Червоні слони

Автор: Ірина Хакамада

Червоні слони - це методика ведення переговорів і підготовки юридичних контрактів. Коли ви слабкіше, а партнер дуже сильний, то контракт все одно буде на його користь, так чи інакше. Потрібно умовити його підписати контракт, який вам дає більше переваг, ніж він думає.

Для цього потрібно його вимотати - ось так ми вимотували в парламенті свого часу опонентів, будучи в меншості. Ви заздалегідь готуєте такий контракт (або вносите поправки в контракт партнера), в якому «червоними слонами» є позиції, які ви готові поступитися, але ви їх пишете дуже яскраво, дуже жорстко і вони на увазі. Цих слонів ви обговорюєте і торгуєтеся до беззаконня. Це може тривати 2-3 години, а потім ви їх поступаєтеся.

І, навпаки, те, що для вас важливо - має бути меленьким, спокойненьким, і обговорюватися в кінці, як щось незначне. Тоді ви, фактично, обдурили свого опонента. Він, підписуючи цю дрібницю, буде радіти, що «червоних слонів» відбив. Насправді, це гра, яку ви підготували.