Мотивація (ВВП)

Книга «Вступ у психологію». Автори - Р. Л. Аткінсон, Р. С. Аткінсон, Е. Е. Сміт, Д. Дж. Бем, С. Нолен-Хоэксема. Під загальною редакцією В. П. Зінченко. 15-е міжнародне видання, Санкт-Петербург, Прайм-Єврознак, 2007.

Стаття з глави 10. Базові мотиви

Ви ведете машину по автостраді, намагаючись встигнути на важливе для вас інтерв'ю з прийому на роботу. Сьогодні вранці ви встали пізніше, ніж було потрібно, тому вам довелося відмовитися від сніданку, а тепер вас мучить голод. Здається, ніби на кожному рекламному щиті, повз якого ви проїжджаєте, рекламується їжа - апетитний омлет, соковиті гамбургери, прохолодний фруктовий сік. В животі бурчить, ви намагаєтеся не звертати на це уваги, то вам це не вдається. З кожним кілометром відчуття голоду посилюється. Ви ледь не врізається в їхала попереду машину, задивившись на рекламу піци. Коротше, ви охоплені мотиваційним станом, відомим під назвою голоду.

Мотивація - це стан, активізує і направляє наше поведінка.

Суб'єктивно такі стани сприймаються нами як свідомі бажання. Більшість з нас можуть вибирати, діяти або не діяти згідно своїм бажанням. Можна примусити себе відмовитися від бажаного і примусити себе робити те, чого не хочеться. Ми можемо навіть вільно вирішити не думати про тих бажаннях, від виконання яких відмовляємося. Значно важче - а може бути, і неможливо - безпосередньо контролювати свою мотивацію. Мотиви існують поза нашою волею. Важко не хотіти їжі, коли голодний. Коли жарко або хочеться пити, не можна втриматися від бажання прохолодного вітерця або холодного напою. Свідомий вибір - це більше наслідок мотиваційних станів, чому їх причина. Що ж керує нашими мотивами, якщо не власний раціональний вибір?

Причини мотивів варіюються від самих мікроскопічних, до яких належать психологічні події, що відбуваються в тілі і мозку, до макроскопічних, що охоплюють культурні і соціальні взаємодії з іншими оточуючими нас індивідами. У цій главі ми обговоримо питання регулювання органічних мотивів, таких як спрага, голод і секс. Ці мотиви виникають переважно з нашої біологічної спадковості і розкривають загальні принципи дії мотивів і винагород, які спрямовують поведінку як людини, так і тварин. Соціальні устремління і культурні впливу на мотивацію ми розглянемо пізніше.

У зв'язку з органічними мотивами, до яких відносяться голод, спрага та секс, психологи традиційно розрізняли два види теорій мотивації. Це розходження пов'язане з тим, звідки виходить мотивація, ніж вона викликається і як контролює поведінку. З одного боку, є теорії потреб, в яких підкреслюється роль внутрішніх чинників у мотивації. Вважається, що деякі внутрішні потреби, що мають зв'язок з голодом і спрагою, відображають основні фізіологічні потреби. У таких мотивів, як секс і агресія, фактори потреби менше прив'язані до абсолютним фізіологічним потребам. Зрештою, чи відчуваємо ми потребу в агресивному напад на іншого в тій же мірі, в якій потребуємо їжі і пиття? І все ж агресія і секс є потребами в тому сенсі, що важливими часто виявляються такі внутрішні фактори, як гормональний стан, і в тому сенсі, що вони могли спочатку розвинутися як засіб задоволення основних потреб, відносяться до збереження роду.

