Гроші і час
Автор: Олексій Клименко
===
===
Є такі речі, які, як правило, вислизають від тих, хто поки що тільки збирається почати свою справу. Найбільше таких людей лякають гроші, точніше їх відсутність. Точніше їх потрібність в бізнесі, при їх відсутності на руках. Адже гроші використовуються в будь-якому бізнесі. Всі активи обліковуються саме в грошах, а не в чому-небудь іншому.
Будь-яка нормальна людина, замислившись про них, робить висновок, що для початку бізнесу йому потрібно дійсно багато грошей - така сума, яка покриє всі витрати. Ну і правильно! А що - не так, хіба?
Знадобиться, ймовірно, ще більше: адже він людина недосвідчений і не може врахувати всі витрати наперед. Весь його досвід ведення домашнього бюджету тільки підтверджує цю посилку. А оскільки у будь-якої нормальної людини цих грошей немає, то і бізнесу теж немає... І з цієї причини нормальні люди і працюють "по найму" і, як правило, на нелюбимій роботі і, зрозуміло, без гідної оплати. Все сходиться, все правильно.
Але це адже ми говорили про нормальних людей. Для людей же з іншим психіатричним діагнозом - підприємців - ця теза звучить настільки дивно, що часто вони навіть не можуть зміркувати, як переконливо відповісти на таку нісенітницю.
Відмінність тут не в логіці, хоча висновки деколи бувають діаметрально протилежними, а в сприйнятті світу і вихідних посилках, якими, часом несвідомо оперують люди. Різниця настільки фундаментальна, що воно не долається ніякими доводами. Фактично це оману базується на дуже популярному в уявленні людей про світ, як про послідовність певних статичних картинок-слайдів, логічно і механічно змінюють один одного. Як кінострічка, яка складається з кадрів. У такому поданні треба: спершу витратити гроші, придбавши все необхідне, попрацювати, а потім, при удачі, можна все життя далі нічого не робити... от такі стрункі уявлення про світ.
Тому непідприємці займаються бізнесом тільки якщо на них раптово звалилася з неба купа грошей - більше, ніж вони можуть витратити. Тобто порівняно рідко. І їх бізнес, якщо не трапляється непередбачених ускладнень, стабільний і рівний - адже доступні ресурси обмежені повалилися грошима.
Втім, світогляд - така тема, про яку можна сперечатися нескінченно. Ось тільки навіщо? Давайте краще перейдемо до практичного розбору. Припустимо, у світі існує не тільки матерія, але і енергія, простір, час, а також, як це банально не звучить - інформація, розум і воля. Багато людей проходять повз цього цікавого факту реальності, вважаючи, що матерія первинна, а все інше є її похідними. Так і живуть: буття визначає їх свідомість, і "несправедливий" світ суворий, але надійний і передбачуваний, як годинник з зозулею.
А є й такі, у кого все відбувається навпаки: свідомість визначає буття, в тому числі, для інших. Неадекватні типи.
На ділі це виглядає так: спочатку я щось надумав (вирішив, постановив), а потім я запровадив її в своє життя. Або не тільки свою, але ще й у чужу. І тепер ця життя - моя або навіть чужа - живе за законами, які народилися у мене в голові.
Спробую схрестити ці два світи. Варто ввести поняття часу в нашу всесвіт, де все відбувається за нашими законами, практично відразу з'являються такі дивовижні штуки, як кредит, оренда, лізинг і відстрочка платежу. Деякі слова здаються знайомими... В світі споживацтва відомо таке поняття як "кредит" - "користуйся сьогодні, а плати завтра". З точки зору споживача, до такого підходу існує безліч претензій: платити-таки доводиться, причому часто більше, ніж якщо б ти заплатив зараз, а гроші до цього часу... вже вчора. Береш гроші чужі і на час, а віддавати доводиться свої, і вже назавжди... В світі же підприємництва концепція "користуйся сьогодні, а плати завтра" виглядає зовсім інакше: ми "за так" отримуємо доступ до ресурсу, який приносить прибуток, витягаємо з нього вигоду і тільки після цього ділимося деякою її частиною... тобто ми отримуємо прибуток з того, що просто увійшли в клуб "відкрили очі" і "несемо відповідальність" (про відповідальність - окремі комічні куплети).
