Змінюючи роль, міняємо особистість і управляємо поведінкою

Змінюючи свою і чужу особистісну роль, ми міняємо всю мотиваційну ситуацію в цілому.

- Ти талановитий, у тебе вийде. Підключи, будь ласка, комп'ютер!

Все, хлопець йде і працює. Що його до цього спонукало? Приємна роль ТАЛАНОВИТОГО. Очевидно, що це місцева конкретизація більш загальної формули: «Ти - справжній чоловік, ти зможеш це!» За ситуації справжні чоловіки вміють і повинні виносити сміття, сходити в магазин, вимити посуд, укласти вигідний контракт, зробити подвиг і т. п. А ті, хто це пам'ятають, вчасно нагадують про це тим, хто це знає. Щоб ті все це робили.

Справжній чоловік - це роль, така ж, як роль Жінки. Відповідно з цією роллю, принаймні на переконання чоловіків, жінки повинні накривати на стіл, мити посуд і не лізти в чоловічі розмови, з чим жінки в ролі жінок-феміністок категорично не згодні.

Зі свого боку, майже всі жінки згадують цю роль, коли відстоюють у чоловіків свої права на квіти, милі капризи, сльози і базікання. При зустрічі з інспектором ДАІ жінки всім тілом і блимливими віями наполягають на тому, що вони зовсім не водії автотранспортного засобу, а лише красиві і слабкі жінки.

Нагадуючи вам вашу роль, люди вами керують. Згадуючи свою роль, ви самі керуєте собою

На роботі шеф вам нагадує: «На роботі займаються роботою!» - і ви (хочеться вірити) згадуєте про свою роль працівника, ввечері улюблена дивиться вам в очі, в яких ви читаєте: «У всьому світі є тільки двоє - ти і я», - і стаєте романтичним коханцем...

І що з цим робити?

Розуміти, коли рольові очікування застосовують у відношенні до вас, і самому цілеспрямовано прикладати їх до себе і оточуючих. Успішні люди, лідери, відрізняються від всіх інших тим, що вони просто розучують (освоюють) сценарій всіх потрібних їм ролей і далі впевнено цей потрібний їм сценарій проводять - або, зустрічаючи труднощі, продавлюють.

Привчаючи себе до нової ролі, ми формуємо собі нову особистість, стаємо новим людиною

Як писав Костянтин Ваншенкін,

Боягуз прикинувся хоробрим на війні,
Оскільки трусам спуску не давали.
Він, блідий, в бій котився на броні,
Він мляво балагурив на привалі.

Його все крутило і трясло,
Коли ми потрапляли під бомбардування.
Але страх приховував він ретельно і зло
І свого домігся потрошку.

І так увійшов у роль, що нарешті
Став сміливцем, майже природним.
Непогано б, щоб, скажімо, і негідник
Навічно прикинувся благородним.

Приховуючи підлість, б день ото дня
Таке ж виявляв завзяття.
У всьому іншому природність цінуючи,
Вітаю подібне удавання!