Ти-вплив раціональне

У цьому варіанті впливу в центрі - інший, а ми звертаємося до нього, до його знань та інтересів, через його розум. См.→

Переконуючи, така людина виходить з того, що співрозмовник сам все знає і все розуміє сам, потрібно тільки допомогти йому це усвідомити. Звертаючись до розуму і фактами, засобами роздуми і логіки він, як Сократ, витягує з клієнта те, що той шукав. См.→

Простим прикладом цієї технології є також пропозиція: форма звернення, де в центрі ставиться інтерес іншої людини. Вислухавши пропозицію, людина сама вирішує, чи відповідає це його інтересам чи ні, відповідно робити йому чи ні.

До цього варіанту впливу відноситься і Ти-послання - раціональне звернення до співрозмовника, щоб він краще розумів себе, що він говорить і як він виглядає: "Ти сильно розсердився на нього, так?"