Формула реклами

FIRSTTD

DAGMAR Формула утворюється з початкових літер англійської фрази Defining advertising goals - measuring advertising results (визначення рекламних цілей) - вимірювання рекламних результатів). Згідно цієї моделі, акт купівлі проходить чотири фази:

1) впізнавання марки товару;

2) асиміляція - інформування адресата про якість товару;

3) переконання - психологічна схильність до купівлі;

4) дія - здійснення покупки адресатом реклами.

Ефект реклами визначається приростом кількості покупців на кожному з зазначених фаз.

AIDA Рекламне вплив у відповідності з цією схемою завжди починається з привертання уваги (Attention), потім реклама повинна викликати інтерес (Interest), потім бажання (Desire) і з усього цього повинна виникнути діяльність (Activity) по придбанню товару.

АССА Дана модель характеризується тим, що зводить результати рекламного впливу до визначення аудиторії, що пройшла через один з чотирьох етапів споживчого поведінки - увага (Attention), сприйняття аргументів (Comprehension), переконання (Conviction) і дія (Action).

DIBABA Формула є абревіатурою німецьких назв шести етапів процесу продажу товару:
:1) визначення потреб і бажань потенційних покупців;
:2) ототожнення споживчих потреб з пропозицією реклами;
:3) «підштовхування» покупця до необхідних висновків щодо купівлі, які асоціюються з його потребами;
:4) облік передбачуваної реакції покупця;
:5) виклик у покупця бажання придбати товар; 6) створення сприятливої для купівлі атмосфери.