Примушувати - це провокувати опір

Намагається змусити той, хто припускає, що його пропозиція викличе опір, неприйняття і протест. Вірно, але неприйняття і протест частіше виникає не сама пропозиція, а на його форму, на форму тиску і заставления.

Змушує - той, хто вірить, що його вимога буде викликати опір, буде сприйнято «в багнети». Змушує той, хто не вірить, що його слова будуть зрозумілі та сприйняті нормально, хто від невпевненості і страху додає в голос напруга і загрози. Така поведінка працює як фонове навіювання, і, якщо від людини чекають опору, він зазвичай починає чинити опір. А той, хто почав змушувати, отримує як би підтвердження: «Я був упевнений, що з ним по-людськи - неможливо!»

Якщо ви вимагаєте з природним переконанням, що це буде зроблено, ви не змушуєте, а просто говорите що потрібно зробити. Коли питання важливе - даєте вказівку чи розпорядження. Зазвичай так чинять керівники.

Отже, крім стратегії Силовика (змусити), є й інші ефективні тактики: тактики Душки або Тактика. Відповідно, має сенс розглянути і інші варіанти, наприклад:

• Не вмовляйте, а залучайте.
• Не змушуйте, а викликайте бажання