Почуття Коні

Почуття Коні - життєва стратегія, котра вчить не ставити далекі цілі в житті, але весь час тримати широко відкриті очі - не з'явилася поруч Конячка, яку можна вкластися, і тоді вона тебе вивезе куди ти захочеш?

Подробиці «інвесторського» підходу до життя - у книзі «Почуття Коні» Джека Траута.

1. Не ставте чіткі довгострокові цілі, обмежтеся напрямком.

Ніколи не ставте чіткі довгострокові цілі в прогнозах з високим ступенем невизначеності. Краще - виберіть напрямок або курс.

Якщо Ви пообіцяєте собі стати президентом через 15 років, або навіть стати директором компанії, що займається продажем комп'ютерів з оборотом в мільйон доларів через 5 або 10 років - Ви намагаєтеся прив'язатися до чіткої мети.

В реальності ні Володимир Путін, ні Дмитро Медведєв не могли загадувати що стануть президентами за 15 років до обрання. А переважна більшість тих, хто загадували - опинилися у «порожнього корита» і втратили багато інших цікавих варіантів інвестицій.

Якщо Ви починаєте продавати комп'ютери, сконцентрувавшись на новій ідеї - продажу безпосередньо споживачам, Вам 17 років і Вас звуть Майкл Делл, Вам не потрібні ні консультанти, ні довгострокові цілі. Доходи прийдуть без загадування цілей - Ви побачили можливість (на відміну від більшості людей) і виявилися готові вкластися в неї і ризикнути (на відміну від решти меншини).

Не всім вдасться повторити успіх Майкла Делла з першого разу, але практично всі успішні проекти будувалися схоже - вони починалися з малого і розуміння загального курсу. І навпаки, як би Ви не планували довгострокові цілі, життя руйнує плани в переважній більшості випадків. «Прогноз з високим ступенем невизначеності» виявляється в більшості сильних довгострокових справ.

2. Оцініть ризики і виберіть, на чому (чи на кого) ви хочете зосередити ваші інвестиції.

Інвестор дуже не любить робити ставку на себе самого. Він розуміє, що ймовірності в світі з мільярдами жителів - не на його боці. Інші (люди, продукти, ідеї, компанії) з більшою ймовірністю приведуть Вас до успіху. Аналіз переважної більшості життів успішних людей показує ту інвестицію, яка і дала їм основний поштовх.

При цьому самі люди можуть цю інвестицію приховувати або навіть всіляко заперечувати, приписуючи успіхи винятково самому собі. Дональд Трамп вчить агресивній манері укладання угод. І рідко говорить про гроші багатого батька, без яких він не зміг би навіть почати втілювати в життя свою «агресивну манеру».

Висока прибуток практично завжди пов'язана з ризиком і з умінням зробити вірний прогноз. Важливо не «виграти кожен раз, важливо вміти робити правильні ставки і грамотно ризикувати.

Концентрація на компанії самої по собі може бути інвестицією (таким чином Ви влаштовуєтеся на роботу в компанію, в якій Вам бачиться велике майбутнє). Більш ймовірні прибутки - концентрація на конкретному продукті («мустанг» у Якокки), конкретної ідеї («Кодак» - фотоапарати з миттєвою видачею фотографій), на конкретну людину (Борис Єльцин для Володимира Путіна, Володимир Путін для Дмитра Медведєва).

Лі Якокку не можна назвати паразитом. Він робив багато важкої роботи як менеджер, просуваючи «Мустанг». Але якщо б він зробив неправильну інвестицію, вся його важка робота не зробила б Якокку тим, ким він став.

У світі немає недоліку в винахідників. Саме по собі винахід - це далеко не все. У світі є брак людей, готових вкладати в винахідників (часом, фінансово, підтримкою іншого роду) і займатися організацією їх просування. Просуваючи найсильніші та перспективні для людства продукти, які без Вас довго були б нікому не відомі і не запущені у виробництво, Ви можете приносити світу користь, не забувши про прибуток для себе самого.

3. Просувайте свою інвестицію і не сходьте з курсу

Якщо Ви будете знаходити нові «цікаві напряму» кожен день і розмінюватися, то Вам не вдасться створити по-справжньому великий проект. Вам не потрібні чіткі цілі на багато років, але Вам потрібно тримати загальний курс і витримати достатній час, захищаючи інвестицію від усіх можливих нападок.

4. Час від часу збирайте зворотний зв'язок і коректуйте обраний напрям.

Підрахуйте рентабельність і зробіть чесний прогноз - чи варто цим займатися далі?

Якщо час (в залежності від специфіки напряму це може бути місяць, рік, п'ять років і т. д) покаже, що Ваша інвестиція не працює, значить, напрям було обрано не вдало. Навколо є багато інших цілей, кидайте дохлу коняку. Ви можете інвестувати в абсолютно різні напрямки - не треба прив'язуватися до одного тільки тому що Вам коли-то так захотілося. Якщо світові Ваша інвестиція та її просування у Вашому виконанні були б потрібні - Ви б це помітили. Якщо ж прибутку немає, значить щось йде не так. Напрямки для інвестицій - можна міняти як завгодно кардинально.

Наприклад, якщо Вашою метою стане посаду генерального директора комп'ютерної компанії, треба вам проводити перші шістнадцять років роботи в компанії, яка займається колою? Можливо, ні. Однак саме це зробив голова правління Apple Джон Скаллі.