Задачник: «Операція «Кольє»

Мила дама з заможним іншому виявилася (майже випадково) в ювелірному відділі, де її увагу привернуло розкішне кольє. Вона його хоче. Як їй скористатися гаманцем її заможного друга?

Обставини: відносини теплі і близькі, час на операцію «кольє» - пара хвилин.

Ваші рішення?

"Операція кольє", відповідь 1

Діловито-суховатое вимога: «Мені потрібен твій гаманець» - не самий надійний варіант. Може бути, зараз її один із зеленню розлучиться, але великого ентузіазму в нього ця ситуація не викличе. Що, заглядаючи в майбутнє, не перспективно. Якщо мила дама цінує вишуканий стиль, знає заморочки партнера і вміє користуватися своїми тілесними ресурсами, вона практично не замислюючись) сконструює, можливо, щось таке:

"Дорогий, як ти вважаєш (пауза), це справить (пауза) потрібне враження (пауза) на твоїх партнерів, коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) це кольє?"

Задачник наступний:

Отже, мила дама ще раз приміряла тільки що куплене кольє, покрутилася перед дзеркалом, повосхищалась собою, активно залучаючи до цього трохи розгубленого одного, поцілувала його в щічку, взяла під руку і елегантно, похитуючи стегнами в такт з його ходою, пішла з ним в інші відділи цього чудового магазину...

Зробіть аналіз використовуваної маніпуляції, виділивши основні використовувані прийоми і техніки. Нагадуємо текст, його інтонації і кінестетичну оформлення:

"Дорогий, як ти вважаєш (пауза), це справить (пауза) потрібне враження (пауза) на твоїх партнерів, коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) в цьому кольє?"

І - притиснутися тілом, віддано дивлячись в очі. Варіант: можна дивитися ділово, по-партнерськи, але притиснутися тілом - обов'язково.

"Операція кольє", відповідь 2

"Дорогий..." Якщо це заякоренно приємне звернення, то функцію залучення уваги воно вже починає виконувати.

«Як ти вважаєш (пауза)...» Одночасно: знак поваги, переключення уваги і втягування. Знак поваги: звернення до його думки, як дуже важливого в даному питанні. Переключення уваги: із ситуації покупки перенесення співрозмовника в ситуацію, яку треба продумувати. Втягування: засунули в багату ситуацію, яку обдумувати цікаво і довго. Пауза: підсилюючи, всьому цьому сприяла.

Разом: від власне грошей і гаманця увагу начебто відвернули...

"Це зробить... (пауза) потрібне враження (наголос, пауза) на твоїх партнерів?" Центр фрази - "потрібне враження", підкреслене акцентом і обрамлений двома паузами. Лукаве слово «потрібне», ємне і порожнє одночасно, дає можливість чоловікові і задуматися, а яке воно, це «потрібне» (для його партнерів) враження, і наповнити його тим, що йому самому хочеться.

Прийом «лукаві ємності».

Коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) в цьому кольє?""'

Саме спірне і головне акуратно прибрали в підрядне речення, як начебто само собою зрозуміле - прийом 25-го кадру. Замість більш звичного, але дуже умовною формулювання "Якщо завтра ввечері..." поставили практично стверджувальне "Коли завтра ввечері...", привернули увагу до смачного «я буду з тобою» і причепили до нього «в цьому кольє».

«Притулитися тілом» з миттєвою переключкой на кинестетику і багатством асоціацій вводить чоловіка транс, після чого єдине, на що він здатний - вийняти гаманець. Що і потрібно було довести.

Елегантно! Можете, до речі, прикинути: скільки доларів було зароблено нашою милою дамою за одну хвилину тільки на гарному знанні психології? Окупається, так?

"Операція кольє", відповідь 3

«Милий, мені це кольє так подобається!.. Можна, я тебе попрошу: якщо ти колись захочеш зробити мені подарунок, наприклад, на день народження, ти мені купиш щось схоже?»

Не так хижо, не так результативно, але набагато добрішими та більш дбайливо до чоловіка і його гаманцю. Позиція, скоріше, «Виграв-виграв», хоча - все одно маніпуляція!