Лідерський прорив

Автор: Н.І. Козлов

Лідерський прорив - технологія швидкого захоплення влади в малій групі або колективі. Автор технології - Н.І. Козлов

В нормальному колективі влада захоплювати не потрібно. У гарному колективі є розумний лідер чи здорове ядро колективу, іноді це всього 3-4 людини, але вони є і виконують функцію здорової закваски. Однак нерідка ситуація: колектив «з'їв» вже кількох керівників, наступний - ви. Ваші дії? Один проти цілого колективу не зробить нічого, але якщо він захопить владу, ситуація змінюється.

Як же відбувається захоплення влади? Захоплення влади - це політтехнології, це військова операція, і іноді захоплення влади можна зробити оперативно, швидко, за хвилини в колективі.

Перший крок - виділяємо сильних.

Всіх присутніх потрібно розділити на три категорії, гранично прості: сильні фігури, середні фігури, слабкі фігури. Ознака сильних фігур: у них є голова, є енергія, є статус. Сильні здатні виступати голосно і по справі, вони можуть здійснювати вплив. Середні виступають рідше, їх менше слухають, ну і второпності менше. Слабкі - частіше мовчать, частіше слухаються, і не виступають.

Якщо у групі, припустімо, 12 чоловік, ділиш 2-3 сильні, 2-3 середні, і там інше, дрібниці. Сильних, насправді, не сильно багато.

Другий крок - прибираємо дрібниця.

Дрібниця, потрібно прибрати з поля уваги. Вони в принципі вам не цікаві, для питання управління, питання лідерства. Перед очима, як у термінатора, потрібно виділити тільки ті фігури, які мають владу і статус, сильні фігури і середні, всіх інших, в упор не бачимо, щоб не відволікали.

Третій крок - підтримка і перешкода.

Всі фігури - сильні і середні - чітко ділимо навпіл: підтримка і перешкода, хто швидше буде з тобою і хто в разі будь-яких питань може швидше заважати. Отже, сильна підтримка і сильна небезпека (можлива сильна перешкода). Далі середня підтримка і середня перешкода.

Четвертий крок: гра фігурами.

Тепер, граючи цими фігурами, потрібно створити ядро, яке буде керувати групою і створювати атмосферу, яка тобі потрібна. Напевно, це буде атмосфера і політика співпраці: ми дружимо, ми налаштовані на перемогу, у нас одна велика команда, ми не воюємо.

Як це створити, як грати фігурами? Перше звернення - до сильної постаті, до того, хто тобі сильна підтримка, з ним швидко домовляєшся з загальних міркувань. - «Слухай, Аркадій, я думаю, якщо ми зробимо нашу групу дружною, згуртованою, що працює, як один організм, ми з тобою будемо вау! І ці люди, нам скажуть спасибі. Згоден? - Так!».

Після цього ми з ним йдемо до того, хто може бути сильною небезпекою, і його купуємо, тобто робимо йому пропозицію, від якої він не може відмовитися. Припустимо це ти. - «Як звати?» - «Іван». Іван, чому я говорю до тебе, у тебе обличчя невизначений, у тебе очі, часто оцінюють, що за ними стоїть, здогадатися важко. Ти можеш бути героєм, можеш бути важким героєм, ким завгодно. І поки я тебе не знаю, ти для мене джерело можливої небезпеки. Не те що ти хочеш поганого, ти просто хочеш іншого. Я приходжу до тебе з Аркадієм, і кажу: «Іване, потрібно зробити групу єдиної, цілісної та мені здається, що у тебе є досвід. І ми б тебе попросили стати тут головним, ми будемо тобі допомагати.

Отже, ми пропонуємо Аркадію організувати добру справу, очолить цю справу Іван.

Якщо тепер у нас тріумвірат, ми вже втрьох, тепер йдемо, наприклад, до Дмитра, а він доброзичливий. І говоримо : «Слухай, Діма, у нас тут є класна ідея, як щодо того, що в нашій компанії, ми зробимо дружний, класний колектив?» - Результат? Діма з нами!

Після цього пора йти до Олександра, тому що фігура середньої сили і швидше небезпечна. Його беремо просто силою, тому що ми вже сильніше.

Далі звертаємося до решти, а залишилася дрібниця, і дякуємо їм за правильний вибір. Всі вже - з нами!

