«Щеплення» від впливу з боку

Хитромудрий метод розвитку опору впливу був розроблений Вільям Мак-Гуайром і його співробітниками і названий «ефектом вакцинації». Він полягає в наступному: якщо попередньо познайомити людей з коротким повідомленням і дати їм можливість спростувати його, то у них з'явиться свого роду «імунітет» до подальшої масштабної аргументації на цю тему. В експерименті Мак-Гуайра і Димитрія Папагеоргиса група випробовуваних висловлювала думку з якогось питання, потім захищала свою точку зору від слабкої атаки і відбивала її. Після цього та ж сама точка зору зазнавало ще однією, цього разу сильній атаці. Однак при такій сильній атаці люди, що перенесли попередню слабку атаку, значно рідше змінювали свою думку, ніж люди в контрольній групі, яких не піддавали попередньої слабкою атаці. Випробовувані з першої групи як би отримали «щеплення» і придбали відносний «імунітет» до сторонньому впливу.

У надзвичайно цікавому експерименті Альфреда Мак-Алістера і його колег подібна «вакцинація» була зроблена учнів сьомого класу - в даному випадку вона була спрямована на протидію тиску з боку однолітків-курців. Приміром, ученицям показували плакати, які стверджують, що по-справжньому вільні жінки - це курці («Ти проробила довгий шлях, дитинко!»). Однак перед цим їм пояснили, що не може бути істинно вільної жінка, яка стала рабою сигарети.

Оскільки хлопчики зазвичай починають палити в спробі виглядати «круто» або «мужньо», Мак-Алістер припустив, що тиск курців однолітків на тих, хто ще не почав палити, може бути оповите форму образливих прізвиськ («сосунок» тощо). З хлопчиками-семикласниками була розіграна ситуація, в якій вони навчалися відбиватися від подібних наскоків, заявляючи: «Якщо я закурю тільки для того, щоб справити на тебе враження, тоді я дійсно опинюся сосунком». Було доведено, що така «вакцинація» проти тиску однолітків надзвичайно ефективна: до дев'ятого класу серед вакцинованих» таким чином хлопчиків і дівчаток курців було наполовину менше, ніж серед членів контрольної групи з тієї ж школи.