Основні технології впливу на внутрішнє в людині
Всі технології впливу на внутрішнє в людині розрізняються в першу чергу тим, до чого відбувається звернення до розуму іншої людини, до його логікою і фактами, або діючи в обхід розуму, звертаючись до несвідомого, впливаючи на емоції людини, створюючи того живі враження, навіювання і стану. См.→
З іншого боку, той, хто впливає, може перебувати в різних позиціях сприйняття. Наприклад:
- У центрі - Я. Той, хто впливає, виходить зі своїх інтересів, свого бачення, своїх почуттів і бажань, ставлячи в центр себе.
- У центрі - Інший. Той, хто впливає на партнера, виходить з його інтересів, його бачення, почуттів і бажань, ставлячи його в центр того, що відбувається.
- В центрі - МИ. Той, хто впливає, виходить із загальних інтересів, об'єднує знання, почуття і бажання, вирішує всі питання спільно з партнером.
Це у спрощеному вигляді, оскільки основних позицій сприйняття - не три, а шість. См.→
Відповідно, для простоти можна виділити шість основних технологій впливу на внутрішнє в людині. Це три види раціонального впливу: в центрі - Я, в центрі - Ти, і в центрі - Ми, і три такі ж виду психологічного впливу. Списком:
Я-вплив раціональне
Я-вплив - коли той, хто впливає, виходить зі своїх інтересів, свого бачення, своїх почуттів і бажань, ставлячи в центр себе. Чи може таке вплив бути ефективним? Так, якщо мої інтереси не суперечать інтересам того, на кого я впливаю. Якщо я його люблю, то мої інтереси - турбота про нього. Якщо він любить мене, мої бажання для нього не менш важливі, ніж його власні. Інший варіант, якщо ми є для іншої людини експертом: є початково чи зуміли так себе поставити. "Слухай розумних людей, краще буде!" Переконуючи і роз'яснюючи, звертаючись до розуму клієнта (факти і логіка), експерт дає співрозмовнику відомий йому, як експерту, правильну відповідь: правильне бачення або шукану технологію. В обох цих випадках той, хто впливає, впливає, звертається, може робити це прямо і відкрито звертатися до свідомості і розуму партнера, не ховаючись за маніпуляціями. Важливо, що це не виключає використання маніпуляцій та інших видів психологічного впливу: ці впливи можуть бути додатковим, допоміжним, допомагає каналом впливу.
Ми-вплив раціональне
Я-вплив сугестивний (психологічний)
Ти-вплив сугестивний (психологічний)
Ми-вплив сугестивний (психологічний)