ВАК, репрезентативна система


Репрезентативна система - переважний спосіб обробки, зберігання та повторного відтворення раніше отриманої інформації. ВАК - абревіатура, що позначає основні сенсорні репрезентативні системи: Візуальні, Аудіальні і Кинестетические. Разом - ВАК.

Репрезентативна система - практично синонім понять модальність і канали сприйняття, хоча між ними є деякі відмінності. Поняття Репрезентативна система часто використовується у НЛП, див.→

Візуальна репрезентативна система спирається, в основному, на зорові образи, аудіальна - на слухові образи, кинестетична - на тілесні відчуття. Це - основні системи.

В якості додаткових іноді виділяються олфакторная (нюх) і густаторная (смак) системи, однак вони дуже слабо поширені і зазвичай розглядаються як елементи кинестетической репрезентативної системи. Іноді додатково виокремлюють аудіально-тональну систему, в якій звуки і тональні послідовності, і раціонально-понятійну систему, характерну для рационала. Виділення понятійної репрезентативної системи, що спирається на логічне осмислення сигналів інших систем - спірно, тому що в цій системі вхідні сигнали вже пройшли первинну обробку.

Навіщо і кому для життя потрібно знати про цих репрезентативних системах? Якщо у спілкуванні з партнером ви звертаєтеся до всіх трьох його репрезентативних систем, це дає найбільшу сенсорну переконливість від ваших слів. Коли він неначе бачить те, що ви хочете йому показати, чує те, що ви йому говорите, практично відчуває те, що ви хочете йому донести.

При наявності вибору люди частіше вживають слова, які відповідають їх репрезентативною системі.

  • Візуал: «Ваша позиція виглядає правильною», «ваша правота очевидна», «я бачу у ваших словах істину»
  • Аудіал: «Звучить схоже на правду»,
  • Кінестетик: «Я відчуваю, що Ви маєте рацію», «у ваших словах відчувається істина»
  • Раціонал: «Я думаю, Ви маєте рацію», «ви безумовно праві».

Прикладом використання особливостей репрезентативних систем можуть бути методи зниження критичності сприйняття суб'єкта шляхом вживання слів, що відповідають його репрезентативною системі (напр: "погляньте на ці дані, в них можна угледіти очевидну необхідність додаткових інвестицій") або ж цілеспрямоване загострення уваги співрозмовника шляхом використання найбільш чужих його репрезентативною системі слів.

Провідна система (найчастіше вона ж і первинна) запускає внутрішню стратегію, в референтної приходить відповідь. Дивись Ведуча і референтна система

Напрямок розвитку

Корисно розробляти ті репрезентативні системи, які у вас працюють гірше (ознака - ви ними рідше користуєтеся), і наводити мости між використовуваними вами Р. С. Дивись Розвиток особистих репрезентативних систем

Коли ми налагоджуємо мости між нашими репрезентативними системами, тоді світ ми сприймаємо більш яскравіше і яскравіше, більш звучно і більше терпко.... Як?

Візуальна==="Корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна==="корова, що мукає визирнула з-за рогу"

Візуальна+Кинестетична==="Тепла корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна+Кинестетична==="корова, що мукає повільно занурюється в хрусткий сніг"

Зазвичай картинки дуже швидко з'являються і изчезают. Якщо додати кинестетику, картинки довше залишаються на екрані.