Обговорення

- «Питання, Микола Іванович?» - «Так» - «Припустимо, мені не зрозуміло, ну ви кажете, що нас троє, але де гарантія, що коли ми не підійшли до Вані, і не сказали: «Давай з нами будеш!» - ми з Ванею один на одного подивимося і вирішимо, а навіщо нам, Микола Іванович? - «Теоретично можете. Але якщо поки, Микола Іванович, пропонує тільки хороші речі, і пропонує, тобі особисто, опинитися на верхівці статусної піраміди в колективі, рідний мій, навіщо тобі, раніше часу, воювати з Козловим? Який, все-таки, бадьорий, живий. Пропонує цікаві ідеї, і каже, взагалі кажучи, впевнено. Раніше часу воювати. До речі, дивись, я підійшов до тебе, тому що в мене є гіпотеза, ще, я можу помилитися. Але у нас є контакт, очі схожі, розумні. - «Окей, я зрозумів думка». - Тому до спірних особистостям для себе не підходь. Спочатку підходиш до тих, з ким є контакт. - «Можна питання?» - «Так» - «Ви підходите до Аркадію, але ж немає ніякої гарантії, в тому, що він відповість згодою». - «Абсолютно вірно, Саша». Тому ми починаємо з того, що ми виділяємо сильні фігури, і друге питання, хто, на твій погляд, буде тут сильною підтримкою і сильної небезпекою. Відчувати людей, розбиратися в людях здалеку, що за особистості, і хто в яких відносинах, це окрема тематика. І я виходжу з того, що, напевно, ви розбираєтеся і відчуваєте людей, потім я то вмію, ви розбираєтеся в людях, і відчуваєте людей, і не будете підходити до тих, хто на вас подивиться, що ти, хто ти такий? Ти підходиш, знаючи, що твій підхід, буде хороший підхід. - «Микола Іванович, я так розумію, що коли ви підходите до Аркадію, ви спочатку пропонуєте йому очолити» - «Звичайно!» - «А потім, ви вдвох пропонуєте Івану очолити».

«- Обговорюєте з Аркадієм, можливість постановки Івана головного або вирішуєте самі?».- «Зазвичай це я вирішую сам, і підходжу до людей, які мене підтримають, тому що знають, що мої ініціативи зазвичай хороші. Великий демократії зазвичай не розводжу. Я роблю добрі справи, і люди бачать, що це для всіх радість. - «А якщо група не знає, що ви Микола Іванович Козлов, всі нові?» - «Дивись, якщо група не знає, я можу використовувати одне відоме обставина, Аркадій, я думаю, ти його добре знаєш. Коли люди один одного не знають, є загальна атмосфера страху. Я, звичайно, ризикую, коли так говорю, але ви подивіться, люди можуть це приховувати, але переважна більшість людей, коли входять в нову компанію, невідому. Підходячи до вогнища, там сидять якісь люди, з ножами, що-то ріжуть. Ну, ви знаєте, ми, звичайно, ввічливо посміхаємося, але якісь неясні почуття виникають, і коли всі збираються, не знаючи один одного, є незрозуміле відчуття. І ось раптом, як раз лідерами стають ті, хто не гальмують, перед обличчям небезпеки і відразу розгортають діяльність. Наприклад: «Ех! Друзі! Слухайте, у нас, здається дружна компанія! Зараз познайомимося! До речі, у кого що є, хлопців, дістаємо. У мене ось це є!» І миттєво, вибираємо тих людей, які, хоча б по вираженню особи, є сильними фігурами. Відразу дивимося, на рівні знайомства сильна підтримка, сильна небезпека. Зараз, зараз, я знаю, на кого ми потренуємося. - «Аркадій, пішли, Іван, Іван - це вау!» Ми піднімаємо Івана, Іван буде з нами боротися, якщо ми піднімаємо, і запускаємо хорошу атмосферу в групі. Алгоритм один, сильна фігура, сильна підтримка, сильна небезпека. І далі вибудовуємо потрібну атмосферу. Лідерський захоплення, перевірялося багатьма роками.

Володимир Тарасов. Розумниця, його всі люблять, і правильно роблять. Хороший чоловік. В одному з його інтерв'ю я читаю: якщо ви приходите в новий колектив, який до вас налаштований не з розпростертими обіймами, який з'їв, вже кілька керівників, досить типова ситуація. Як захоплюється далі влада в цьому колективі. Далі я цитую: «В першу чергу весь колектив потрібно розділити на три категорії, що я читаю у Тарасова, хоча я цю теорії вже давно розробив, виділити сильні, середні, слабкі. Ці фігури розділити на підтримку і небезпека. Після цього, починати облогу, починаючи зі слабких фігур. Починаєте дружити з секретарями, гардеробщиками, шоферами, завскладом. Збирайте інформацію, формуйте симпатію, вони часто люди самотні і знедолені, вони раді будь-якому доброму слову, і будуть замикатися на вас. Дізналися інформацію, починаєте купувати середні фігури. Купили середні фігури, за рахунок навіть того, що вони часто в контрах з сильними. Набрали масу, і коли зібрали колектив, основні сили, приводьте до головних фігур, і пред'являєте ультиматум». Прямо конгеніальність. Одна розкладка, тільки різниця в тому, що я пропоную починати із сильних фігур, він з слабких.