Розбір технік маніпуляції на прикладах

Типова стратегія:

  • знизити свідомий контроль, увігнати в транс (переключення уваги, ефект несподіванки, різке звинувачення або демонстрація абсолютної дружності),

  • закинути потрібне зміст (звернути увагу, навіювання, зараження, залучення, зіграти на почуттях),

  • відволікти увагу, напустити туману.

Ворога треба знати в обличчя!

Використовувані прийоми:

  • Атмосфера загрози: сам створюю, сам рятую.

  • Непрямі навіювання - в кінці, коли партнер вже розслабився.

  • На завершення - одержання загального «Так», не обов'язково пов'язаного з головною тезою.

Вона знущається над нами! Коли ти приймеш заходи?

Використовувані прийоми:

  • Образ спільного ворога. Ми!

  • Не дати пролунати іншої точки зору:

1. привернути увагу на яскраве стороння,

2. обговорювати другорядне, як ніби головне вже прийнято,

3. кидки уваги.

Слонове кладовищі

  • Для контакту - згадати приємне, торкнутися радісного,

  • Як би випадково привернути увагу до цікавого (забороненого),

  • Кинути виклик "Слабо" ("Вірно, страшне місце! Туди ходять тільки найхоробріші!")

  • Розпалити інтерес ще більше: відмова розповісти ("Вибач, Симба, на це я не відповім!") і одночасно кинути заманушку ("слонове кладовище")

  • Вивести себе з-під підозри,

  • Перешкодити включити голову: відвернути уваги лестощами,

  • Знову привернути увагу до цікавого-страшного ("Дай обіцянку ніколи не ходити в це страшне місце!")

Це спрацьовує завжди!

  • Безпорадність (я так більше не можу, у мене немає грошей)

  • Безглуздість (взагалі не розумію, як ви можете від мене щось вимагати, адже у мене діти, яких нічим годувати!)

  • Дешеві загрози, можна і про себе (пристреліть мене, я не можу так більше жити = я хочу покінчити із собою)

Ви не можете звільнитися

  • Почуття провини (Якщо звільнитеся, Ваша дочка буде вважати себе винною, і в цьому будете винні Ви)

Вона зовсім нічого не їсть

  • Випадково привернув увагу (ненароком підійшов, дав пограти з базиліком)
  • Відволікся, залишивши наодинці з цікавим предметом (залишив тарілку з макарошками:)
  • Явна безглуздість, яку легко відгадати (про базилік в Стародавньому Римі) - дівчинка знайшла підступ і розгадала. Молодець. А чоловік відвернув увагу від головного підступу.

Ви просто сліпий!

  • Залучення уваги (подивіться, Жоржет...)
  • Вибір потрібної трактування фактів (вона дивиться на Вас, хоча за фактом Жоржет дивиться на нього як на будь-якого, хто сидів би на цьому місці)
  • Легка образа: вплив на почуття провини змушує почати думати, здогадуватися що ж вона мала на увазі - тільки так можна загладити провину.

Спантеличила

  • Залучення уваги (куди він дивиться?)
  • Ілюзія очевидності (сядьте тут, подивіться самі)
  • Створення розгубленості - питаннями, на які не виходить відповісти.
  • Легка образа (що ж, подумайте ще раз. До побачення, Жоржет)