Практикум: «Чим і як годувати чоловіка?»

Автор: Н.І. Козлов

Для відточування вашої майстерності аналізувати тонкі комунікативні впливу пропонуємо текст: коротка розмова з жінкою, трохи втратила віру в себе у відносинах з чоловіком.

«У тебе вийде, ти вмієш говорити смачно. А це все, що тут потрібно: годувати чоловіка смачними словами. Десь сытненького, де солоденького, десь гостренького. Але ж ти гарна господиня (майже кивнула), ти зможеш? (Мовчання розцінюємо як знак згоди.) Тоді - вперед!»

Варіант відповіді

«У тебе вийде, ти вмієш говорити смачно. А це все, що тут потрібно: годувати чоловіка смачними словами. Десь сытненького, де солоденького, десь гостренького. Але ж ти гарна господиня (майже кивнула), ти зможеш? (Мовчання розцінюємо як знак згоди.)Тоді - вперед!»

Отже,

- У тебе вийде,

Приємне навіювання, йдеться тепло, спокійно і впевнено.

- ти вмієш говорити смачно.

Взагалі-то це працює обґрунтуванням попередньої тези, а обґрунтування має бути твердим. Тверде це обґрунтування? ...Вона з цією тезою («ти вмієш говорити смачно») погодиться не тому, що це правда, а тому, що ця можлива правда про неї - приємна. Лестощі. Частково обгрунтована.

- А це все, що тут потрібно: годувати чоловіка смачними словами.

Відразу переключили транс) і трохи проїхалися по мужикам, на що ніяка жінка не заперечує.

- Десь сытненького, де солоденького, десь гостренького.

Безвідносно до чоловіків асоціації на фразу «смачно поїсти» створюють приємний фон, на якому всього цього хочеться. Пояснимо: хочеться «сытненького, солоденького і гостренького», а кивается на загальне «ти зможеш».

- Але...

«Але» - відгукуємося на залишки її заперечення після «це все, що тут потрібно». Якби було «А ти ж гарна господиня» - ковзаєте зовсім повз її тривоги, втрачаєте раппорт.

- адже ти гарна господиня,

На цей смачний сир вона майже кивнула - ми отримали згоду.

- ти зможеш?

Друге згоду отримати легше, плюс тут трохи виклик. В результаті мовчання розцінюємо як знак згоди.

- «Тоді - вперед!»

Підбадьорливий стусан.