ДИСК - особистісна класифікація

Опитувальник з Класичного ДИСК (DiSC® Classic) у світі представлений компанією Inscape Publishing. Згідно класифікації ДИСК, люди в одних стилях реагують на світ, атмосферу, ситуацію, середовище як на ворожу, ворожу, антагонистичную, небезпечну, конкурентне (як і нижче, для наочності я наводжу крайні характеристики). Це Добивається (Д) або Конструює (До) стилі. Звичайно їм властива скупість міміки обличчя майже не реагує на те, що відбувається навколо. Посмішка не з'являється у відповідь на жарти, а розлад - навіть при отриманні самих сумних звісток, Емоційна маска змінюється не надто часто - будь то маска радості, гніву або втоми... - носиться днями, місяцями... Але це нічого не говорить про силу їх переживань. Вони можуть бути зашкалювали.

В інших стилях - Ініціюванні (І) і Сприяє (З), реакція на оточення як дружня, доброзичлива, гармонійна, досить безпечна, сприятлива. У відповідь на жарти - посмішка, нахмуренность, коли щось йде не так - у розмові жива реакція на слова співрозмовника. Хоча міміка може і не відображати будь-яких глибоких почуттів, а лише служити демонстрацією присутності в ситуації.

При цьому Добивається й Ініціює стилі активні, спонтанні, завжди готові висловити свою точку зору і відповісти на питання. Сприяючий і Конструює, навпаки, пасивні, обережні, уважні, не поспішають висловлювати свою думку, спочатку вислуховуючи інших, підлаштовуються під то, як вже склалося.

Звідси ставиться зрозумілим, що категоричний імператив Канта у своїй спрощеній формі «Поводься з іншими так, як ти хотів би, щоб поводилися з тобою», категорично невірний». З іншими потрібно звертатися так, як хотів би, щоб з ними поводилися. Тільки тоді ви і знайдете спільну мову, і результат спільний отримаєте: будь то в управлінні або в продажах.