Підвищення зарплати: чи Хочу я? Чи можу я?

Автор: Тетяна Бізіна,
​Університет практичної психології

Підвищення зарплати хочуть всі. Рідкісний людина відмовиться від додаткової та ще й гарантованої щомісяця суми, яка сьогодні ох як не зайва. Відмовиться-то, звичайно, не кожен, адже запропонують? З одного боку можна, звичайно, як у тій китайської мудрості, «сидіти на березі річки і чекати, коли повз пропливе труп твого ворога.» А можна зробити і більш рішучі дії, набратися сміливості, і... І от коли ви набралися рішучості поговорити з начальством про підвищення зарплати, і вже навіть майже попрямували в його кабінет, ось тут-то саме час зробити паузу і задуматися, а що, власне ви реально можете попросити, на що маєте право, а що з ваших запитів, можливо, не цілком адекватно?

Тому перш, ніж просити підвищення зарплати, пропоную зробити певну підготовчу роботу, яка допоможе вам зрозуміти доречність ваших домагань, підкаже, як не продешевити, або, навпаки, вбереже від необачного вчинку і ймовірності опинитися «зухвалим вискочкою».

Отже, для початку співвіднесемо свої запити з дійсністю. Для цього визначаємо, про яку суму ми хочемо вести мову з начальством. А далі:

1. З'ясовуємо поточну ситуацію із зарплатами на ринку праці

Що це дасть? Можливо, це дасть розуміння, що тієї зарплати, яку ви хочете, на ринку праці просто немає. Це означає, що ваші запити виявилися занадто завищені для цієї галузі і, замість бажаного підвищення, ви можете отримати відповідь: «Ну, йди і шукай таку зарплату в іншій компанії». Справедливо і зворотне - наявність такої інформації дасть вам орієнтир допоможе непродешевить.

Як визначити, що те, про що ви просите, цілком соотностится з середньою зарплатою по вашій галузі? Дуже просто. Берете будь-журнал\газету\сайт з пропозиціями про роботу, і виписуєте все підряд пропонуються зарплати, соответстующие вашої спеціалізації і вашому рівню.

Припустимо, ви виписали:

10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70

Простіше всього було б з'ясувати середнє значення між крайніми планками. (10+70)\2=40 тис. руб.

Але не все так просто, адже, якщо проаналізувати ланцюжок, то два полюси сильно вибиваються із загальної картини, а, значить, повинні викликати підозру. Тому найбільш точна цифра вийде, якщо скласти докупи кілька подібних показників. Обводимо їх кружечками, і - вуаля!

(28 + 30 + 29 + 31)\4=29,5 тис. руб.

Це та сума по галузі, на яку ви цілком можете орієнтуватися і з якої можна соотностить те, що у вас є зараз і те, що ви хочете отримати. Крім усього іншого, цей нехитрий розрахунок допоможе вам зрозуміти, чи будуть у вас шляхи відступу в інші компанії, якщо ви не зможете домовитися про підвищення зарплати. І третє - це допоможе вам мати чіткий вагомий і незаперечний аргумент при розмові з начальством.

2. Наступним кроком було б непогано з'ясувати ситуацію з рівнем зарплат працівників вашого рівня у себе на роботі, адже, можливо, бюджет вашої компанії обмежений певними планками, і зарплату вам досі не підвищили не тому, що вас не цінують, а тому, що більше платити просто не можуть. Це дасть вам можливість уникнути незручної ситуації, коли у відповідь на своє прохання ви почуєте: «Так у нас заступник директора стільки не отримує!»

У цьому випадку, ймовірно, варто подумати, а про що можна попросити начальство замість підвищення зарплати? Про щорічну безкоштовною путівкою в підшефний санаторій? Про можливості купувати продукцію компанії по собівартості? Про безкоштовні обіди? Про членство у фітнес-центрі? Це теж буде для вас надбавкою, оскільки вам не доведеться витрачати на це гроші.

Знову ж, з іншого боку, ви будете розуміти, на який відсоток підвищення ви можете розраховувати в тому випадку, якщо у всіх інших зарплата вже вище.

3. Найскладніше - проаналізувати, чи дійсно ви стоїте тих грошей, які просите? А заодно і подивитися з боку, наскільки цінні для компанії. Це допоможе підкреслити ваші достоїнства при розмові з керівником або, можливо, підкаже вам, що поки просити підвищення зарано. У цьому разі не впадайте у відчай - ви отримаєте цінну інформацію про зону росту і про те, що треба зробити, щоб мати повне право просити про підвищення пізніше.

Для цього:

- згадайте ситуації, коли ваші дії допомогли компанії у вирішенні складного завдання
- перелічіть ваші успішні проекти
- випишіть і проаналізуйте свої якості, які ви вже проявили і за що вас цінують
- розрахуйте свій ККД

І якщо з першими пунктами все більш-менш зрозуміло, то про ККД варто згадати окремо. Кращий спосіб зрозуміти, чи можете ви претендувати на підвищення порахувати, скільки грошей ви приносите компанії. Очевидно, що самий цінний працівник - той, який заробляє для компанії багато грошей. І цілком природно, що, щоб отримувати зарплату Х, ви повинні приносити компанії прибуток Х*10(0...0...0...0...0...0...0...0). При цьому необов'язково працювати саме в продажах. Вірно це і для тих, хто допомагає компанії максимально заощадити гроші.

Так, наприклад, якщо ви бухгалтер і в буквальному сенсі грошей для компанії не заробляєте, ви тим не менш, можете заощадити своєї компанії мільйони, знаючи, як грамотно розрахувати податки. Відділ закупівель може знайти більш дешевого постачальника, а логісти - перевізників.

Приписали ви додатковий нулик до своєї цінності для компанії? Чи справді ви - цінний працівник?

4. І, нарешті, підводимо підсумки - Хочу я? Чи можу я? І якщо обидві відповіді - і хочу, можу, то ось тут вже можна рішуче вставати і впевнено крокувати в кабінет керівника за підвищенням зарплати.

​