбиралися в бізнесі?

Я був провінційним хлопцем з невеликого містечка сталеварів і шахтарів. Місцевість була настільки сільської, що з порога нашого скромного будиночки не було видно сусідніх будинків. Мій батько працював на місцевому сталепрокатному заводі, а по вихідних підробляв на будівництві. Мати прибирала в будинках лікарів та адвокатів в сусідньому місті. Мій брат вирвався з життя маленького містечка, обравши собі військову кар'єру. Сестра ще в старших класах школи, коли я тільки починав ходити, вийшла заміж і поїхала.

Як тільки я вступив в Гарвардську школу бізнесу, до мене повернулися всі неприємні спогади дитинства. Справа в тому, що, хоча грошей у нас було небагато, батьки вирішили надати мені всі ті можливості, яких були позбавлені мої брат і сестра. Мене всіляко тягли нагору і жертвували всім, щоб дати мені таку ж освіту могли собі дозволити лише діти з багатих сімей. Пам'ять повертала мене в ті дні, коли мама забирала мене з приватної школи на пошарпаному драндулеті, а всі інші діти сідали за лімузинів і БМВ. Їх постійні безжальні знущання над нашою машиною, над одягом із синтетичного волокна, яку я носив, над моїми кросівками, які представляли собою підробку відомої фірми, щодня нагадували мені про мій життєвий статус.

Цей життєвий досвід послужив мені хорошу службу, зміцнивши мою рішучість і стимулюючи прагнення до успіху. Він демонстрував мені чітку межу між «мати» і «не мати», змушував мене з ненавистю ставитися до власної бідності. Я відчував себе ізгоєм у суспільстві, але ці відчуття змушували мене працювати набагато старанніше, ніж це робив хто-небудь інший з мого оточення.

Саме тяжкий і наполеглива праця дозволила мені вступити у Гарвард. Однак була ще одна обставина, яка виділяла мене серед однокурсників і давало мені певну перевагу. Справа в тому, що ще задовго до приїзду в Кембридж я засвоїв одну річ, яка була недоступна моїм одноліткам.

Хлопчиськом я влаштувався на роботу в гольф-клуб, де тягав по полю сумки з ключками за багатими домовласниками, що жили в сусідньому місті, і їх дітьми. Займаючись цією справою, я часто розмірковував, чому одні люди досягають успіху в житті, а інші ні. У ті дні я зробив одне спостереження, яке змінило мій світогляд.

Носячи торби по полю, я спостерігав, як люди, що досягли таких висот у житті, які і не снилися моїм батькам, допомагають один одному. Вони підшукували один для одного хорошу роботу, вкладали гроші і час в ідеї, які з'являлися у друзів, допомагали один одному визначати дітей в кращі школи, прилаштовували їх на практику в кращі компанії і врешті-решт знаходили для них саму престижну роботу.

Я на власному досвіді переконався, що успіх породжує успіх і багаті стають ще багатшими. Взаємодопомога друзів і знайомих була найнадійнішою гарантією успіху. Я зрозумів, що бідність - це не просто брак фінансових коштів, а ще й ізоляція від певного кола людей, які можуть допомогти тобі реалізувати власні здібності.

Я прийшов до розуміння того, що життя, як і гольф, це в певному сенсі гра. Люди, які добре розбираються у правилах гри, частіше домагаються успіху. А одним з найголовніших правил життя було те, що, знаючи потрібних людей і вміючи використовувати ці зв'язки, ти можеш стати членом клубу обраних, навіть якщо почав життя з того, що підносив сумки з ключками.

Я зрозумів, що розум, талант і походження - не найважливіше в житті. Зрозуміло, все це теж грає свою роль, але виявляється марним, якщо не засвоїти одну річ: ти нічого не зможеш зробити поодинці.

На щастя, мені пристрасно хотілося домогтися чого-небудь у житті (чесно кажучи, я й досі з острахом думаю про те, що не зможу домогтися успіху). В іншому випадку я б, напевно, просто стояв осторонь і спостерігав за чужим життям, як і багато з моїх друзів, прислуживавших в клубі.

Вперше я усвідомив неймовірний потенціал людських взаємин, спілкуючись з місіс Поланд. Керол Поланд була одружена з власником великої деревообробної фабрики, а її син Бретт був моїм однолітком і іншому. В той час мені дуже хотілося бути схожим на Бретта (він був атлетично складний, багатий і користувався великим успіхом у дівчат).

Носячи ключки місіс Поланд, я робив все можливе, щоб вона добивалася перемоги в будь-якому турнірі. Рано вранці я проходив всю дистанцію, відзначаючи для себе всі важкі місця. Я перевіряв швидкість, з якою м'ячик котиться по траві. Незабаром на місіс Поланд дійсно посипалися перемоги. Кожен раз під час турнірів я робив для неї такий обсяг роботи, що вона почала відзначати мої заслуги в присутності своїх друзів. Я почав користуватися попитом і в інших гравців.

Для мене не важко було пройти навіть тридцять шість лунок за день, лише б тільки мене найняли. І, зрозуміло, я ставився до свого безпосереднього начальника в клубі так, немов він був королем. У перший же рік своєї роботи я був визнаний кращим серед обслуговуючого персоналу клубу, а за це мене призначали на службу до Арнольду Палмеру, приезжали в своє рідне місто, щоб взяти участь у змаганнях. Арні сам починав так само, як і я, а згодом став власником гольф-клубу. Я дивився на нього як на кумира. Він був для мене живим доказом того, що успіх і в гольфі, і в житті не має нічого спільного з походженням. Вся справа була в тому, що він домігся права бути прийнятим в коло обраних (зрозуміло, талант теж зіграв свою роль). Одні отримують це право завдяки походженням чи грошей, інші, як Арнольд Палмер, за рахунок того, що досягають фантастичних результатів у своїй справі. Я знав, що моя сильна сторона - це ініціатива і наполегливість. Арні продемонстрував мені, що минуле - це далеко не завжди пролог до майбутнього.

Протягом кількох років я фактично був членом сім'ї Поланд, проводячи у них всі вихідні і відвідуючи їх майже кожен день. Ми з Бреттом були нерозлучні, і я любив його сім'ю так само, як свою власну. Місіс Поланд познайомила мене зі всіма членами клубу, які могли надати мені допомогу, а якщо вона помічала, що наполегливості в мене поменшало, то перша казала мені про це. Я допомагав їй на поле для гольфу, а вона, цінуючи мої зусилля і турботу про неї, допомагала мені в житті. Від неї я засвоїв простий, але дуже важливий урок про силу щедрості. Якщо ти допомагаєш іншим, то і вони допоможуть тобі. Цей вічний принцип люди називають взаємовиручкою. Я ж в ту пору розглядав це поняття просто як турботу про ближнього. Ми всі дбаємо один про одного і намагаємося полегшити один одному життя.