Розрив шаблону

Розрив шаблону - несподіване слово, фраза, дія, виконані раптово і несподівано для інших.

- Дівчина, дайте мені гамбургер.
- З собою?
- Без Вас.

Техніка «Розрив шаблону»

Цю техніку не можна віднести до суто мовної стратегії, оскільки її можна використовувати і без слів. Що таке шаблони, які ми збираємося розривати. Шаблон - це звична і відпрацьована до автоматизму послідовність будь-яких дій, наприклад:

рукостискання, особливо для чоловіків, коли ви бачите піднімається руку для рукостискання ви входите в стереотипну поведінку, і протягуєте свою, спробуйте утримати її на місці і ви дізнаєтеся наскільки шаблони сильні.
дзвінок телефону викликає відповідний шаблон поведінки;
дзвінок вхідних дверей;
фраза «як справи» викликають шаблонне «нормально».

Поспостерігайте за собою та іншими людьми, і ви зрозумієте, що шаблони зустрічаються в нашому житті значно частіше, ніж це можна було б припустити. Спілкування в колективі, який пропрацював разом кілька місяців, ймовірно, наполовину складається з шаблонів. Що тут говорити про подружжя, які прожили разом десять років: все звично, все передбачувано, майже все робиться і говориться «на автоматі». Шаблони, як і все в поведінці людини, мають свою цінність. Вони потрібні для того, щоб розвантажити свідомість від рутинної роботи. Але в шаблонах є і недолік, який можна вміло використовувати при наведенні трансу. Розрив, переривання шаблону з вашої ініціативи викликає замішання y іншого. Якщо інший перерве шаблон, а ви до цього не готові, не сумнівайтеся замішання вам гарантовано. Зупиніть свою руку на підлогу шляху до рукостискання і ви побачите на обличчі іншої людини, як виглядає замішання. Попросіть при проведенні переговорів секретаря принести вам каву, але навіть не пропонуйте його вашим гостям, навіть якщо їх десять, а ви один всі вони впадуть в замішання.

Це справжня історія, що трапилася зі мною в часи, коли я працювала менеджером з продажу. Здійснюю вихідний холодний дзвінок. Згідно алгоритму, уточнюю зручний момент для розмови, але замість звичайної фрази я чомусь сказала по-іншому. Замість "Вам зараз зручно розмовляти?", запитала: "Ви зараз можете говорити?". Замість звичного: "Так, можу", отримала досить несподівану відповідь: "Так, можу з трьох років". Нестандартний відповідь, розрив шаблону. Я, звичайно, розгубилася, не знала як реагувати і в стані стресу (який присутній при холодних дзвінків) не зорієнтувалася. З тих пір вирішила не експериментувати з фрази щодо зручності моменту для розмови...

Тепер пора розібратися для чого нам це треба. Адже нас цікавить замішання не саме по собі, а як засіб наведення трансу. Так от, якщо ви переб'єте будь-який шаблон і вставте в його середину якусь команду або програму, людина знаходиться в замішанні, лише б вийти з цього вкрай неприємного, положення зробить те, що ви просите. Важливим моментом при роботі з розгубленістю є несподіванка, для партнера, ваших дій. І ще не виключено, що хтось знаючи еріксонівський гіпноз спробує провернути це з вами. Що ж, y вас є можливість показати вищий клас, людина бажає ввести вас в замішання може бути не готовий до того, що ви в нього не ввійдете. Тому вчасно усвідомивши, що він намагається зробити з вами, зробіть рівно навпаки того, що очікує від вас і від цього він сам впадає в замішання, не знаючи, як вчинити далі.

Приклад наведення трансу і навіювання через розрив шаблону.

Наприклад, після закінчення переговорів ви говорите своєму опонентові: «До побачення» і протягуєте свою праву руку. В момент, коли права рука іншої людини теж простягається для рукостискання ви берете його за зап'ястя своєю лівою рукою і вимовляєте текст навіювання: «Я бачу, що ви повністю згодні і готові до наступного етапу співпраці...» і завершуєте рукостискання.