Подобається відоме, зрозуміле, звичайні

Стаття написана по книзі Девіда Майерса "Соціальна психологія"

У виборі між відомим і невідомим, зрозумілим і незрозумілим, знайомим і немає - більшість людей часто непомітним для себе чином вибирають те, що їм ближче, зрозуміліше і більш знайомим. У соціальній психології це називається ефект «простого потрапляння в поле зору»: те, що частіше потрапляє в поле нашого зору, стає для нас внутрішньо ближче і привабливіше.

Чим частіше студентам Університету штату Мічиган пред'являли безглузді слова або «китайські ієрогліфи», тим з більшою ймовірністю вони сприймали їх як символ чогось хорошого. В іншому експерименті випробуваним пред'являли різні геометричні фігури в режимі миготіння (вони не встигали їх розгледіти і бачили тільки спалахи світла). Незважаючи на те, що згодом вони не могли дізнатися фігури, які їм демонстрували таким способом, саме ці постаті "подобалися їм більше інших.

Вже знайомі люди нам подобаються більше, ніж не знайомі. Навіть самих себе ми більше любимо тоді, коли ми такі, якими звикли бачити себе.

Теодор Міта, Маршалл Дермер і Джеффрі Найт провели експеримент, викликає захоплення. Вони фотографували студенток Університету міста Мілуокі і потім показували кожної з них її реальну фотографію і фотографію, зроблену з зображення цієї фотографії в дзеркалі. Коли вони запитували випробовуваних, яку з двох фотографій воліють, більшість вибрали знімок, зроблений за допомогою дзеркала, тобто зображення своєї особи, яку вони звикли бачити в дзеркалі. Коли ж обидві фотографії показували близьким друзям випробовуваних, вони обирали «справжній» знімок зображення, яке вони звикли бачити.

Цей феномен експлуатують і політики, і рекламісти. Якщо у людей немає певного ставлення до кандидата або до товару, одне лише часте згадування імені першого або назви другого здатне збільшити кількість голосів або продажу. Після багаторазового повторення телевізійної реклами у людей нерідко з'являється бездумне, автоматичне позитивне ставлення до рекламованого товару. З двох маловідомих кандидатів зазвичай перемагає той, хто частіше «миготів» на телеекрані або згадувався в друкованих виданнях. Політтехнологи, які розуміють роль ефекту «простого потрапляння в поле зору», замінили обґрунтовану аргументацію позиції кандидата короткими відеороликами, які, немов молотки, вбивають в голови людей сидять вдома імена кандидатів і їх помітні слогани...