Як поговорити з шефом про підвищення зарплати
Є хороший афоризм: «Люди люблять робити з мухи слона, але деякі примудряються зробити з мухи цілий зоопарк. А більшість особистих слонів - це мухи, оброблені особистими тарганами». Деякі люди боятися просити підвищення зарплати, тому що починають прокручувати в голові самі негативні варіанти наслідків. Людина може себе заздалегідь накрутити, з приводу прохання кращих умов праці, що - це соромно, незручно, «Так, мені все одно відмовлять!», «Це не реально!», «Ось Петрову теж відмовили». Виправдань може знайтися сила-силенна, особливо якщо є внутрішній страх втратити роботу. Так, можливо все, але тільки якщо ваш начальник неадекватний. Якщо ж у вас нормальний шеф, то ніхто вас просто так не звільнить, цінного фахівця втрачати нікому резону немає. Якщо шеф звільнить вас, якщо потрібно витрачати зайвий час шукати нову людину; новий співробітник може бути некомпетентний, його доведеться навчати, коротше клопоту і геморою достатньо.
Загальна: не шукайте виправдань, якщо ви маєте право очікувати підвищення зарплати - йдіть і говоріть про це.
Головне - як це робити.
Отже. Перше, що потрібно - це перестати боятися, перестати відчувати помилковий сором. Вміти просити - не значить жебракувати. Чим відрізняється жебрак від людини, яка звертається до іншої людини з проханням? Перший «тисне на жалість», другий просить з гідністю та аргументовано, бо знає собі ціну.
Друге - вам потрібно навчитися, як розмовляти про підвищення своєї заробітної плати, навчитися просити обгрунтовано та гідно. Як?
Прохання про підвищення зарплати зробіть письмово
Чому важливо подавати керівництву свої звернення в письмовому вигляді? Причин кілька.
1. При усній розмові в одне вухо влітає, а в інше вилітає. В кращому разі, начальник запам'ятає 40-60%. А вам потрібно все 100%. Керівник може багато разів перечитати вимоги (і це дійсно відбувається!), у різних емоційний стани, що сприяє якісному вирішенню питання.
2. Якщо озвучувати прохання усно, то при внутрішньому хвилюванні у людини відлітають всі слова, він збивається, плутається, можна більшу частину тексту просто забути, так і без хвилювання досить важко все утримати в голові. Якщо ви все написали, ви нічого не забудете, і текст зайвими емоціями зіпсований не буде.
3. При усній розмові, якщо на душі вже давно накипіло, легко не стриматися і скотитися до докорів і звинувачень. Це найгірше, що може статися, тому що тоді ви опинитеся по іншу сторону барикад. Вам важливо розмовляти мовою співпраці, щоб начальник був спокійний і в хорошому настрої.
Схема листа
Перше - підстроювання до людини. Компліменти, позитивні навіювання, підкреслення значущості і ролі вашого начальника, розмова важливості для вас працювати саме тут.
Друге - озвучування питання, що хочу обговорити, без претензій і з розумінням.
Третє - перерахування тих обставин, які порушені при первісному договорі. З подробицями:
- Акцент на те, що я виконую всі свої початкові зобов'язання і навіть більше.
- Час робочого дня. Уточнити всі переробки за день, за тиждень, за місяць... До чого призводить порушення початкового договору.
- Вказати чим загрожує для начальника/фірми такі умови роботи, якими втратами.
- Емоційне забарвлення власного внутрішнього стану через недотримання первинної домовленості. Від фізичних перевантажень. Від емоційного стресу. Від сімейного розладу у зв'язку з цими пунктами, що знижує ефективність роботи співробітника.
В листі необхідно вказати свою ринкову вартість на ринку праці. Все переробки перевести в грошовий еквівалент, показати реальну цифру, скільки вам за фактом недоплачують. Це без звинувачень, просто так виходить. А після цього - формулюєте свої пропозиції щодо вирішення цієї проблеми. "Що хочу...": у конкретних цифрах, зміна оптимальних умов праці для обох сторін, показати начальнику його вигоди від іншого графіка роботи.
І кінцівка листа: бажання далі працювати, компліменти, навіювання, що керівник прийме правильне рішення.
Примітки
Скільки просити грошей? Якщо ви добре справляєтеся з посадою і обов'язками, якщо на вас немає нарікань, то на цьому тлі можна формулювати суму зарплати на рівень. середньої по місту. Якщо у вас вже середня, то можна робити натиск на якісну роботу і переробки. Можна просити грошей у два рази більше, ніж хочете отримати? Можна, за умови що не боїтеся втратити роботу і знаєте, що завжди знайдете собі іншу роботу.