Про ресурси, які потрібні практично для будь-якого бізнесу. Їх можна умовно підрозділити на: сировину, засоби виробництва, площі, робочий час, готова продукція, канали продажів, невиробничі витрати. Кожен з ресурсів у бізнесі, звичайно, вимірюється в грошах. І його, звичайно, можна просто купити... багато хто так і надходять. Але нехай вас це не вводить в оману.
Сировину можна брати в кредит? Можна. А можна і просто з відстрочкою платежу, в цьому випадку ви навіть стартовий внесок не даєте та відсотків не платите. А можна в кредит, та ще й з відстрочкою платежу. Засоби виробництва - ще краще. Їх можна не тільки брати в кредит, але й орендувати, а також придбавати у лізинг. Що робить їх значно дешевше, в межі - даром. Тобто, дозволяє отримати гроші з нічого речовинного! Матеріальна вигода робиться з часу! Як там у старого Ейнштейна: "Е одно ем це квадрат"? І нічого відносного!
А ось ще є таке поняття: «робочий час»! Знаєте принцип "як потопаешь, так і полопаешь"? Стосовно до робочого часу співробітників, щомісячна плата - це дармовий кредит на місяць. Люди роблять роботу, а плату отримують тільки після того, як результати цієї роботи будуть реалізовані. Ну не чудеса в фізиці?
Площі і час. Зрозуміло, що оренда економить кошти. Але адже "час" на цьому не закінчується! Якщо площі розташовані далі від фінансових центрів (а для багатьох бізнесів така близькість нічого не значить), то вони коштують дешевше! Просто за рахунок того, що багатьом до них довше добиратися. У Росії ціна таких площ прагне до нуля: у нас є безліч абсолютно покинутих поселень, де є відбудована інфраструктура, але немає, або майже немає корінного населення. Що робить корисні площі там практично даровим. Але глухомань - не єдине джерело дешевих площ. Є, наприклад, і інфраструктурні перепади цін, і відверто тимчасові: офісні площі у величезних торгових центрах, як правило, недозаповнені, торговельні майданчики-"бутіки" в спальних районах також не відчувають перевантаження... і безліч інших площ, яких не вистачає в країні, регіоні, місті, бувають локально надлишкові. Фактично, це означає, що власники, нічим не ризикуючи, можуть надати їх в оренду зі знижкою, або відстрочкою платежу, наприклад, на півроку.
Готова продукція і час. Ми говорили вже про відстрочення платежу? А є ще й передоплата: коли вам платять за те, що б ви почали працювати. Для того, що б ви почали працювати. Передоплата часто може досягати 100% ціни, між іншим. Причому, відвантаживши якусь частину продукції, ви маєте законну можливість вимагати передоплату за наступні партії. І залежить це не від "об'єктивної реальності", а від вашої здатності торгуватися. Канали продажів. Більшість бізнесів витрачає значну частину своїх доходів на просування продукції. Але так чинять далеко не всі. Знаєте за що багато хто не люблять MLM? За те, що там продукцію викуповують дистриб'ютори. На практиці це означає, що ваш товар ще не дійшов до кінцевого споживача, а у вас вже є гроші. Причому, дистриб'юторська мережа має схильність до утворення власних товарних запасів. Тобто, ви можете продати більше, ніж дозволяє існуюча зараз товарна потреба.
Джерелом грошей може бути і просто грамотний підхід винахідника. Знаєте, що ЛИТОК винахідника вважається коли об'єкта немає, а ефект від його дій вже є? Наприклад, при грамотно побудованому маркетингу, вам буде не потрібні пряма реклама і ввічливі продавці - за вашою пропозицією буде витягатися чергу. А при грамотно вирішеною ідеології на вас будуть безкоштовно працювати люди, переконані, що переслідують виключно власні цілі. Або, наприклад, існують бізнеси, які не витрачають власної сировини - вони просто обробляють те, що їм надсилають замовники. Нарешті, у багатьох регіонах світу збиткові підприємства продають так, що ще доплачують їх покупцеві суттєві гроші, адже у них суворе трудове законодавство та наявність трудового колективу з кваліфікованих робітників вважається пасивом.
Як люди сприймають світ, так роблять висновки. А, потім, з них живуть... і отримують підтвердження своїх припущень. І різним людям, для здійснення однієї і тієї ж економічної активності, потрібно зовсім різну кількість грошей. У результаті, як писав класик: багаті стають багатшими, а бідні - біднішими. І справа тут зовсім не в кількості балів IQ і навіть не в отриманому освіті. Розруха - вона в головах.