Ролі і соціальна поведінка

Вимагаючи виконання тих чи інших соціальних ролей, висуваючи ті чи інші очікування, одні люди керують іншими.

Змінюючи роль, міняємо особистість і управляємо поведінкою

Змінюючи свою і чужу особистісну роль, ми міняємо всю мотиваційну ситуацію в цілому.

- Ти талановитий, у тебе вийде. Підключи, будь ласка, комп'ютер!

Все, хлопець йде і працює. Що його до цього спонукало? Приємна роль ТАЛАНОВИТОГО. Очевидно, що це місцева конкретизація більш загальної формули: «Ти - справжній чоловік, ти зможеш це!» За ситуації справжні чоловіки вміють і повинні виносити сміття, сходити в магазин, вимити посуд, укласти вигідний контракт, зробити подвиг і т. п. А ті, хто це пам'ятають, вчасно нагадують про це тим, хто це знає. Щоб ті все це робили. См.→

Ефект Пігмаліона

20% випадково вибраних школярів з 18 різних класів описувалися вчителям як володіють надзвичайно високим потенціалом навчальних досягнень. Учні молодших класів, щодо яких були сформовані високі очікування вчителів, виявили значний приріст в загальних показниках IQ і показники здатності до міркування (reasoning IQ) в порівнянні з іншими учнями у своїй школі. См.→

Розподіл соціальних ролей у тварин

Щури ніколи не пливуть всі разом на пошуки їжі, у них відбувається жорсткий розподіл ролей: два експлуатованих плавця, два експлуататора, які не плавали, один незалежний плавець і один неплавающий козел відпущення. Це розділення відбувається завжди, у будь-яких щурів і в групі будь-якого розміру. См.→