Мотив, мета і потреба

Найбільш просте визначення мотиву (мотиву реакції) в рамках теорії діяльності: "Мотив - це опредмеченная потреба".

Лисиця хоче їсти (їсти - це потреба). Лисиця бачить курочку, і її потреба їсти опредмечивается в цій курочці. Тепер лисиця хоче курочку, курочка стала її мотивом.

Мотив часто плутають з потребою і метою, проте потреба - це не завжди усвідомленого бажання усунути дискомфорт, а мета - результат свідомого цілепокладання.

Наприклад: бажання - це потреба, вода - це мотив, а пляшка з водою, до якої людина тягнеться - це мета.

Однак, якщо людина п'є не для того власне, щоб втамувати спрагу, а щоб поснідати і піти працювати, то мотив тут вже не вода, а те, заради чого людина снідає або заради чого він працює. І взагалі заради чого чи заради кого він живе.

Якщо ж людина снідає просто тому, що він завжди з ранку снідає і не концентрує свою увагу на відчутті голоду (з ранку часто зовсім і не хочеться їсти), то ні води, ні сніданку, ні в роботі і навіть в грошах у людини мотиву немає. Людина, жівующій бездумно, за шаблоном (нульова позиція сприйняття) живе і діє без мотивів. Дивись Невмотивована поведінка