У вашому листі не повинен бути ні погроз, ні невдоволення. Не козыряйте "Я йду від вас", загальний тон листа спокійно-позитивний: вам потрібно вселити начальнику, що вам все подобається, в тому числі і сам начальник/його фірма, просто є невеликі незручності. Які просто виправити. після чого всім буде добре.
Важливий вибір часу і місця для розмови. Шеф повинен бути в гарному настрої, не перевантажений справами, а ще краще розслаблений. Коли людина розслаблена, зникають бар'єри спілкування, і ви можете в жартівливій формі закинути вудку: «Я тут написав прохання». Шеф повинен відчувати вашу доброзичливість. Дивіться на нього, чекаючи, але не просить або запобігливо.
Зразок листа
Припустимо, ви особистий шофер класного керівника, тогді ваш лист може бути таким:
Іван Іванич, Ви/ти чудова людина, чуйна, розуміюча і професійний керівник! Я ціную Ваше/твоє ставлення до мене, і тому хочу поговорити на тему наших робочих відносин. З самого початку ми домовлялися працювати за певним графіком, він природно змінився і це нормально, життя вносить свої корективи. У той же час нам треба обом враховувати багато важливих обставини.
Я виконую всі зобов'язання, які були застережені перед моїм приходом на роботу. Зараз я виконую набагато більше, ніж спочатку обговорювалося. За час своєї роботи за кілька років я жодного разу не запізнився до початку дня. Загулів і відсутності через хворобу не маю. Свої проблеми вирішую самостійно, машина завжди в повному порядку. Ніколи не відмовляю, якщо потрібно переробити зайві години. З моєї сторони все виконується акуратно і в повному обсязі, навіть через край.
Проблема в тому, що я з'являюся вдома у кращому випадку між 9 і 10 годинами вечора, в основному ближче до 23 години, а то й пізніше. Поки отдышусь, їжа, спілкування з родиною, ванна, лягаю о 24.00 - це в кращому разі! Встаю о 4.40 ранку. І так 5 разів на тиждень. Сплю в середньому не більше 5 годин на добу. 1-1,5 години сплю в машині. перед тим як тебе чекаю, і це не повноцінний. а рваний дерганный сон у дискомфортних умовах. Це недосип, з-за цього у водія зростає агресія, знижується увага, знижується зосередженість, знижується реакція. Серйозна аварія - це справа часу, машина завжди предмет підвищеної небезпеки. А коли це не компенсується грошима, настрій псується.
Я бачу, що співробітники, що працюють в офісі, отримують ту ж зарплату за менший обсяг роботи - з 9.30 до 17.30. В 18-19 годин вони вже вдома і відпочивають. Я переробляють в середньому 3,5 - 4 години робочого часу на день, без обліку на дорогу (пробки) на роботу. В місяць набігає зайві 12 робочих днів. Якщо це перевести в гроші, то це я недополучаю більше половини моєї сьогоднішньої зарплати. Мій графік роботи не відповідає одержуваної оплати. Це неадекватно і не справедливо. тим більше, що середня зарплата по Москві генеральних водіїв серйозних фірм 75 тис. грн. або на 45-50т.р. з графіком два через два.
Дружина теж вкрай незадоволена. Каже, що не бачить ні мене, ні грошей. Це не сприяє добрим стосункам у сім'ї, що веде до додатковим стресам.
Що я пропоную:
- Підвищити мені зарплату на 30 тисяч рублів, це буде адекватна оцінка моїх переробок.
- У п'ятницю потрібно закінчувати роботу не пізніше 5 годин вечора. Здоровий і виспавшись водій - безпечна їзда для шефа.
- 2 рази в місяць додаткові дні відпочинку за моє прохання - щоб відіспатися.
- Або, як варіант, взяти другого водія і працювати позмінно, але перерахувати з/п з урахуванням переробітку.
Працювати у Вас/тебе мені дуже подобається, я дорожу цією роботою, і вдячний долі, що ми зустрілися. Я знаю, що ти приймеш оптимальне рішення, устраивавшее нас обох, Ви/ти мудрий.
З величезною повагою до Вас/тебе, Михайле!
Лист - реальне, я написала його для чоловіка, його питання вирішилося, він після цього заповажав мене ще більше.
Друзі, пам'ятайте, що розмова про підвищення зарплати, поліпшення умов праці або про просування по службі - це не питання життя і смерті, а лише придбання нової моделі поведінки і нового життєвого досвіду. Ну, і, звичайно, можливість підвищити свою самооцінку, оскільки гідні люди повинні отримувати гідну зарплату. Успіхів вам!