Маніпулятор

Автор: Н.І. Козлов

Маніпулятор - людина, схильна використовувати маніпуляції в спілкуванні і відносинах, або автор конкретної маніпуляції (психологічного впливу, що викликає у людини потрібні почуття і наміри в обхід і проти його свідомого контролю). Протилежність маніпулятору - нехитрий, проста людина, що діє за принципом "тому що", не ставить завдання ефективного впливу, не підбирає дії, емоції, слова і формулювання для отримання потрібного результату.

Маніпулятор - це різновид комунікатора. Комунікатор - людина, яка впливає на оточуючих (партнера) адресно й доцільно, підбираючи дії, слова, інтонації і формулювання, для того щоб одержати потрібну реакцію або відповідь. Комунікатор входить у спілкування, маючи свої, визначені і заздалегідь сформульовані цілі. Дивись→

Маніпулятор маніпулятору - ворожнечу. Темний і страшний портрет маніпулятора намальований у популярній книзі Е. Шострома "Людина-маніпулятор": це важкий невротик, який ставиться без любові як до оточуючих, так і до себе самому. Інші типажі є цілком душевно здоровими, душевними людьми і привабливими для оточуючих, людьми високої культури і навіть розвиненої духовності. Тим менше в побутовому слововживанні, можливо саме завдяки книги Е. Шострома, слово "маніпулятор" має стійко негативний відтінок.

З іншого боку, в діловому спілкуванні маніпулятор більш ефективний, ніж проста людина, і навчання дипломатів, керівників, продавців завжди включає навчання ефективної комунікації та її різновиди - адекватним маніпуляцій у спілкуванні.

Велику популярність мають книги та тренінги, які обіцяють навчити розпізнаванню маніпуляторів і протидії маніпуляціям. Професійно написані книги цієї серії діють різноспрямовано: з одного боку, вони успішно вчать порядних людей ассертивному поведінки, з іншого боку, забезпечують не самих чесних людей, схильних до манипуляторству, повним описом потрібного їм інструментарію...

Дивись, наприклад, Роберт Чалдіні "Психологія впливу".

Менш професійна література вчить мало чому, але сприяє зростанню недовіри до людей взагалі і підозрілості до друзів і близьким.

Схоже, спрацьовує "ефект першого курсу медичного інституту", коли початківці, студенти-медики, прослухавши курс діагностики, починають бачити у себе всі можливі хвороби. У даному ж випадку люди починають в самих невинних речах бачити манипуляторство і ставитися до оточуючих насторожено, як до людей небезпечним.