З іншого боку, є теорії спонукання, що підкреслюють мотивуючу роль зовнішніх подій або цілей, до яких ми прагнемо. Їжа, питво, сексуальні партнери, об'єкти нападу, стосунки з іншими, повагу, гроші і винагороди за успіх - все це збудників. Побудник є предметом нашої мотивації. Зрештою, наші мотиви діють не в порожнечі: коли ми хочемо, ми завжди хочемо чогось. Природа цього чогось підштовхує нас в тому чи іншому напрямку. Так ми знаходимо певний побудник і працюємо на нього. Метою може бути смачна їжа, питна вода, партнер для взаємодії, вигнання непроханого гостя або володіння оспорюваним ресурсом. Багато збудників об'єднані загальною властивістю: вони мають функцію підкріплення. Вони можуть викликати задоволення і підкріплювати спрямоване на них поведінку.

Деякі збудників мають властивість первинного підкріплення і здатні діяти як винагороди незалежно від попереднього навчання. Наприклад, солодкий смак або сексуальне відчуття можуть бути приємні з першого разу їх появи. Інші збудників мають властивість вторинного підкріплення, знаходячи свій статус почасти через процес навчання, в якому встановлюються їх зв'язку з іншими подіями. Наприклад, гроші або хороша посаду можуть бути сильними збудниками, заснованими на культурному досвід знайомства з ними і з тим, що вони собою являють. У тварин умовний стимул, предъявлявшийся в поєднанні з їжею, може слугувати сильним підкріпленням. У кожному разі научіння відіграє вирішальну роль у формуванні вторинного підкріплюючого агента. Научіння може, хоча і в меншій мірі, грати роль навіть у модулировании сили дії деяких первинних підкріплюють агентів. Наприклад, ви, можливо, були голодні, коли . народилися, але при цьому у вас не було ніякого уявлення про тих видах їжі, які ви віддаєте перевагу зараз. Теорії мотивації як спонукання основну увагу приділяють зв'язку між научением і досвідом в управлінні мотивами. Теорії, в яких мотивація розглядається або як потребу, або як спонукання, по-різному підходять до регулювання мотивів. Але теоретичне відмінність між ними полягає скоріше в точках зору, ніж в суті самого предмета. Насправді суперечностей між ними немає. Загальновизнано, що майже всі види мотивації включають процеси обох роду (Toates, 1986).

Просто в дидактичних цілях зручніше зосередитися на одному типі регуляцій і глибше зрозуміти його, а потім перейти до іншого. Тому спочатку ми розглянемо процеси, що відносяться до спонукань, після чого зупинимося на процесах, пов'язаних з потребами. У реальному житті мотивація одночасно залежить нот фактора спонукання, і від чинника потреби, причому часто ці фактори взаємодіють (рис. 10.1). Фактор потреби може посилювати мотивуюче дію спонукання: наприклад, багатьом людям їжа здається смачнішою, коли вони голодні (Cabanac, 1979). Чи траплялося вам коли-небудь пропускати обід, щоб потім отримати більше задоволення від вечірньої трапези? Чи, може, вас лаяли за звичку «перехопити» що-небудь, яка відбиває апетит перед обідом? Навпаки, спонукаючі фактори можуть пробуджувати потреби. Чи траплялося вам на ходу вловити чудовий аромат з булочної або ресторану і раптом відчути, що ви голодні?

​​

Рис. 10.1. Модель основних мотивів. Зовнішній стимул, наприклад вигляд їжі, порівнюється в пам'яті з його минулого подкрепляющей функцією. У той же час фізіологічні сигнали голоду і ситості модулюють його потенційну цінність в даний момент. Ці два типи інформації інтегруються, створюючи остаточну спонукають мотивацію по відношенню до зовнішнього стимулу, яка проявляється в поведінці і свідомому переживанні (адаптовано з: Toates, 1986).

Підкріплення і мотивація спонукує

Як правило, мотив спрямовує поведінку на певний побудник, який викликає задоволення або полегшує неприємне стан: їжа, питво, секс і т. д. Іншими словами, мотивація спонукує аффективна і є продуктом задоволення або незадоволення. Коли психологи вважали, що майже всяке відчуття, окрім інтенсивності й інших своїх сенсорних якостей, має деяку ступінь приємності або неприємності. См.→