Розбір технік маніпуляції на прикладах
Типова стратегія:
- знизити свідомий контроль, увігнати в транс (переключення уваги, ефект несподіванки, різке звинувачення або демонстрація абсолютної дружності),
- закинути потрібне зміст (звернути увагу, навіювання, зараження, залучення, зіграти на почуттях),
- відволікти увагу, напустити туману.
Ворога треба знати в обличчя!
Використовувані прийоми:
- Створення почуття провини.
- Атмосфера загрози: сам створюю, сам рятую.
- Непрямі навіювання - в кінці, коли партнер вже розслабився.
- На завершення - одержання загального «Так», не обов'язково пов'язаного з головною тезою.
Вона знущається над нами! Коли ти приймеш заходи?
Використовувані прийоми:
- Образ спільного ворога. Ми!
- Активні негативні навіювання.
- Не дати пролунати іншої точки зору:
1. привернути увагу на яскраве стороння,
2. обговорювати другорядне, як ніби головне вже прийнято,
3. кидки уваги.
Слонове кладовищі
- Для контакту - згадати приємне, торкнутися радісного,
- Як би випадково привернути увагу до цікавого (забороненого),
- Кинути виклик "Слабо" ("Вірно, страшне місце! Туди ходять тільки найхоробріші!")
- Розпалити інтерес ще більше: відмова розповісти ("Вибач, Симба, на це я не відповім!") і одночасно кинути заманушку ("слонове кладовище")
- Вивести себе з-під підозри,
- Перешкодити включити голову: відвернути уваги лестощами,
- Знову привернути увагу до цікавого-страшного ("Дай обіцянку ніколи не ходити в це страшне місце!")
Це спрацьовує завжди!
- Безпорадність (я так більше не можу, у мене немає грошей)
- Безглуздість (взагалі не розумію, як ви можете від мене щось вимагати, адже у мене діти, яких нічим годувати!)
- Дешеві загрози, можна і про себе (пристреліть мене, я не можу так більше жити = я хочу покінчити із собою)
Ви не можете звільнитися
- Почуття провини (Якщо звільнитеся, Ваша дочка буде вважати себе винною, і в цьому будете винні Ви)
Вона зовсім нічого не їсть
- Випадково привернув увагу (ненароком підійшов, дав пограти з базиліком)
- Відволікся, залишивши наодинці з цікавим предметом (залишив тарілку з макарошками:)
- Явна безглуздість, яку легко відгадати (про базилік в Стародавньому Римі) - дівчинка знайшла підступ і розгадала. Молодець. А чоловік відвернув увагу від головного підступу.
Ви просто сліпий!
- Залучення уваги (подивіться, Жоржет...)
- Вибір потрібної трактування фактів (вона дивиться на Вас, хоча за фактом Жоржет дивиться на нього як на будь-якого, хто сидів би на цьому місці)
- Легка образа: вплив на почуття провини змушує почати думати, здогадуватися що ж вона мала на увазі - тільки так можна загладити провину.
Спантеличила
- Залучення уваги (куди він дивиться?)
- Ілюзія очевидності (сядьте тут, подивіться самі)
- Створення розгубленості - питаннями, на які не виходить відповісти.
- Легка образа (що ж, подумайте ще раз. До побачення, Жоржет)